牵手新贵LABUBU 优衣库深谙流量密码

转自：北京商报

优衣库往往能凭借联名各大IP获得不小的关注。6月17日，北京商报记者获悉，优衣库与泡泡玛特旗下人气IP“THE MONSTERS”开展合作，最近热度居高不下的LABUBU便是这一IP中的一员，这也意味着LABUBU系列产品将会被推出。

联名是优衣库惯用的促销手段，在过往发展史中，优衣库曾靠着与知名IP合作在流量与销量上获得双成功，但这种短暂的热度能否加持优衣库持续、长久的发展，或许还需要打上问号。

流量与销量

根据优衣库官宣的合作信息，此番“THE MONSTERS”合作系列新品上市销售时间为8月29日，联名产品包含印有LABUBU的短袖T恤、长袖卫衣的成人及儿童商品，售价从79元至199元不等。

消息一经宣布，不少消费者翘首以盼。“抢不到LABUBU，那就让我抢一件LABUBU的T恤吧”“坐等优衣库新品发布”“我一定要抢到LABUBU卫衣”……

当下，LABUBU热度正高，尤其是一只初代LABUBU被卖出108万元高价，让其成为当之无愧的顶流，如此流量加持，优衣库的联名合作就不难理解。

这不是优衣库首次与泡泡玛特合作。早在2022年4月，优衣库就曾携手泡泡玛特推出过“THE MONSTERS”联名系列UT，部分当年售价99元的联名短袖T恤，如今在转售平台成交价接近500元。

不仅是泡泡玛特，在优衣库的发展中，联名是不可或缺的一部分。北京商报记者搜索发现，优衣库今年6月到8月的联名新品中，包含了chiika自嘲熊、宝石盒、吉卜力、三丽鸥、矢泽爱、鬼灭之刃、海贼王、宝可梦等众多知名IP。而在更早之前，与优衣库合作的IP还包括迪士尼、奥特曼、超级马里奥、LineFriends、神偷奶爸、星球大战、街霸等进行合作。

可观的流量和销量让优衣库在联名这条路上乐此不疲。2019年，优衣库与美国当代艺术家KAWS合作推出“KAWS: SUMMER”系列新品，包括12款成人T恤、6款童装和4款帆布包，该系列联名一经发售便被疯抢。据了解，该系列最高售价99元的产品在部分店铺3秒内就被全部抢光，而在二手市场，此系列产品的价格一度被炒至10倍至近千元。同样，在2023年4月优衣库发售的与名侦探柯南联名的T恤在一片争议声中不仅登上微博热搜获得不少关注度，还收获了不少的销量。

业界预测，此番与LABUBU的合作，产品的流量和销量也不会太差。

在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，优衣库在联名这一领域算是做得不错的企业。联名在一定程度上提升了优衣库的品牌格调，虽然优衣库被认为是大众品牌，但却不土，这对于消费者而言很重要。可以说优衣库在联名策略的推动下，在大众百搭品牌的基础上也具有一定的时尚基因。

就联名策略相关问题，北京商报记者对优衣库方面进行采访，但截至发稿未收到回复。

竞争与压力

从过往来看，优衣库的联名甚至可以称得上是“疯狂”，但抛开现象去探索本质，联名策略背后或许是优衣库业绩层面的增长焦虑。

从财报数据来看，优衣库20%以上的收入都来自大中华区，在2023财年中，优衣库在大中华区的业绩更是创下了历史新高，大中华区站稳了除日本当地以外的第二大消费市场。

中国市场对于优衣库至关重要，但近几年市场竞争压力不断加大，优衣库中国市场表现出现波动。根据财报数据，2025财年中期，优衣库大中华地区营收下降约3%，利润下降约9%。2024财年，优衣库大中华区的营收增长9.2%至6770亿日元，营业利润增长0.5%至1048亿日元，较上年的双位数增速明显放缓。

面对中国市场的下滑，优衣库管理层坦言是受市场竞争加剧影响。优衣库大中华区首席执行官潘宁对外表示：“我们没有足够的产品组合，以满足客户需求和适应每个地区的不同气候。此外，由于门店之间的差异越来越大，大约有150家门店无法吸引顾客，从而拉低了整体月均值。”

快时尚领域的竞争早已发生变化。对标Zara起步的UR在2022年销售额就已经超过60亿元，并在2024年传出将赴港上市的消息。而同样布局快时尚的H&M、ZARA对于中国市场也依然虎视眈眈，并不断调整战略加紧布局。

优衣库整体业绩的增长幅度也在放缓。如在2023财年，优衣库总营收增长幅度为20.2%；而在2024财年总营收增长幅度为12.2%；2025财年中期总营收同比增长12%。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，优衣库虽然推出联名款可以保持营销热度、提高话题度，但由于快时尚品牌受到线上平台、短视频及直播等方式的影响很大，其作用可能会逐渐降低。“优衣库面临着如今大多数快时尚品牌共同存在的问题，那就是线上服饰品类占比加大，线下客流减少及运营成本的增加，都给企业带来压力。”伍岱麒补充道。

北京商报记者 张君花

图片来源：官方微博截图

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