【深度】“苏超”火爆背后的流量密码

单场观众最高突破3万人，江苏省城市足球联赛（简称“苏超”）火爆程度甚至压过中超。

从最初几场比赛“无人问津”，到如今场场爆满一票难求，苏超已经成为今年最为“出圈”的IP之一。苏超的爆火离不开自媒体博主以“散装江苏”梗点燃的传播裂变，也离不开“比赛第一，友谊第十四”等官方玩梗操作，形成“自媒体造梗—政府接梗—全民玩梗”的共振效应。

在这个过程中，苏超如何把地域梗“点金”为经济IP？又如何为中国足球乃至体育改革提供有益样本？证券时报记者近期奔赴江苏多地采访，试图寻找“苏超”的魔力密码。

“散装”梗引爆苏超

苏超的爆火，与知名短视频博主“叨叨傅”的玩梗有很大关系。对此，叨叨傅这样回应:“假如把苏超比作烟花，我只是那个点燃烟花的人，烟花本身就这么漂亮。但作为点燃烟花的人，我也很骄傲。”

叨叨傅被网友戏称为“散装江苏始作俑者”、“江苏纵横家”，他通过一人分饰多角，拟人化扮演江苏城市，用幽默的方式演绎江苏城市之间的关系，带动了“散装江苏”“十三太保”相关话题的热度。

2025年5月10日，首届江苏省城市足球联赛打响。作为江苏首个以“全民参与+城市荣誉”为理念的赛事，苏超共有516名球员参赛，其中65%的球员来自各行各业，包括教师、学生、快递员、程序员等，年龄从16岁到40岁不等。

5月11日，叨叨傅发布了首条苏超相关视频:“兄弟们，十三太保大乱斗终于来了！”叨叨傅向记者表示，他在第一轮南京对阵南通队的比赛中就到现场观战。在随后的短视频中，“我们‘南哥’以2比1拿下南京”，让“南哥”之争成为网友热议的话题。

事实上，由于叨叨傅在过往的视频中经常饰演南通这个“南哥”的角色，粉丝们都习惯称呼他为“南哥”。但在苏超爆火之后，“南哥”成了南通的代名词，叨叨傅和南京都痛失“南哥”的名号。

6月14日，叨叨傅乘坐从南京开出的长三角首趟苏超球迷专列抵达淮安。在比赛现场，他先是身穿南京队的球衣，但在比赛中途突然脱下球衣“叛变”支持淮安队，这一举动引发了现场观众的热烈反应。有报道称“叨叨傅”拥有13件球衣，分别支持不同的城市队伍。“球衣我准备得满满当当，每个球队我都准备了3到5件球衣，各种样式，加起来有50多件。”叨叨傅向证券时报记者表示，上一场去现场观看常州队对阵无锡的比赛时，他特意让厂商印制了“州”的球衣，更多是为了配合现场气氛。

“苏超的爆火是多方面因素结合到一起的产物。”叨叨傅说，先是网上玩梗让大家了解到“散装江苏”“南哥”“十三妹”等概念，接着苏超话题被自媒体博主传播发酵，“最重要的是官方看到后主动下场，与我们这些自媒体博主一起玩梗”。

证券时报记者了解到，江苏省相关领导也曾多次前往现场观赛，且未打扰其他观众正常观赛。“我觉得这真的做到了政通人和——老百姓喜欢的，就是政府要去做的。”叨叨傅说。

苏超比赛现场观众爆满。张卓君陈澄图虫创意/供图

球场流量成为经济增量

一场比赛，场上的赢家只有一个，但在场外，苏超却做到了多赢。来到常州，如今，这个城市的市民最为津津乐道的，不是自己的主队又输了，而是身边怎么多了这么多外地游客。

“一共踢了4场球，我们就输了4场，当然不开心，不过看到大家都说常州其实是最大的赢家，想想挺有道理。”常州市民王女士平时不关注足球，但是苏超大热之后，她也开始关注常州队的表现，虽然球队表现不佳，但是她还是看到了积极的一面。

5月31日下午，苏超第三轮，常州队坐镇主场迎战扬州队。最终，扬州队凭借常州队开场5分钟的乌龙球，以1比0小胜对手，取得联赛首胜，常州队则遭遇三连败，继续在积分榜上垫底。而在这场比赛的背后，是常州文旅稳稳接住了苏超这波“泼天流量”。

“由于恰逢端午小长假，我们在全省较早推出相应政策，尤其是对持扬州身份证的游客给予端午假期全市A级景区免门票的优惠，吸引了大量扬州游客来常州游玩。”常州市相关负责人介绍，假期第一天扬州游客就达到6万多人，整个端午假期，常州共接待扬州游客超15万人次。

从球场上的最大“输家”，迅速逆袭为场外的最大“赢家”，常州只用了一场比赛。对于江苏的其它城市而言，苏超同样不仅仅意味着流量，必须将其变成消费的“留量”和“增量”。随之而来的，是各场赛事前后，各个城市使出浑身解数，在吃住行游购娱等各个方面推出“宠粉大礼包”，为赛事经济“算大账”。

6月14日，南京队客场对阵淮安队，为服务球迷出行，南京与铁路部门沟通，开通南京站往返淮安东站的首趟苏超球迷高铁专列，一站直达。无独有偶，6月15日，苏州队客场挑战连云港队，苏州球迷专列迅速开通，球迷们只需购买球迷专列套餐，即可直通赛事现场。

为吸引更多球迷，“文旅名城”扬州宣布，苏超扬州队主场比赛日所在的周末，对客队城市市民送出专属福利，包括21家酒店实行线上预订平台挂牌价8折，某度假村免费开放温泉等等。

常州则继续加码，宣布游客与市民从6月18日起至最后一轮开赛前，凡在常州全市收费A级景区、住宿、演出、展览、赛事消费，均可参与抽奖活动。

多措并举之下，各地文旅消费数据纷纷上扬。在南通4比0战胜泰州、南京1比0战胜无锡后，南通和南京的特色美食热度明显升温。美团数据显示，6月2日当天，江苏地区“南京盐水鸭”搜索量较前一周同期增长74%，“盐水鸭”菜品套餐的订单量增长58%。同时，“南通早茶”搜索量也激增367%，“徐州烧烤”搜索量同比激增197%，“盱眙小龙虾”搜索量增长61%。

实际上，苏超已经不是专属于江苏人的狂欢。端午假期后，江苏省的文旅热度持续走高。美团旅行数据显示，6月3日至6月8日，江苏省内景区预订量同比增长305%，河南、山东、浙江、安徽均是主要客源地。对此，江苏省文旅厅副厅长李川表示，临近暑期出游高峰，抓住苏超流量契机至关重要，“我们还将推出更多聚焦度假、休闲、美食等主题的体育与旅游融合产品”。

资本市场再添“一把火”

做强“苏超”这个经济IP，资本市场同样没有缺席，并形成了相互支撑的新格局。而最先被资本市场关注的，是突然“起飞”的苏超概念股。据同花顺数据显示，从5月28日“南京发布”玩梗掀起苏超流量狂欢算起，截至6月17日收盘，苏超概念股中，ST联合已收获10个涨停，共创草坪获得7个涨停，金陵体育也出现了5个“20cm”涨停。

在这期间，共创草坪、金陵体育等均发布股价异动公告，表示不存在影响公司股票交易价格异常波动的重大事宜，但这种澄清公告并未削弱市场的热情。

金陵体育相关负责人则向记者表示，公司没有直接赞助苏超，但苏超的主要比赛场馆均使用了公司提供的设施，主要是足球系列器材与定制化的防护设施等。同样，人造草坪销量连续14年位居世界第一的共创草坪也表示，公司没有向苏超赛事提供赞助，但公司是江苏省内多个大型体育场的草坪供应商。

而伴随着苏超持续火爆，资本市场也开始“反哺”赛事，目前，苏超的赞助商争夺战同样激烈。苏超首轮赛事打响时，共有江苏银行、佳得乐等6个赞助商，分为总冠名商、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商、官方供应商5个类别。今世缘是较早参与赞助苏超的企业，公司相关负责人向记者表示，其初衷只是作为一项常规的营销安排，一直以来公司对很多体育赛事进行了赞助，之前也未料到如此火爆，后续也将积极跟进挖掘赛事流量进行营销的机会。

更多企业则在积极入局苏超。数据显示，当赛事进行到第四轮时，苏超赞助商数量已经飙升至近20家，其中不乏A股上市公司身影。一位苏超赛事相关负责人还向记者表示，一方面赞助门槛正在提高；另一方面，苏超13个赛区还有各自的地方赞助商，尤其是当地企业对单独赛区的赞助热情持续高涨，扬杰科技就是其中之一。

6月13日，龙蟠科技官宣成为苏超联赛战略合作伙伴，覆盖未来4个月全部赛程。龙蟠科技董事长石俊峰告诉记者，公司多年来一直在企业内部推崇“球队赛场文化”，号召全体员工要“在超级球场，做超级球队，做超级球员”。龙蟠科技成立20多年来，已先后在车用化学品、新能源电池正极材料、固态电池前驱体、氢能催化剂等多个不同的领域崭露头角、大显身手。

“对龙蟠科技来说，绿色新能源材料就好比是一个超级球场。我们要向勇往直前的每一支苏超参赛球队学习，成为绿色新能源材料领域的超级球队、超级球员。”石俊峰说。

苏超为中国体育改革提供实践样本

苏超的火爆热度，正在重塑中国足球的流量格局。

5月31日，泰州体育公园上万人涌入场馆；6月1日，盐城对阵徐州吸引2.2万名观众；6月15日，徐州奥体中心更以30823人的上座率创下新高——这一数据已超越部分中超赛事的现场观赛规模，“泼天流量”远超业界预期。

稳居榜首的南通队以海门珂缔缘俱乐部为班底引发关注，但珂缔缘总经理助理吴双却认为，“最大的赢家不是我们南通，我觉得除比赛本身外，从赛事经济的维度来看，目前常州才是真正的大赢家”。

对于苏超的爆火，吴双认为与其独特的运作模式密不可分。“省政府统筹搭台，各地政府运用公共资源推动，文旅部门同步配套服务，让人民群众最大程度地参与进来，使得赛事真正成为全民参与的‘公共产品’。”吴双直言，苏超的舆论环境比职业足球更加宽松，甚至官方亲自下场玩梗，把创造力和娱乐属性最大程度地释放出来，“这是中国从1994年搞职业联赛以来，到现在为止也没有完全做到的事情，但江苏通过苏超做到了。相信职业联赛未来也会向着这个方向做一些有趣延伸”。

对比五大联赛与NBA的商业逻辑，吴双认为苏超的颠覆性在于打破“职业赛事=球迷专属”的固有框架：“职业联赛常因判罚争议引发过激言论，导致家长不愿带孩子观赛；但苏超营造了‘拼搏即英雄’的氛围，让体育回归‘享受乐趣’的本质。”

一个可喜的变化是，越来越多观赛者是以家庭为单位，越来越多孩子甚至老人也一起过来看球。甚至有不少外地人驱车几小时赶到江苏，观赛之余与朋友们聚会休闲——如今观赛行为已从“单一看球”延伸为“文旅消费场景”。吴双呼吁高校深入研究这一模式：“过去存在于传统观念中的‘唯金牌论’束缚了体育这个大产业的发展，苏超证明当赛事成为全民社交媒介，其商业价值与社会价值才能真正同频共振。”

作为资深球迷的叨叨傅，则认为苏超想要持续火爆下去，也要回归足球本身。“苏超已经有具备观赏性的对抗了，这是苏超以后能够延续下去的根本要素，同时各个城市也为足球爱好者打开上升通道，我觉得苏超以后一定会给中国足球留下浓墨重彩的一笔。”

当苏超以“政府+市场+民众”的三角架构激活下沉市场，其意义已超越地域联赛范畴。有观点认为这或成为扭转“唯金牌论”的转折点——正如吴双所言：“体育产业的核心不是金牌数量，而是让更多人在参与中获得快乐。”

如今，这场由江苏发起的“足球实验”，正为中国体育改革提供值得审视的样本。