“全面入市”时代来临，分布式光伏企业如何破局新生？

作者 |韩成功

编辑 |蒋波、王东

“正泰集团将继续锚定‘双碳’目标，支持正泰安能深化技术与模式创新，构建‘共创共享共赢’的综合能源服务新生态。”

6月12日，上海SNEC国际光储展期间，在第三届综合能源服务创新发展大会暨正泰安能十周年战略焕新发布会上，全国政协常委、中国民间商会副会长、正泰集团董事长南存辉如是说道。

十年创业，蝶变新生。2015年，正泰安能在蓬勃兴起的新能源大潮中应运而生，精准卡位户用光伏赛道，10年累计建成超180万座电站，成为绝对的行业领先者。如今，十年积淀，正泰安能焕新再出发——“致力于成为全球综合能源服务领导者”。

今年以来，新能源行业发生重大变革，“136号文”的发布宣告了新能源电力全面入市时代正式来临。分布式光伏的底层逻辑由此被重构，企业拥有更多的主动权，不再是被动接受价格，而是通过精细化运营和灵活策略去影响自身的收益水平，更加考验企业的品牌积淀与综合运营能力。

在此背景下，正泰安能应时而变、求新求远，加快转型升级步伐。此次战略焕新发布会，标志着这家户用光伏龙头正式迈开了向着综合能源服务商转型的步伐。这也为分布式光伏行业树立了新标杆，更加远大的一片蓝海市场正徐徐展现。

分布式光伏开发逻辑生变

自2020年中国明确提出“双碳”战略后，分布式光伏经历了一波开发热潮。

2020年至2023年，全国新增分布式光伏装机分别为15.52GW、29.28GW、51.11GW、96.29GW，几乎每年都在翻倍。2024年，分布式光伏新增装机增长速度有所减缓，但也高达120GW。

分布式光伏的高速发展与之而来的是各地的消纳问题。为助力行业更加规范高质量发展，今年年初以来，政策制定者屡屡出手。其中最受关注、影响最为深远的，便是《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》（业界简称“136号文”）。

该文件旨在通过市场化手段，推动新能源上网电价机制改革，进一步促进新能源高质量发展。文件指出，6月1日起，新能源项目（风电、太阳能发电）上网电量原则上全部进入电力市场交易。

新能源电力全面入市，对分布式光伏带来巨大的挑战与机遇。以“136号文”的发布为标志，分布式光伏进入变革时代。

过去，在“襁褓”之中的分布式光伏，依靠政策遮蔽“风雨”。分布式电力按照标杆电价定价，部分地方还有一些额外补贴。一个分布式项目并网之后，它的资产价值就确定了，投资者的未来收入具有较强的确定性。

但在进入市场交易之后，电量和电价根据市场的供需关系进行波动，这将促使项目收益被重新分配。分布式光伏企业作为市场参与者，将面临着从被动接受价格到主动影响价格机遇的关键跃升。波动的现货价格市场更是企业展示实力，提升核心竞争力的竞技场。

长期来看，新能源全面入市将推动行业高质量发展。全面入市后分布式开发的逻辑将改变，从重前期开发转向重电站全生命周期运营，利益分配更为合理。经营逻辑将变得更加复杂，行业门槛会进一步提升，“优胜劣汰”将成为行业常态。

换句话说，新能源电力的全面市场化将使得市场更为“有效”，一个真正基于供需关系的新能源市场得以形成。在这场大变革中，分布式开发企业受到的影响最深，洗牌也将最先从这里开始。

处在分布式光伏变革的关键转折点上，各市场主体该如何应对行业变化呢？

华夏能源网在SNEC展会上发现，虚拟电厂、智能微电网、源网荷储一体化等，已成为行业企业追逐的焦点。在分布式光伏领域，正泰安能、天合富家、阳光新能源等头部企业，都不再坚守单一的业务模式，而是转向多元化业务架构。

虽然各家侧重点不同，但都在向综合能源管理和综合服务方向转型。如何更好地落地，各家尚在探索之中。正泰安能此次的战略焕新，领先行业一步给出了完整的“路线图”。

全球综合能源服务领导者

实际上，早在2022年，正泰安能便洞察到行业发展趋势，明白单一的户用光伏开发业务难以支撑公司未来的发展。因此，早早地便投身对“综合能源”的探索。

三年时间过去，正泰安能已经在微电网、虚拟电厂等多个领域积累了丰富经验。今年分布式光伏政策的变化，令正泰安能再次确认了行进方向，开始加速构建自己的综合能源服务体系。

正泰安能将自己三年的实践，落地为“综合能源”“综合服务”两大板块。前者包括家庭综合能源解决方案、智能微电网解决方案，是综合能源服务的物理基础。这一板块业务致力于解决以家庭，以领域更广的乡村、社区等为单位的用能问题。有了家庭、乡村、社区、交通的能源管理基础，正泰安能进一步整合资源，推动建立“虚拟电厂VPP”、“能源即服务EaaS”，构建起综合服务体系。

正泰安能的综合能源服务体系，实际上是对行业发展趋势的深刻洞察。以其推出的“能源即服务EaaS”为例，通过这一服务平台，正泰安能可以提供“投资、开发、建设、运管、售电”全生命周期的端到端资产管理服务。

如果说分布式光伏的发展，以前比的是爆发力，看谁能在最短时间内开发更多市场、建设更多装机；以后比的就是耐力，以精细管理能力、优质服务能力，为客户增值，赢得客户信任。

正泰安能的“能源即服务EaaS”，正是以系统化模式来提升“耐力值”。投资能力方面，正泰安能自持资产规模超过600亿元，第三方资产规模超过700亿元。开发能力方面，正泰安能拥有超过3700家代理商，国内业务覆盖29个省份，超过2000个区县，国际业务覆盖欧洲、非洲两大洲。建设能力方面，正泰安能构建了全流程的电站质量管理体系，保障原材料品质，实现从制造过程到出货检验，再到施工验收的全流程监控。运管能力方面，正泰安能拥有超1200家运维商，3000名专业运维工程师，运维网络覆盖率达到99.6%。这样的全面综合实力，奠定了公司向综合能源服务转型的坚实基础。

正泰安能总裁卢凯表示：对于综合能源和综合服务，目前仍处在发展的初级阶段，过去3年，正泰安能完成了“从0到1”的过程。

那么，随着新能源全面入市时代正式到来，综合能源和综合服务将走向“1到100”的爆发阶段。正泰安能在综合能源服务上的系统布局，展现了全面引领绿色能源变革的更多可能。