雅萌海外业务销售额“腰斩”，持续加码中国市场营销

日本美容仪公司雅萌最新财年销售继续“滑坡”。6月18日，新京报贝壳财经记者获悉，雅萌发布2024财年（2024年5月1日至2025年4月30日）业绩数据，报告期内，该公司录得营收250.4亿日元，同比下滑21.8%；归母净利润为7.06亿日元，与上年同期的3.98亿日元相比增长超77%。

图/雅萌财报截图

对于营收下滑，雅萌方面坦言，主要受海外业务遇阻、日本本土市场直销渠道疲软等因素影响，“为了确保盈利而持续削减广告费用，令我们在日本销售旺季未能达成销售目标。”归母净利润的增长则主要得益于“出售子公司及联营公司股份获得的9.61亿日元非经常性收益”。

分业务来看，尽管雅萌称“公司一直在优化家庭购物、门店销售、直销和海外业务的渠道，不断进行研发和海外投资”，但报告期内，四大业务部门中仅“门店销售”实现双增长——销售额为80.68亿日元，同比增长约8%；利润同比增长88.9%至18.78亿日元。

同期，其他三个部门的销售额均出现不同程度下滑。由于电视购物表现不佳等，家庭购物部门的销售额同比下滑21%至33.3亿日元，广告费用的削减“助力”该部门的利润增长10%至10.03亿日元；直销部门销售额与利润双降，其中，销售额同比减少25.7%至63.13亿日元，利润同比下降35.2%至17.32亿日元，主要原因包括美容仪的销售与复购情况不理想、削减广告投入等；中国市场所在的海外业务部门录得销售额58.58亿日元，同比下滑48%，利润也同比大幅下滑56.3%至13.41亿日元。

值得关注的是，雅萌的业绩从2023财年起便已显露疲态。在截至2024年4月末的2023财年，雅萌的营收同比下滑约26%至320亿日元，净利润降至3.98亿日元，同比下滑约89.8%。下滑的趋势一直延续到2024财年上半年，在截至2024年10月31日的六个月内，该公司实现营收127.18亿日元，同比下降32.4%，净利润为600万日元，同比降幅达99.6%。

面对复杂的市场环境，为寻求增长，2023年6月，该公司提出“中期管理规划”，计划到2025年4月和2028年4月分别实现500亿日元和700亿日元的年营收规模，更长期的目标是到2030年4月让年营收突破1000亿日元。眼看500亿日元的目标未能达成，雅萌该如何走好下一步？

在海外市场寻求机遇或是雅萌的突破口之一。据披露，其于2024年7月在越南推出了专业面部护理产品，同年11月在胡志明市开设店铺；今年1月起在沙特阿拉伯销售产品，这也是雅萌在中东地区的首次拓展。聚焦中国市场，雅萌在2024财年半年报中表示，将加大在中国市场的营销动作，通过多种举措恢复销售表现，包括在中国市场加强广告投放、利用新收购的公司加强产品推广等。最新财报中，雅萌表示，公司积极拓展销售渠道，加大在中国市场的品牌推广投资，报告期内首次参加“双十一”活动，为下一财年及以后的增长做好了准备。

此外，为增强与海外公司的可比性，雅萌计划将财政年度的结束日期从当前的4月30日变更为12月31日，下一个财年为2025年5月1日至12月31日。这8个月里，雅萌将通过战略投资、拓展多元化业务与销售渠道实现可持续增长，预计营收为180亿日元，归母净利润为2.5亿日元。

新京报贝壳财经记者 李铮

编辑 岳彩周

校对 柳宝庆