专访香蕉攀岩钱老板：从大厂“牛马”到13家连锁岩馆主，他用“让100万人攀岩”野心点燃商业帝国

我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。

从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️

猜猜我今天请来了谁？——✨香蕉攀岩钱老板

香蕉攀岩钱老板小红书账号

这篇采访进行到一半，钱老板提到了一个滑雪行业的例子：

“万龙的老板说，以前崇礼只有万龙一家滑雪场，一年也就5万人来滑雪；后来太舞、云顶等滑雪场陆续开业，整个区域每年有了50万滑雪人次，万龙自己反而涨到了25万。虽然不再是独家，但生意更好了。”

这个例子说得很清楚：一个行业要做大，不能只靠一家。只有更多好的场馆出现，让更多人能接触和尝试，整个市场才会真正增长。

在和钱老板的这场访谈里，我们聊到了他为什么要开连锁、他的开馆初心、未来什么样的岩馆会倒闭、50w预算能不能开一家攀岩馆？一线和新一线城市能容纳多少家岩馆。

希望能给想开攀岩馆的你，一些帮助——

‍♀️早安攀岩五加皮：请简单介绍一下自己。

‍香蕉攀岩钱老板：香蕉攀岩创始人，小微企业主。

‍♀️早安攀岩五加皮：你现在有几家馆？收入结构是以培训为主还是门票为主？什么卡最受欢迎？

‍香蕉攀岩钱老板：现在开了13家馆，除了我们最早那家店，其他都是以门票为主。目前卖得最好的卡是季卡。

‍♀️早安攀岩五加皮：你为什么要开全国连锁攀岩馆？能不能试着用一句话说清楚你的商业模式是什么？

‍香蕉攀岩钱老板：我们的目标是让100万人通过香蕉攀岩接触并爱上攀岩，所以必须做连锁，才能实现这个目标。

这个故事最早起源于我攀岩的时候。家附近那家岩馆不定线，环境差，我就想把它买下来改造一下。结果一发不可收拾，你做好一个馆之后就会觉得，下一家可以做得更好。因为有些硬件条件是开馆之后就很难再调整的，你就会开始想找一个更合适的场地。

我觉得攀岩是个特别棒的运动。我刚开始攀岩时还是一个大厂普通“牛马”，攀岩让我重新爱上了运动，甚至减了20斤。我当时的目标是带100个朋友去体验攀岩，于是就带他们去我家附近那家岩馆。但那时的线路是贴条的，或者教练用激光笔指线，这种方式对新手来说体验非常差。因为我刚开始攀岩，我觉得这东西很好。

很多人觉得太难了，试了一次就放弃了。其实那个岩馆现在还在，是我们现在的768店，但当年他们肯定没办法通过那样的体验爱上攀岩。

从一开始想带100个人去攀岩，到后来我们做公众号，希望通过媒体的力量影响10万人；再到我们做连锁，希望能影响100万人。现在看，我们可能已经完成了十分之一。

‍♀️早安攀岩五加皮：你开攀岩馆以前是什么职业背景？

‍香蕉攀岩钱老板：最早做媒体，开攀岩馆的时候在经营一家公关公司。

‍♀️早安攀岩五加皮：中国攀岩现在发展得越来越快，你觉得最主要的推动力是什么？

‍香蕉攀岩钱老板：最主要的推动力是奥运会的带动；另外运动本身也越来越受欢迎；还有就是商业岩馆的推动——毕竟要先有场馆，大家才有机会接触这项运动。

‍♀️早安攀岩五加皮：你觉得中国可以容纳多少家攀岩馆？比如北京、上海、深圳这样的一线城市可以容纳多少？长沙、武汉这样的新一线呢？再往下的城市呢？

‍香蕉攀岩钱老板：我们这里主要说商业岩馆，也就是提供收费服务的攀岩场馆。根据美国和德国的岩馆密度估算，中国大概可以容纳3000到8000家商业岩馆。

一线城市我就随便拍脑袋说一下：深圳100家没问题，北京可以到200家，上海现在已经接近100家，未来能到300家。长沙、武汉这类城市30到50家完全没问题。再低线的城市因为我们还没去开馆，所以了解不多。

‍♀️早安攀岩五加皮：你觉得在目前竞争越来越激烈的趋势下，什么样的攀岩馆最容易倒闭？

‍香蕉攀岩钱老板：选址差的一定是最先倒闭的。还有就是服务做得差、不重视客户体验的，从线路到接待全都不在意产品和服务的岩馆也会倒。

不过现在市场整体是供不应求的状态，所以也不一定会“倒闭”啦，但如果老板本身无心经营，那肯定撑不下去。

‍♀️早安攀岩五加皮：开一家攀岩馆几年可以回本？有没有什么办法能有效提高岩馆的利润？

‍香蕉攀岩钱老板：这个答案是一年到无穷都有。我们也有一年就回本的馆，但那是天时地利人和，很难复制。正常的场馆一般是两到三年，做难度为主的岩馆可能要三到四年。

要提高利润，第一肯定是控制成本，尤其是房租；其次就是把线路定好，服务做到位。每天按时开门、按时打扫卫生，不要下午才开门。服务好我们的会员，他们自然会帮我们宣传。

‍♀️早安攀岩五加皮：什么样的人适合开攀岩馆？是攀岩教练、爱好者，还是其他画像的人？

‍香蕉攀岩钱老板：最重要的是要热爱攀岩。如果热爱，才能接受短期不赚钱甚至亏钱，克服各种困难把产品和服务做好。

‍♀️早安攀岩五加皮：有没有什么经营经验可以分享给新开馆的岩馆老板？

‍香蕉攀岩钱老板：

1. 选址占岩馆成功因素的80%，这事儿没捷径，我们自己也交了100多万的学费才学会。

2. 回归本质，其实开岩馆和开餐厅很像：服务一定要好，线路就像餐馆的菜，菜不好吃谁会来？

‍♀️早安攀岩五加皮：投资一家岩馆需要多少预算？预算50万能开吗？

‍香蕉攀岩钱老板：50万说实话，我建议就不要开，肯定不够。预算看你在哪个城市开，以长沙为例，100万差不多了；但在北上广深肯定不够，怎么也要200万起。

‍♀️早安攀岩五加皮：你觉得早安攀岩未来能为你做些什么？有没有什么合作的机会？

‍香蕉攀岩钱老板：可以销售我们代理的攀岩鞋和装备，一起推动长沙的攀岩市场，让更多人成为攀岩爱好者。长沙的岩馆还是太少了，希望有更多人来开馆。

你不是也在做岩点吗？国内现在真的需要好的、种类丰富、物美价廉的岩点。

‍♀️早安攀岩五加皮：为什么叫“香蕉攀岩”？你是喜欢猴子还是喜欢香蕉？

‍香蕉攀岩钱老板：叫水果的不是更容易成功嘛（笑）。这个名字是我合伙人起的，一是因为攀岩人手会肿起来，像香蕉（banana fingers），二是香蕉特别适合运动时吃，手脏时也方便剥皮。吃苹果、橘子就没那么方便了。我一开始还反对这个名字，后来觉得特别好。

‍♀️早安攀岩五加皮：香蕉攀岩什么时候能开到100家？今年计划开几家？下一家准备在哪里？

‍香蕉攀岩钱老板：今年能开20家，但100家的目标什么时候实现还不好说。下一家可能是上海或成都，哪个先敲定就先开哪个。

‍♀️早安攀岩五加皮：给你的岩馆打个广告吧～

‍香蕉攀岩钱老板：推荐带你的朋友来香蕉攀岩体验攀岩，这里会成为他们爱上攀岩的第一站。

关注我，每天给你分享一个攀岩馆经营小技巧

直接扫码添加我的个人微信号

我会秒通过～

五加皮·早安攀岩联合创始人