一年节省千万费用，老牌米业的渠道费用管控如何做到这般精细？

在米面粮油行业，普遍毛利率不足20%的红海市场中，某上市米业巨头竟能：一年节省渠道费用近千万，新增客户同比增长200%。这家覆盖超4万+零售终端的龙头企业，渠道营销费用管控的翻身仗，究竟是如何打赢的？

渠道费用的三大痛点

• “糊涂账”
• 手工记账导致全年预算“申请即核销”，无冻结、无调拨、无结余。
• 活动过程难以管控
• 条码费、促销费等核销仅凭一张票据，无法验证是否真实投放终端，活动过程无法跟进。
• “人海战”失效
• 800业代执行50余种线下活动，需肉眼审核每日数千张终端照片，人工审核易出错。

然而，自从引入勤策的TPM营销费用解决方案后，米业客户线上活动投放费用，从预算开始到最终核销竟差距近千万，节省率高达30%，有效避免无用投放。

费用闭环管理

不让一笔费用游离管理之外

智能预算：

系统实时记录预算申请用途和监督预算流向，例如将1000万年度预算拆解为“产品线+活动场景”双维度科目树（如：东北大米-KA条码费），父子科目关联锁定，杜绝挪用。同时预算申请经OA审批后，同步科目预算数据。在申请和核销阶段系统自动进行冻结和冲销处理

条码费校验：

针对每年数千万的KA条码费（进场费），建立行业首创的“四维防重闸门”

AI验真——让钱“花得值”：

利用AI技术辅助活动真实性、规范化发生，确保每一笔费用都能落地。

三重AI验真
1:1实拍照片 + GPS定位门店 + 图像相似度比对，自动识别翻拍、窜拍等问题。

规范活动内容

不同付费项显示相应拍照控件，多种模板确保业务员执行更方便。

检核AI助手

系统自动标注不合格活动，内勤实时评价，不合格SR补充上报，内勤复核效率提升3倍

当同行还在深陷价格战，该米业客户已经用数字化创造价值：

直接节流：全年不合理费用压降30%，相当于净利润提升5%

效率跃迁：费用核销人力成本减少60%，内勤转向高价值分析

渠道信任：经销商虚报行为下降90%，合作粘性显著增强

决策支撑：生成 费用ROI热力图，清晰识别高效渠道

米业客户年降千万渠道费，利润不降反增的秘诀，归根结底在于数字化转型，实现了费用管控的“精准”与“透明”。让每一笔渠道费用都可知、可控、可追溯、可衡量。用数字化赋能渠道，让每一分钱都花在刀刃上，最终转化为实实在在的业务增长。