黄光裕不肯下桌

屡战屡败的黄光裕，仍不愿下牌桌。

作者｜毕亚军 达斯

4月29日，国美车市北京西坝河店正式开业。

在国美创办后的第38年，黄光裕再次把未来押在了北京——这座他熟悉的城市上。

此时距他出狱重新掌舵国美并放话“18个月复兴国美”，已经过去了将近四年。

四年间，黄光裕带着国美好似回到世纪初那样南征北战，但计划中的“复兴”未能完成，却累计净亏损高达388亿。

然而，这位曾以枭雄闻名的商界老兵，仍然不愿意就此认输。

【翻盘失败】

“我做事的习惯，方向一旦明确，大概都想好，应该有三分把握，我就敢去做。”

这句话完美地诠释了黄光裕的做事风格：雷厉风行，一手梭哈。

这一条信念，帮助黄光裕从捡破烂的潮汕穷小子，一路进化成了让董明珠都敬畏3分的“商界狠人”。

但也是同样一句话，让黄光裕在那个蛮荒年代铤而走险，最终造成了自己的牢狱之灾。

2008年11月，再次登顶中国首富4个月后，黄光裕以非法经营、内幕交易和行贿三项罪名，被判处有期徒刑14年，同时被判罚金6亿元，没收财产2亿元。

身陷囹圄的这段时间内，黄光裕虽人不在江湖，江湖上却处处有他的传说。靠着妻子杜鹃，黄光裕还是能在狱中指挥国美，直到2021年在狱中表现良好的他，提前结束服刑正式回归。

当时，摆在黄光裕面前的，已经是一个摇摇欲坠的国美。

互联网、新零售、短视频、直播带货、区块链……在他失去自由的这些年，国美错过了数不清的汹涌风口，到他出来之时，市场也已换了模样。

尽管如此，但在黄光裕看来，自己手上的牌依然很大，重新再起也不是没有可能。

于是，过了不久，他就立下了“要让国美在未来18个月恢复原有的市场地位”的军令状，国美的股价也从1港元直线跃升到2.5港元。

这显示，彼时的市场，同样对这位枭雄归位有期待。

黄光裕提出了十分激进的补习方案，简单来说就是：抓紧追风口，而且全都要。

他推动国美复兴的第一件事，就是更新业态。

在缺席电商发展的黄金年代后，国美决定用一款APP，把失去的机会全部补回来。

2021年2月，国美APP正式更名为“真快乐”APP，经营范围也从过去单一的家电领域，变成全商品范畴，还重点押注了家装行业。

按照计划，国美想从线下家电巨头，一跃成为和京东、淘宝同级别的电商平台。

外界都觉得“真快乐”的步子迈得太大，但黄光裕不知是信心笃定，还是没有其他选择，毅然决然地展开了行动。

为了助推“真快乐”APP，国美大张旗鼓。在北京、成都等六个城市开展了声势浩大的“快乐ZAO城”线下活动，还在2021年7月份联合爱奇艺打造“超乐音乐节”。

甚至，黄光裕还希望借助这款APP，带领国美涉足元宇宙领域。

2021年，国美大手一挥，购入VR家装公司“打扮家”80%股权，配合自己的业务发展，进军家装+元宇宙业态。

到了2022年，国美的元宇宙计划已经升级为了“开设10000家元宇宙超级店”，还高调聘请“元宇宙技术开发总监”，表明自己对这一计划的长期看好。

当时风头正盛的直播带货国美同样有所涉猎。

2021年国美就在“真快乐”繁杂的APP功能中增添了直播功能。

但“真快乐”的直播业务热度一直不高，当年双十一开播后直播间仅有1500人观看。

这也不能阻挡国美继续在直播业务上发力，在2022年6月，“真快乐”APP把直播业务升级为Channel F频道，还顺手带上了元宇宙和家装业务。

为了推广直播业务，国美集团名义上的总裁黄秀虹（黄光裕的妹妹）还亲自出镜，拯救热度。

但无论国美如何穷尽手段，“真快乐”APP都是真不见起色，到2021年底，疯狂造势一年左右之后，其平均日活也仅仅只有300万左右。

艰难运营到了2023年，“真快乐”APP不但没有如愿成为下一个京东、淘宝，反而成为国美集团的一大累赘。

从电商到元宇宙，从直播到短视频，“真快乐”什么都想掺和一脚，但最终只能狼狈收场。

在主打APP的这几年内，国美集团的净亏损逐年增加，4年累计超过388亿，甚至比他不在的时候还要惨痛。

黄光裕对时代的嗅觉依旧敏锐，不管是转型综合平台，还是对直播电商的押注，乃至对元宇宙的试水，国美的每一项尝试，几乎都是当下最火热的赛道和风口。

但越是填鸭式的补课，越是补不齐这缺失的13年。

事实上，当“18个月”计划进行到一多半的时候，黄光裕就已经意识到了大事不好。

2022年下半年，黄光裕在一封公开信中表示：“我们对执行的困难预料不足，加之疫情长时间扰动，导致现实与这一目标有一定差距”。

当初18个月复兴国美的豪言壮语，也被“1+1+1”的新战略所代替。

2023年，“真快乐”APP默默地把名字改回了“国美APP”，18个月的线上赌局，也在沉默中宣告结束。

【改行卖车】

线上业务四面出击的同时，国美的立身之本——线下业务却被送进了ICU。

2022年，国美零售业务营收仅仅179.2亿元，与2017年的787.5亿元可谓是天壤之别。

到了2023年，这一数字已仅剩9.22亿元。

黄光裕意识到，再不把线下业务盘活，国美或许就要彻底阵亡。

但这谈何容易，消费者的购买习惯发生剧变，叠加疫情影响，让国美的线下业务难以为继。

为了保存力量，黄光裕不得不拼命收缩规模，关店86%，只保留有影响力的门店进行运营。而且，他也彻底服气：重走老路，做家电生意已经是一条死路了。

现如今，有且只有新的风口，才能救得了国美。

2023年，黄光裕看中了爆火的无人零售，亲自带队打造无人零售业务团队；此后不久，他又去亲自拜访了中国硬折扣超市连锁的龙头企业乐尔乐，尝试硬折扣领域；

2024年4月，国美正式推出“即时零售”业务，并提出了“6311N”模式，即6公里覆盖、3小时送达、1仓1社区、N种渠道送达。

和用一个APP整合所有线上业务一样，国美不同模式的新零售业务，都被整合进了黄光裕升级打造的“国美超市”，大有一种在线下将“真快乐APP”重做一遍的架势。

按照国美的计划，以“国美超市”为主的线下零售业务将会在3年内开店一万家以上，成为国美的新堡垒。

黄光裕显然是再次抓住了趋势和重点，今年以来京东、阿里、美团相继围绕外卖等业务大打出手，其争夺的核心就是更近、更快送、更多的“即时零售”，即时零售如今也普遍被认为是零售业的未来增长极。

但黄光裕看准了趋势，做对了布局，面对的却依然是令人绝望的竞争环境。

既没有线上用户流量，也在线下早已衰落的国美，面对美团、京东、阿里本地生活等多方势力的竞争，甚至连陪跑的资格都不具备：当竞品都在卷“半小时送达”的时候，国美连3小时送达都还只是一个目标。

如今，国美超市在网上的更新信息已经停留在了2023年底，但黄光裕对线下的努力并没有停止。

这一次，他把目光放在了又一个处于爆发之中的热门领域，卖新能源汽车，并且提出一个宏伟目标：打造新能源领域的costco，把国美变成汽车大卖场。

2025年4月份，早有传闻的黄光裕新业务——国美智能汽车体验馆正式开业，整个场馆占地4.5万平方米，其核心卖点是，以低于传统4S店60%的运营成本吸引车企入驻。

为了方便车企和消费者，国美智能汽车体验馆还把直播间、换电充电站、试驾场地等设施功能全部安排了一遍，几乎是一座“新能源汽车迪士尼”。

凭借国美的影响力，国美智能汽车体验馆如今已经有小米、问界等新势力，玛莎拉蒂、宝马等合资品牌入驻。

在新能源汽车持续走高，加速燃油替代之下，这也成为国美几乎最有可能赢得转机的希望。

【不下牌桌】

出狱那年，黄光裕仅仅51岁。

50来岁，可能正是企业家的巅峰年龄。

50多岁的钟睒睒，正在全国掀起“世纪水战”；50岁的王健林，也刚刚成立万达影业。

但51岁的黄光裕，面对的却是自己完全不熟悉的商业环境，以及一个摇摇欲坠的国美。

虽然在狱中的13年黄光裕从未和外界断了联系，但他毕竟还是在狱中。

因此，坊间一直有声音认为：黄光裕应该趁国美还有点价值，卖掉一切，退出商海，享受人生。

如果按他出狱时国美的状态，他家庭所积累的财富，也的确足够躺平，享受余生。相反，执意所谓的复兴计划，反倒“赔掉夫人又折兵”。

但一身倔脾气的黄光裕非但没有退出，反而要绝地反击。

可惜的是，他几乎是孤军奋战。

想要东山再起，手下至少得有一支精兵强将。

黄光裕本人对风口的嗅觉毋庸置疑，甚至有国美老员工回忆说，刚出狱的黄光裕就提出了数个颇有前瞻性的大胆计划。

不过，一众国美元老却难以理解这个已经离开一线数十年“前领导”的计划，嘴上答应，但执行的时候总是差强人意。

黄光裕对此大为恼火，还亲自开掉了一批元老，又招来了一批“懂行”的新人。

但这批能干的新人受不了黄光裕“上个世纪的管理模式”，选择离开团队。

团队分分合合，跌跌撞撞，业务走走停停，起起落落，国美就这样在内耗中度过了数年时光。

于是，有了“真快乐APP”的虎头蛇尾，以及国美线下超市的无疾而终。

2022年，已经被拖欠数个月工资的国美员工终于忍不住，集体冲到黄光裕办公室“讨个说法”。

曾经的首富，面无表情地坐在办公桌后任凭员工发泄情绪。

“讨薪事件”之后，黄光裕或许真的想过就此退去。

在此期间，他大量抛售股票，一口气套现20多亿，不少传言都认为这是“跑路”的信号。

但没过多久，在国美的无人零售项目启动会上，他却再次以国美领导者的身份，出现在众人面前。

但面对几乎“必输的战斗”，黄光裕仍不认输。于是，有了入局汽车销售的再次搏击，以及时不时就在短视频刷到，他在商业路上的奔波与颠簸。

这位曾经创造奇迹的草根企业家，其商业结局或许并不由他自己掌握，但这过程他显然还是要自己做主。

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