不谈流量谈品质，街声如何搭建一个系统服务原创音乐产业发展？｜专访贾敏恕

在华语音乐产业发展的历程中，贾敏恕是一位不可忽视的重要人物。

作为StreetVoice街声的联合创始人和总裁，贾敏恕在内地的音乐生涯，可以追溯到“魔岩三杰”的辉煌岁月，作为核心人物之一，他亲历了中国摇滚乐的黄金时代，也见证了互联网浪潮中独立音乐人在困境中跌跌撞撞兴起的历程。

初夏之交，音乐财经（ID:musicbusiness）编辑部见到贾敏恕，是在北京街声位于十里堡附近的办公室里。

彼时，张震岳的新歌《妈妈的眼睛》刚上线，“妈妈，你自由了”，51岁的张震岳带着鸭舌帽、身穿T恤短裤，背着一个大背包，出现在海边，在怼脸拍的一个镜头里，张震岳的眼神带着一种迷惘和沧桑，但又有着强烈的少年感。

作为专辑制作人，贾敏恕和张震岳在职业生涯不同阶段都有共事，完全了解对方的个性、习惯和生活。贾敏恕形容张震岳的创作是一种“本能天然的创作天赋”，即便是简单的demo也能让人感觉是首好歌。

“你如果是一个很有野心的人，你才会焦虑对不对？但是他不一样，他一直在生活，那是一种很自由的感觉，他每个阶段创作都没有停歇过。”在办公室聊到兴起，贾敏恕给我们播放新歌《妈妈的眼睛》，在沉浸式的聆听中，我们感受到来自这首歌朴素的治愈能量，彷佛空气都被净化了。

生于1965年1月，贾敏恕今年也60周岁了，多年来一直满头白发，他的工作状态依然繁忙，充满激情。从跟艺人沟通到制定推广计划，从参加企划会议到给音乐人的DEMO提意见，每天处理各种事务，贾敏恕总是亲力亲为，确保每一个项目都能得到最好的执行。

我们聊起音乐市场和人生际遇，但最终话题停留在那些始终在舞台上和生活中创作的音乐人。LÜCY、刘柏辛、旅行团乐队、马思唯、Yellow黄宣、陶喆、张震岳......每一位音乐人背后都有丰富的人物小传和幕后故事，贾敏恕滔滔不绝。

他发自内心的热爱工作，项目一个接一个不停歇，他享受这份愉悦，也花费大量时间和年轻人交流，贾敏恕说，“他们让我看到未来，让我相信音乐产业还有无限的可能。”

街声从创立到发展，

成为独立音乐的“孵化器”

“我始终相信，好的音乐是需要被听见的。”谈及音乐产业的变迁，贾敏恕感慨万千。

他回忆起早期做独立音乐人时的艰辛，2000年初唱片工业逐渐崩塌，那时的音乐市场十分惨淡，所有的唱片公司都在降薪裁员、削减项目，独立音乐人更是无人关注。

在离开滚石唱片后，贾敏恕和张培仁决定扎根独立音乐。2006年，定位于UGC的网站街声StreetVoice“顺势而生”，街声的初衷是为了给独立音乐人提供一个展示才华的“线上舞台”，独立音乐人可以自由上传自己的作品，与全球的音乐爱好者分享。

“那个年代，从法律层面来看，还没有现在这么完备的版权管理。”贾敏恕回忆道，“我们决心要把版权分发做成一个系统化的机制，来服务不同的音乐人，于是诞生了街声‘Packer派歌’。”

同一年，第一届简单生活节在台北落地，这是一个标志性的起点，虽然当时还未拓展至上海，但它已经为街声的未来指明了方向——通过创造独特的音乐场景，为那些对音乐品质或生活方式有追求的年轻人，提供一个展示自我、交流思想的平台。

随着互联网的发展，2010年后音乐产业迎来了前所未有的变革，流媒体平台的兴起，让音乐传播变得更加便捷，独立音乐作品迅速膨胀，但同时也带来了内容质量参差不齐、版权保护和宣发无效等问题。截止2024年底，网易云音乐和腾讯音乐人两个平台加起来就有超过135.4万名独立音乐人。

为了更快地筛选和推荐好音乐，街声在成立之初就搭建了专业的编辑部，贾敏恕对音乐财经调侃，“他们就像是一群现代版的堂吉诃德，勇敢地探索未知，为音乐世界带来新的声音。”

在服务独立音乐人的过程中，街声坚守两大原则：一是坚持，因为真正的孵化绝非一蹴而就，而是需要长期的投入与陪伴；二是专业，因为音乐人特质不同，街声为其中的佼佼者量身定制成长路径。

街声的运作模式并非一般意义上的数字音乐发行平台，更非传统意义上的唱片厂牌。因为唱片公司本质上是以内容经营为核心目标，要么会广撒网签约，赛马制看谁能跑出来，要么受困于资金、人力和时间成本，厂牌只能选择签约少数几位音乐人。绝大多数音乐人都处于DIY野生状态，这虽是市场运转的商业逻辑使然，但并不一定是最好的路径。

所以，街声打造了一个系统，能针对真正追求独立发展的音乐人，提供一个结构化、体系化的服务机制。

2014年，派歌应运而生，负责人梁淑美拥有多年版权运营的经验。2015年，派歌进驻北京，第一个全球版权代理服务的合约的音乐人就是赵雷，当时《无法长大》创造了独立音乐数字专辑销售的纪录。随后旅行团、刘柏辛、马思唯、KNOW KNOW、张震岳、陶喆等一大批拥有持续创作能力的优质音乐人。数据显示，迄今，派歌服务的曲库已达到五万余首，服务于3000多组音乐人。

面对如今的环境，贾敏恕坦言，音乐市场充满了不确定性，外部环境的快速变化让行业面临着诸多挑战。“你看，现在全球每天都有数万首新歌上架，竞争异常激烈。”贾敏恕感慨道，“但真正的挑战在于，如何在这样的环境中，让优质的音乐脱颖而出，让音乐人得到应有的回报。”

在音乐财经看来，街声所扮演的角色，更像是原创音乐产业中的基础设施提供者，不是唱片公司更不是经纪公司，而是搭建了一套发行、宣发、推广与LIVE演出的循环系统，服务于音乐人、唱片厂牌和经纪公司。

其中，“Packer 派歌”是一个高效的工具系统，能够全面追踪并管理音乐人的各项数据，包括日常流量、版权分配及收益结算等，这对音乐人而言，是保障其权益、实现价值的重要工具。但是，仅仅拥有一个派歌系统是不够的，高度变化中的华语市场，也让定制化服务优质音乐人成为了必然需求。

定制化与系统化是街声服务音乐人群体过程中的两大关键，系统化意味着建立一个完整的生态系统，为音乐人提供必需的配套支持；定制化意味着根据音乐人的特点和需求，深度参与其中，提供高度个性化的服务。

服务经纪公司：
为音乐人事业关键节点“定调”

“我们不会把音乐人当作产品来打造，而是把他们当作合作伙伴来共同成长。”

旅行团乐队是街声团队陪伴了十年的乐队。一路从版权、专辑A&R企划、新歌发行的节奏策略定制到演出企划整体的深度合作。

贾敏恕擅长根据音乐人的作品、去精准勾勒并强化乐队的特色，例如，旅行团在成立15周年时，挑选了15首自己比较满意的新作品，贾敏恕当时听后觉得，可以在专辑概念上分别刻画旅行团有“温度”、有“深度”的A/B面，于是形成了里程碑式的双专辑《似近似远》《似你似我》。

在此基础上乐队首创“巡演双专场”的概念，巡演官宣后迅速全站次售罄。每座城市，旅行团分别以A/B两种主题连续演出两天，每日有不同的限定歌单和现场美学呈现。

“定制化服务能够让我们更好地了解音乐人的需求，为他们提供更加精准的支持。”贾敏恕解释道，“而系统化则能够确保音乐人在整个孵化过程中，能够得到持续、稳定的支持。”

在街声的发展过程中，贾敏恕将服务经纪公司、为音乐人事业关键节点“定调”作为重要任务。他深知，对于已成名歌手来说，每一个事业节点都至关重要，需要精心策划和布局。

贾敏恕在为音乐人“定调”时，注重从音乐本身出发，挖掘音乐人的独特魅力和市场潜力。

以陶喆新专辑第八张录音室专辑《STUPID POP SONGS》为例，这张专辑于今年4月15日上线发行，共收录15首歌曲，这也是陶喆在出道30年后，睽违12年再次发布专辑，可见其重要性。整张专辑从创作、企划到发行和宣传阶段，贯穿两年，是街声团队服务音乐人及经纪公司的最新案例。

前些年，在经营hip-hop圈层的独立音乐人时，贾敏恕就注意到，许多年轻的hip-hop创作者都热衷于采样陶喆的歌曲，经常跑来问贾老师怎么获取授权的问题。这种跨时代的音乐交融，也让贾敏恕意识到，不同年代的音乐人之间存在着千丝万缕的联系。

因此，在陶喆要发新歌时，街声不仅要考虑如何吸引这些老歌迷的关注，更要思考如何触达更多新的听众，尤其是年轻一代的歌迷。

在回归市场、单曲发行之前，街声和陶喆经纪公司一起，特别策划了一场微信视频号直播活动。

2023年7月14日晚上8点，这场直播盛况空前，开播前5分钟便吸引了178.6万人的目光，最终累计观看人数更是突破了3200万大关。这场直播带来的效益超乎预期，直播后的反馈与场观数据均极为亮眼，成功为陶喆的新歌发行造势。

随后的一年多时间里，陶喆频繁亮相于各大线下音乐节，吸引了越来越多的年轻听众。2024年3月2日，陶喆在武汉五环体育中心开启《Soul Power II 世界巡回演唱会》，去年3月23日至24日在厦门嘉庚体育馆举办，期间推出了筹备近4年的第八张个人专辑的消息，歌迷在演唱会中见证了新歌首唱。

同样，陶喆演唱会大获成功，场场爆满，个巡从室内场馆开到户外体育场，今年新增了深圳、西安、哈尔滨、杭州、常州等城市。与此同时，街声着手推进陶喆第八张专辑《STUPID POP SONGS》的发行。2025年，陶喆不仅已成功唤醒了老粉丝的热情，同时吸引了大批新粉丝的关注。

基于此，大家决定采取付费专辑的发行策略。为何选择付费模式？这背后有着深思熟虑的考量，贾敏恕分享道，陶喆的音乐品质始终如一，值得信赖，他的粉丝基础已被充分激活，线下活动的成功进一步证明了这一点。若此时选择免费专辑模式，或许是对他音乐价值的一种低估。

其实，单从专辑制作成本来看，陶喆此次的投入可以说不计成本。贾敏恕表示，像陶喆这样量级的头部歌手，行业和歌迷更期待的是，他能够持续引领潮流，越走越远，而不是去做一首类似于《跳楼机》这样的歌曲，彼此的逻辑完全不同。

“音乐IP不仅仅是一首歌或一个艺人，它是一个完整的生态系统，包括音乐创作、制作、发行、推广等多个环节。”贾敏恕解释道，“我们的任务，就是在这个生态系统中，为音乐人和经纪公司提供全方位的服务支持。”

而贾敏恕服务的另一位歌手张震岳，同样在音乐道路上，始终保持着旺盛的创作力。

张震岳即将发行的新专辑是他近十年生活的真实记录，专辑中包含了张震岳对妈妈的思念、冲浪生活的点滴、海边派对的欢乐以及对现代情感关系的洞察和提炼。贾敏恕形容这张专辑为“过去十年，他就像专辑里那样活着”。

没有人知道十年前张震岳上一张专辑《我是海雅谷慕》是怎么来的，贾敏恕回忆道，当时纵贯线巡演持续很长时间，他再疲惫，都会房间里在写歌，他习惯带着写歌的工具，比如电脑、乐器和鼓机，捕捉生活中的真实感觉，一连写下了三十余首歌曲，最终精选出了一张专辑。2014年，《我是海雅谷慕》当年台湾金曲奖最佳国语专辑，可谓实至名归。

张震岳是一个“很稀有”的音乐人，贾敏恕说，张震岳的生活方式——冲浪、露营、滑板、去野外，陪伴家人以及写歌，这些都是他生活的一部分，每个状态都是他的创作本身，也不会为了流量而迎合潮流。

在小红书上，张震岳的视频都很随意，经常自然地展示真实的自己，这种真实的态度是张震岳音乐的核心，也是他吸引听众的关键。

贾敏恕感叹道，每个艺人在市场中的定位与策略都是独一无二的，新作品的发行，应当是一个有节奏、有计划的过程，既要保持间断性的新鲜感，又要维持连续性的关注度，这就是为什么要定制化方案。

工业层面的配套支撑：

发掘新生代，放大成长性

对于新生代音乐人，贾敏恕更是给予了极大的关注和支持。他认为，新生代音乐人有着更加多元化的音乐风格和更加开放的创作理念，是音乐产业未来的希望。

5月10日，「幸福星公司派对」刘柏辛演唱会北京限定加场站在华熙LIVE·五棵松·M空间举办，街声是出品方，保持着极高的水准。提到刘柏辛这场演唱会，贾敏恕满是赞赏：“在第一轮演出就表现得如此精准，非常厉害！”

“如果从市场角度出发，假设我是唱片公司或者经纪公司的老板，我可能会建议她做一些更符合市场主流的东西，比如让她稍微‘铁肺’一下，毕竟她有这个实力，因为这样或许能赚取更多的钱。”

“当我们提出要做一场演唱会，我问她能不能先不考虑挣钱的问题时？她竟然可以秒agree（同意）。你有见过这种人吗？几乎没有。”

在贾敏恕看来，刘柏辛是一个独立音乐人，正走在从独立走向顶尖歌手的道路上，她的音乐形象和品牌都极具魅力，这为她带来巨大的增长潜力。所以街声作为服务方，围绕她所进行的工业匹配，从音乐制作到舞台呈现，从宣传推广到演出策划，每一个环节都要紧密配合、精准无误，才能将她每一个阶段的成长发挥到极致。

在音乐巡演的舞台上，如何创造适配的场景与环境，实现工业层面的有力支撑，是每一个演出策划者都在思考的问题。贾敏恕在谈及马思唯的巡演时，为我们分享了了他的思考。

作为一个从地下音乐场景长出来的说唱歌手，马思唯的巡演堪称一个现象级的案例，完成了22场plus的精彩巡演，足迹遍布纽约、西安等众多城市，且场场售罄。（回顾：）

贾敏恕提到，巡演的工业支撑并非一蹴而就，而是需要策略性的试点，最初会选择一些重要的城市和场次先行试水，让巡演逐步跑起来，达到场场售罄的目标。马思唯并非偶像型歌手，但他凭借扎实的音乐实力和独特的个人魅力，赢得了市场的认可，其他音乐人看到他的成功，也会纷纷跟进，比如KNOW KNOW今年的场馆演唱会，就是一个正向激励。

除了万人演唱会和场馆级巡演外，街声团队还积极推动新生代音乐人走进Livehouse演出。

在贾敏恕看来，音乐与现场是密不可分的，这十多年来，街声还通过举办线上线下的音乐活动，为独立音乐人提供更多的曝光机会和演出机会。

诞生于2010年台北Live house“Legacy ”，最初每月一次的演出项目“大团诞生”（又名“见证大团”），一办就是15年，累计超500组音乐人登台，走出了如草东没有派对、落日飞车、YELLOW黄宣、美秀集团、傻子与白痴、老王乐队、告五人、LÜCY等新生代乐队和音乐人。

八年前，“街声大登陆”在内地登陆，同样会精心挑选具有潜力的新乐队，为他们提供专业的演出指导和宣传支持，为歌迷带来与众不同的新作品。今年已在北京、上海、武汉三地举办了多场次的演出，带来Bad Sweetheart、不行动、极简主义垃圾、泽玥Zeyué、海瞳、今晚做决定、SIENA等一批新生代音乐人的演出。

其实，“街声大登陆”众多演出场次都处于亏钱办的状态，受众注意力过度分散，每次为了卖票，街声和音乐人都要绞尽脑汁，想尽办法辛苦做宣传。但“街声大登陆”等活动也是很多音乐人的“第一次”线下演出，譬如，当下炙手可热的回春丹乐队，第一次来北京演出就是街声主办的拼盘活动。

而在2025上半年众多Livehouse巡演中，「LÜCY2025晚安巡演」成为极少数宣布“全售罄”的巡演之一。

LÜCY在短短2个月内横跨12座城市，其中包含6场千人场的演出。以上海站为例，从第一轮巡演时400人的小场地，到本轮巡演上升到1200人场地，且快速售罄，短短不到两年时间，观演人数翻了3倍，而5月份新增的香港专场，同样在开票当日便宣告售罄。

LÜCY的音乐创作开始被大众发现始于互联网，一首《电线杆上的鸟》始终挂在街声及串流平台的排行榜上。贾敏恕回忆起初次见到年仅22岁的LÜCY的情景：“她没来过内地，第一轮巡演去很多地方，感受了不同的大山大水和当地美食，也发现原来内地这么多忠实乐迷，有一种新鲜感。”

LÜCY的音乐充满了新奇的创意，仿佛能让听者的脑袋跟随她迸发出各种奇思妙想。尽管才发行了2张全创作专辑，LÜCY已经完成两轮巡演，登上国际音乐节舞台。在演出talking环节，她回忆起巡演刚宣布时，自己会担心票卖不出去而躺在地板上变身“露西哭妈”，当传来巡演全部售罄的消息时，她又高兴得不行，也在台上真诚地感谢每一位支持她的乐迷。舞台上她是蹦跳的“音乐精灵”，传递自然疗愈的能量，也是乐迷眼中的“可爱小女孩”，带着独一份的真诚与天真。

“就是一个特可爱的年轻人，对吧？你说我们不爱护她，要爱护谁，对不对？”

对于音乐事业，LÜCY一直遵从本心做自己，她的生活舒适自在就好。正因如此，街声鲜少有人过度地去“打扰”她。毕竟，在这个充满功利与浮躁的行业里，很多人看到机会便想紧紧抓住，将音乐人的日程排得满满当当。

最近，街声带LÜCY的负责人提及有个影视配乐的合作机会，制片组团队很喜欢LÜCY。按常理，这可能是一个能让LÜCY事业更上一层楼的好机会，可她却有着自己的考量，不想为了一个机会就匆忙决定。贾敏恕也认为不用着急，不妨先让LÜCY看看导演的作品，确定彼此真的契合，再找个合适的时间，好好坐下来聊一聊。LÜCY听了，也觉得有道理，看完试片后回应说：“噢，好有趣哦，那我回去好好想想。”

那么，街声为何能发掘出如此多优秀的音乐人？“道理很简单，我们大家一起听音乐，你喜不喜欢她的音乐？进入市场难度高不高？”贾敏恕说，“我们用什么方法，让他们走得更好一点，更持续一点？我不从音乐出发，我要从什么角度出发呢？”

当然，由于街声与每一个经纪团队的合作程度不同，有的是投资关系，有的是代理关系，有的是巡演出品方或制作服务关系，有的只是最低程度的合作，所以在实际操作中的定制化服务也会不同，因人而异。除了为重点服务的音乐人创造良好的创作环境，街声团队会为定制化做最好的策略安排，同时最大化他们的收入。

小结：

不追求短期暴利

始终以音乐为核心，为了走更长的路

“我们不会追求短期的暴利和炒作，而是希望能够在音乐产业中稳步前行。”贾敏恕说，音乐是一个跟人发生关系的行业，街声一直是以音乐为出发点，用心去发现、去支持那些怀揣音乐梦想、拥有持续创作力的音乐人，一起走更长远的路。

回顾街声的发展历程，运转至今，街声所构建的商业逻辑，线上和线下同步运转，一环扣一环，这也让街声得以超越传统唱片公司和经纪公司运营模式的局限性，能最大化程度发挥团队的专业能量，服务于原创音乐产业的发展。

在贾敏恕的身上，我们同样看到了一位音乐人的坚守与执着。某种程度上，在音乐的世界里，贾敏恕活成了自己的“老顽童”，创造了自己的一套玩法，为音乐人赢得事业关键阶段的成长空间。

“我非常善于出差，因为我知道自己不会亏待自己。”贾敏恕笑着说，“我总是积极安排吃得好、睡得好这样我就能保持高效的工作状态。”

尽管工作繁忙，但贾敏恕总能找到放松和充电的方式。他喜欢做手工，买各种零件自己组装乐器，比如做吉他送给老朋友们，这对他来说不仅是一种脑力的放松，更是一种“知音相遇”般的享受。

撰文：：董露茜

排版：河清 / 审核：容容

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