跨境电商出口额占60%！胶州这家公司产品远销全球→

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2024年

营收5100多万元

其中

跨境电商出口额达3000万元

占全年营业额的60%

产品远销全球67个国家和地区

实现年复合增长率达20％

一组亮眼的成绩

展现出青岛福乐维机械科技有限公司

（以下简称“福乐维”）

在传统制造业转型升级中

取得的突破性成果

以及在跨境电商领域发展的强势劲头

成功打造了产品出海的新范式

据悉，青岛福乐维机械科技有限公司是一家主要生产塑胶机械设备的公司，这些设备用于制造PVC管材、波纹管等，广泛应用于建筑、家电领域。

作为传统的制造业，成立仅7年的福乐维为什么能在激烈的市场竞争中脱颖而出？

带着这个疑问，记者来到了位于胶西工业园的福乐维园区。一进园区，忙碌的气氛扑面而来。厂房里机器飞速运转，工人们正在对机械设备零件进行切割、调试，确保每一台设备都能达到最优性能；在仓储区，印有不同国家语言标签的机械设备已打包完毕，整装待发。

“这些基本上都是海外客户的订单，今天就得发往海外。”青岛福乐维机械科技有限公司总经理张莹向记者介绍道。

作为传统制造业，很难想象塑料机械设备这样金额比较大的“大块头”也能像“快消品”一样走上跨境电商的道路。

张莹告诉记者，由于近年来国内房地产市场增长放缓，对PVC管材等产品需求下滑，福乐维成立之初便将市场重心对准了国外市场，尤其是中亚、拉美和非洲等地区。

企业能够迅速打开海外市场，除了张莹有着10年的外贸工作经验外，离不开公司产品“硬实力”的支撑。

“设备的质量和技术永远是核心竞争力，我们的主打设备每分钟可生产30米的塑料波纹管道，生产效率是现在市场上普通机器的3倍。”张莹说，为了保障发往海外产品的质量，企业每一批机械在出口之前，必须一一运转调试。“所有调试细节都有文件记录，调试报告直接发到财务部门，万一产品出现问题，可以根据报告寻找责任人。”

并且，当机械产品发往目的地后，无论客户身处哪个国家，福乐维的售后工程师都会飞往当地，协助客户完成设备组装。“新冠疫情期间，国内出行不便，白俄罗斯的一位客户要求调试设备，我们当即从埃及派去了一位技术工程师。完工后，客户对我们的满意度非常高。”张莹介绍，正是由于对产品质量的高标准要求以及完善的售后服务，企业老客户的返单率高达40％。

据了解，福乐维在阿里巴巴国际站开设了两家线上店铺，还在Instagram、YouTube、TikTok等视频平台上布局了十几个账号发布产品视频，多条视频点击量突破百万大关。

事实证明，这种数字化营销模式对福乐维来说，无疑是正确的，带来的收益相当可观。张莹分享道：“我们一年在阿里巴巴国际站上的宣传推广投入在五六十万左右，成交额能达到1500万人民币。通过这两年我们在线上的布局，平均每个月都会在线上达成15-20笔订单交易。很多客户在线上看了我们的视频之后，能够实现‘3天沟通即下单’，按照之前的线下销售模式，想都不敢想。”

这样高效的转化率的背后是一支强大的销售团队。“我们组建了一支年轻的销售团队，一共有15个人，全是‘95’后、‘00’后，他们负责拍摄、剪辑产品的视频，并运营线上的宣传账号与客户进行沟通。”张莹介绍说。

2024年刚在青岛工学院毕业的黄曦，就是张莹年轻团队的中一员，刚一入职，黄曦就拿下百万级的大订单，其半年的底薪+补贴+提成+奖金就超过10万元。

“现在的年轻人不喜欢‘画饼’，他们喜欢明确的奖励机制。我觉得他们很有想法、很有活力，并且工作也很认真努力，我们应该给年轻人提供更多的机会，创造更广阔的发展空间。”张莹说。

正是过硬的产品质量、完善的售后服务与创新的跨境电商模式，让福乐维在短短7年内开拓出广阔的海外市场。目前，福乐维的产品销往全球67个国家和地区，年复合增长率达20％，预计今年增长率达到25%。

5月15日，中国—上合组织国家电子商务产业对接活动在上合示范区举行。为了和阿里巴巴、京东、小红书等大型电商平台面对面交流，了解平台出海的最新动向，张莹也专程赶去参会。“上合示范区日益增多的国际经贸活动、多样便利的经贸工具，也为我们的企业出海拓市场注入底气和信心。未来，我们希望进一步借助上合示范区‘政策+平台’的双重优势，提升品牌国际竞争力，让我们的产品走向更多的国家。”张莹说。

胶州融媒记者 何光翠 报道

编辑：王惠

责任编辑：孙海

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