视频安防服务在海外拓展的主要价值点分析

视频安防服务在海外市场的表现是很活跃且有成效的，根据相关分析，中国企业在全球安防市场占据重要地位，海康威视和大华股份在全球安防50强中分别位列第一位和第二位。2025年全球安防市场规模预计超2900亿美元，年均复合增长率超9%。以视频监控摄像头为基础的业务市场近年来保持超10%的复合增长率。

因此，对于中国的广大视频服务商而言，不论是以硬件为主，还是软件为主，或者软硬件一体，尽管中国市场的发展潜力依然强劲，但进一步加大布局海外市场，已经成为一项刻不容缓的重要举措，尤其是对于那些业务发展依然主要依赖国内市场的服务商而言。

2025年6月19日下午，在以“聚力同生·共创未来”为主题的中国电信首次全球合作伙伴大会上，中国电信旗下专注于视频监控服务的专业公司——天翼视联公司，与中国电信国际公司携手天翼云、天翼AI、华为云、阿里云、海康威视、旷视等12家生态合作伙伴正式发布天翼视联国际平台，与6家海外运营商正式启动全球合作。

发布会上，中国电信以天翼视联国际平台，向行业展示了在视频监控服务领域的新规划，提出，要“让每一个摄像头，更AI、更安全地服务用户！”，要“把经验分享复制给全球每一个客户！”，要与生态伙伴同行—携手成为全球领先的服务商！

中国电信的这场发布会，也标志着以电信运营商为代表的视频服务商正式发力海外市场。那我们不禁要问，此举的价值逻辑点在哪？本文对此作概要分析。

1.技术驱动价值突破

中国视频监控服务商向海外拓展，并不是通过直接把在国内早已成熟的应用场景复制一下就可以的。必须通过持续的技术创新，以技术驱动形成竞争优势，才能获得更高价值突破。也只有技术驱动，才能确保价值点的维系。

一是在硬件性能上，基础的监控到高清智能化，能够更加满足一些海外市场户外供电不如国内条件下的设备能力。二是AI与数据分析能力，必然是差异化竞争优势的核心。将边缘计算、深度学习、算法集成到前端设备，实现实时行为分析、异常事件预警等高级功能。从而让识别准确率更加高，误报率更加低，这些差异化技术优势才能进一步转化为商业价值。三是在视频数据价值挖掘上，监控设备已从被动记录转向主动预测。通过行为模式分析，实现可提前预警潜在安全威胁；通过热力图分析帮助零售商优化门店布局，提升转化率。

此外，视频数据对存储的占用，也更加依赖技术驱动。一方面，云服务与存储解决方案可获得持续性收入。随着视频数据量爆炸式增长，传统本地存储已无法满足需求。通过技术创新，将敏感数据保留在本地，普通录像自动上传云端，在成本与安全间取得平衡。这方面的解决方案大有可为。

2.多元市场增长价值点获取

全球视频监控市场呈现显著的地区差异化需求，为中国企业提供多层级市场机会。

从区域来看，欧美高端市场偏好全屋安防系统与高端智能锁，注重隐私保护与系统集成。欧洲市场要求对本地化数据存储和加密传输等要求更为严格。日本市场追求极致小型化与易用性。注重无感化设计和语音控制体验。东南亚新兴市场聚焦高性价比摄像头，电商渠道主导。

从场景细分看，细分场景需求催生蓝海市场，如宠物监护与适老看护领域。宠物智能看护场景，集成双向通话、零食投喂功能，结合宠物行为研究内容营销，在欧美市场解决“宠物分离焦虑”痛点。适老化安防设备需求随全球老龄化加剧而爆发，跌倒检测、用药提醒等功能的摄像头将成为刚需，成为硬件设备的标配能力。而行业级解决方案上，比如交通、能源领域。国际机场部署AI增强监控系统，用于客流管理与异常行为识别。公用事业领域采用智能监控，用于周界防护与设备状态监测，从而有效降低人工巡检成本和出错率。

3.引领商业模式创新的价值点

监控摄像头服务，与电商的结合越来越紧密。一是电商渠道主导的轻量化模式是业务海外发展的重要渠道，尤其是在大幅降低市场进入门槛方面。二是社交媒体成为新的阵地。测评视频展示真实使用场景，从而带来转化率。通过萌宠趣事或者看护情感价值植入产品，实现病毒式传播，内容即渠道的策略，既提升品牌提升，也提升业务机会。而公益合作与场景化营销，也是有效突破文化壁垒的重要方式。因此，单纯的软硬件销售向增值服务转型，引发商业模式的创新。

通过以上三个价值逻辑点的概要分析，我们可以看出，视频监控服务商在海外拓展，不论是面向个人用户，还是行业企业客户，对于自身探索新的业务价值点的突破，既是新的机遇，更是新的挑战，挑战的关键还是自身能不能具备引爆价值点的综合能力。