刚刚，医疗器械集采新范式来了！

6月18日上午，宜宾市公服集团医疗健康产业发展有限公司（以下简称“公服医产”）与南京贝登医疗股份有限公司（以下简称“贝登医疗”）战略合作框架协议签署仪式在宜宾市公服集团举行。

宜宾市公服集团党委副书记、总经理谭琦，党委委员、监事会主席周威；公服医产公司党支部书记、董事长刘盛斌；金盾保安公司党委书记、董事长陈飞；公服医药公司党总支委员、副总经理唐跃荣；以及贝登医疗董事长丁海波、联合创始人邵小、西南大区总经理汪亚军出席签约仪式。公服医产及贝登医疗西南大区相关部门负责人参加仪式。

公服医产作为公服集团旗下专注医疗健康产业的核心主体，依托国企背景积累深厚行业资源，与各级政府部门保持密切协作以获取政策支持，同时与市内公立医疗机构建立广泛合作，具备强劲的资源整合能力与市场影响力。其在宜宾区域医疗健康产业布局中肩负引领产业方向、推动协同创新的使命，在医疗健康服务体系构建及产业项目落地等方面发挥重要的作用。

贝登医疗作为中国医疗器械产业绝对领先的数字化综合服务平台，以B2B自营交易平台为核心，围绕医疗器械全产业链进行数字化赋能和模式创新，构建了集数字化营销、在线化交易、全国性仓储配送、数字化售后服务和新智造等为一体的医疗器械产业数字化综合服务平台。致力于推动中国医疗器械产业数字化升级，助力普惠医疗和健康中国建设。

此次合作的达成，不仅是两家企业发展历程中的重要里程碑，更预示着医疗行业将迎来新的变革与发展契机。双方以“共建数字化采购平台”为主题，构建“数字平台+产业协同”体系，通过数据流、业务流、价值流融合形成生态协同效应，破解集采利益平衡难题，致力于实现降本惠民、产值入统、防范风险、生态共建四大目标，有望成为中国医疗产业合作变革标杆。

医疗器械行业当前采购难题

1

价格与成本

价格机制存在严重不透明性，供应商通过设置隐蔽附加费用、定向特殊折扣等手段，系统性抬高采购成本，导致医疗机构成本核算失真，资金使用效率显著降低。

2

合规与风险

流程与监督漏洞：缺乏标准化采购流程与全链条监督机制，违规操作风险高企。

供应链整合薄弱：线下供应商准入管理松散，资质审核流于形式，存在大量证照过期、虚假申报等问题，潜藏严重的法律纠纷与质量安全隐患。

3

管理效率

品类管理难题：医疗器械品类、品牌高度繁杂，传统80/20 管理原则难以覆盖全品类，导致采购策略失衡。

作业模式低效：依赖人工操作的传统采购模式，在跨区域多供应商协同管理中效率低下，采购周期冗长、响应迟缓，难以满足临床紧急需求。

4

数据与供应

数据治理缺陷：历史采购数据缺乏系统化追踪与深度分析，难以支撑科学的采购计划制定与需求预测。

供应质量波动：供应商交付延迟、产品质量不稳定等问题频发，直接影响医疗服务的连续性与可靠性，对患者诊疗安全构成潜在威胁。

这些问题长期困扰着医疗器械行业，制约着行业的健康发展。在此背景下，医疗器械集中带量采购（集采）成为行业破局的必然选择。集采新形势下，要解决阳光透明、降本增效、服务无忧这三大供应链管理核心难题，必须同时具备‘数字化互联网平台能力’与‘医疗器械供应链专业性优势’的协同整合能力。

公服医产与贝登医疗破局医疗器械集采

为破解医疗器械集采难题，公服医产与贝登医疗深度合作，借数字化平台与专业供应链优势，通过直采商城、产业协同、售后维保实现降本增效。双方依托合作成果，推广宜宾集采模式，输出数智化方案，打造全国标杆，实现双重价值提升。

壹

在线直采商城合作

贝登医疗助力公服医产搭建在线直采商城，推动采购数字化转型。该商城可大幅提升医院采购效率与体验，实现采购流程留痕、数据沉淀及监管追溯。

贰

供应链和产业合作

针对医疗设备，双方聚焦采购频次高、临床通用性强的产品，实现与上游厂家的带量合作。基于公服医产本地化医疗物资集采统筹优势和贝登医疗全国供应链及销售渠道资源整合能力，打造生态协同“联合体”，实现降本增效和产业增值的双效成果。

叁

售前售后服务合作

贝登医疗拥有15万+渠道商会员数量，40000+合作渠道商数量，90%+全国县域医疗市场覆盖率，能够快速响应医疗机构的售前需求。

同时，贝登医疗基于自主研发的数字化服务管理平台“医修帮”，采用“滴滴式”智能派单模式，可为医疗机构提供涵盖15类医疗设备产品线的全周期售后技术支持。该平台通过智能化资源调度与标准化服务流程，能够实现服务响应效率提升、区域覆盖能力拓展及运维成本优化，系统性解决医疗机构多元化售后维保需求。双方将积极探索此领域合作机会，共同推进当地医疗设备售后维保服务升级。

肆

全国推广合作

公服医产与贝登医疗合作推动将宜宾集采模式打造成可复制的数智化集采解决方案，树立为全国性集采标杆。贝登医疗依托全国性资源整合能力，与公服医产共同开拓外地市场，面向外地医疗产业公司输出宜宾集采模式以及供应链合作方案，实现社会效益和商业价值双重收益。

在宜宾集采工作不断发展下，集采2.0新范式应运而生，它以数字化手段为核心，旨在将集采从单纯的价格谈判升级为“效率提升+质量优化+生态共建”的系统工程，实现多方共赢。宜宾公服医产与贝登医疗的合作，正是对集采2.0新范式的积极探索与实践。

携手共进，展望未来新发展

双方的合作不仅是业务层面的互需和协同，更致力于成为中国医疗产业合作方式变革的标杆。通过贝登的数字化能力与公服的本地化资源深度融合，我们正在构建的是一个“政府引导、市场运作、多方共赢”的新型医疗产业生态系统——这既是应对集采改革深水区挑战的破局之道，也是迈向医疗产业高质量发展的重要道路！

//本文来源：贝登医疗

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