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2024年
营收5100多万元
其中
跨境电商出口额达3000万元
占全年营业额的60%
产品远销全球67个国家和地区
实现年复合增长率达20%
一组亮眼的成绩
展现出青岛福乐维机械科技有限公司
(以下简称“福乐维”)
在传统制造业转型升级中
取得的突破性成果
以及在跨境电商领域发展的强势劲头
成功打造了产品出海的新范式
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据悉,青岛福乐维机械科技有限公司是一家主要生产塑胶机械设备的公司,这些设备用于制造PVC管材、波纹管等,广泛应用于建筑、家电领域。
作为传统的制造业,成立仅7年的福乐维为什么能在激烈的市场竞争中脱颖而出?
带着这个疑问,记者来到了位于胶西工业园的福乐维园区。一进园区,忙碌的气氛扑面而来。厂房里机器飞速运转,工人们正在对机械设备零件进行切割、调试,确保每一台设备都能达到最优性能;在仓储区,印有不同国家语言标签的机械设备已打包完毕,整装待发。
“这些基本上都是海外客户的订单,今天就得发往海外。”青岛福乐维机械科技有限公司总经理张莹向记者介绍道。
作为传统制造业,很难想象塑料机械设备这样金额比较大的“大块头”也能像“快消品”一样走上跨境电商的道路。
张莹告诉记者,由于近年来国内房地产市场增长放缓,对PVC管材等产品需求下滑,福乐维成立之初便将市场重心对准了国外市场,尤其是中亚、拉美和非洲等地区。
企业能够迅速打开海外市场,除了张莹有着10年的外贸工作经验外,离不开公司产品“硬实力”的支撑。
“设备的质量和技术永远是核心竞争力,我们的主打设备每分钟可生产30米的塑料波纹管道,生产效率是现在市场上普通机器的3倍。”张莹说,为了保障发往海外产品的质量,企业每一批机械在出口之前,必须一一运转调试。“所有调试细节都有文件记录,调试报告直接发到财务部门,万一产品出现问题,可以根据报告寻找责任人。”
并且,当机械产品发往目的地后,无论客户身处哪个国家,福乐维的售后工程师都会飞往当地,协助客户完成设备组装。“新冠疫情期间,国内出行不便,白俄罗斯的一位客户要求调试设备,我们当即从埃及派去了一位技术工程师。完工后,客户对我们的满意度非常高。”张莹介绍,正是由于对产品质量的高标准要求以及完善的售后服务,企业老客户的返单率高达40%。
据了解,福乐维在阿里巴巴国际站开设了两家线上店铺,还在Instagram、YouTube、TikTok等视频平台上布局了十几个账号发布产品视频,多条视频点击量突破百万大关。
事实证明,这种数字化营销模式对福乐维来说,无疑是正确的,带来的收益相当可观。张莹分享道:“我们一年在阿里巴巴国际站上的宣传推广投入在五六十万左右,成交额能达到1500万人民币。通过这两年我们在线上的布局,平均每个月都会在线上达成15-20笔订单交易。很多客户在线上看了我们的视频之后,能够实现‘3天沟通即下单’,按照之前的线下销售模式,想都不敢想。”
这样高效的转化率的背后是一支强大的销售团队。“我们组建了一支年轻的销售团队,一共有15个人,全是‘95’后、‘00’后,他们负责拍摄、剪辑产品的视频,并运营线上的宣传账号与客户进行沟通。”张莹介绍说。
2024年刚在青岛工学院毕业的黄曦,就是张莹年轻团队的中一员,刚一入职,黄曦就拿下百万级的大订单,其半年的底薪+补贴+提成+奖金就超过10万元。
“现在的年轻人不喜欢‘画饼’,他们喜欢明确的奖励机制。我觉得他们很有想法、很有活力,并且工作也很认真努力,我们应该给年轻人提供更多的机会,创造更广阔的发展空间。”张莹说。
正是过硬的产品质量、完善的售后服务与创新的跨境电商模式,让福乐维在短短7年内开拓出广阔的海外市场。目前,福乐维的产品销往全球67个国家和地区,年复合增长率达20%,预计今年增长率达到25%。
5月15日,中国—上合组织国家电子商务产业对接活动在上合示范区举行。为了和阿里巴巴、京东、小红书等大型电商平台面对面交流,了解平台出海的最新动向,张莹也专程赶去参会。“上合示范区日益增多的国际经贸活动、多样便利的经贸工具,也为我们的企业出海拓市场注入底气和信心。未来,我们希望进一步借助上合示范区‘政策+平台’的双重优势,提升品牌国际竞争力,让我们的产品走向更多的国家。”张莹说。
胶州融媒记者 何光翠 报道
编辑:王惠
责任编辑:孙海
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