广东
案例：
我线下的两天《盈利系统》课程原价是一万两千八，如果我直接卖一万两千八，请问感召客户容易吗？报名的人会多吗？肯定不容易，因为价格有点高，不是客户付不起，而是信任还不够，因为很多人会觉得我从来都没有听说过这个人，要是给他一万两千八会不会被骗。
其次如果我要招聘能够卖一万两千八的销售人员，这样的销售人员要有一定的销售水准，有一定的说服力，形象气质各方面都要达标，不然一万两千八很难卖掉，要是这样一来我的客户很少，团队也会很小，生意永远都做不大。
因此我要自废武功，要让别人从我身上能够占到便宜，把一万两千八降到四千九百六元，我的说法是给你报销机票费、餐费、路费，总共报销九千，这样子就便宜到四千九百六元，这个价格相对来说比较便宜，很多人愿意去试一下。
但是有人还是害怕四千九百六元被坑，因为钱多钱少也是钱，所以我给大家的承诺是你交四千九百六元来上我的课，如果上了一天半之后，你觉得课不适合你，或者对你没有帮助，可以把这费用一分不少的还给你。
对你来说没有损失，同时为了表示弥补你的时间损失，我再做一个补偿，送你一套价值一千九百八的大礼包，给你一套网课，表示对不起。
现在你来上我的课完全没有风险了，风险比零还要低，如果去学习有收获那就太棒了，没有收获大不了把学费退掉，还可以拿到一个大礼包，就当出门去旅游一趟，对你来说损失不大。
这时候你来的概率就大大提升，你来了之后我现场给你讲解，第一天很多人对老师能讲什么，能帮到你什么，要打一个很大的问号，但是通过这两天的学习下来，大家对我的信任度大大提升。
因此第二天中午我现场说加入我们的会员，立马就有一部分同学报名了，这些人是自动产生的，业务员没有卖，业务员会不会说话不重要了，我是靠整个系统流程来解决。
然后四千九百六十元交完之后觉得老师的课对大家收获很大，一下子要让你交几十万，绝大多数人就会观望或者犯嘀咕，因为从来没有交过那么高的学费，这个门槛就太高了，那我中间要再设一个门槛，然后推出一个S、A、B、C会员，每个会员的权益不同，大家根据自己的需求来加入。
我给大家分享一个最基本的商业逻辑，如果你要卖一款产品，你想要卖一百万，你觉得这个单价的产品好卖还是不好卖？肯定很难卖，你要找到优秀的人来卖一百万的产品，这样的人在中国也找不到几个，即使找到了要求也会很高。
我们不能这样干，你看我去卖十块钱的产品，这十块钱的产品竞争对手卖一百块，而我卖十块，因为我的成本差不多就十块，客户花十块钱在我这里可以买到一百块的价值，花十块钱在别人那里只会买到十块的价值。
请问客户会把钱给谁？这时候客户就有可能把钱交给我，因为从我身上可以占到大便宜，来的人就会越来越多，这时候我很快的就可以卖出一百万个，卖一百万
