北京
棋校体检自查清单
体检的重要性
棋校就像一个人，也有他的生命周期。
新创时像儿童，脆弱但简单，
童年嘛，学习是主旋律，
剩下吃好睡好玩好就行，无忧无虑。
新棋校只要把招生、上课做好，
别的事情也不用考虑太多。
但几年之后，各种事就来了，
就像人到中年，上有老下有小，
应酬一大堆，天天团团转，
要是不注意，身体多少会出些问题。
人如果不舒服，怎么办？
找医生。
医生告诉你的第一件事情通常是？
对，抽血，做个检查，
哪怕眼瞅着不行了也是先抽血...
比血常规更基础的数据，
就是心率、心跳、血压这些了。
这些数据不好，肯定是有问题的。
那么请问，
棋校体检看哪些指标呢？
凭经验，我们就可以罗列不少：
但在什么范围内属于正常?
低于或者高于会出什么问题？
相互之间有什么必然联系？
收费周期
先看个指标：收费周期。
一句话，收费周期越长越好。
纯数学计算，假设所有参数都一样，
一个按季，一个按年，
第一年的营收就莫名其妙少了10%。
长远来看，
年费模式做到70%续费率可以期待，
但按季度收费每期90%算极致了。
一细算两者的5年营收额差异，
直接被放大到25%。
要知道年70%还是有上升空间的，
但季度90%几乎已经是天花板，
所以实操中，
这个差异很可能会被再放大。
提到这个很多机构也是一肚子苦水，
归纳起来就是年费难收。
但方法总比困难多，
二次续费应该尽量往长期收，
这是一个核心考核指标，
这样才能倒逼棋校保持在一个水平线上。
续费率
续费周期关联到续费率。
这个指标是不是TOP1可以探讨，
但怎么也是排进TOP3的吧？
它的健康范围在哪个区间呢？
细致的话还不能一刀切，应该要细分：
续费周期，按学期/半年/年
对应学龄第1/2/3年…
简化起见，我们先只看年综合续费率。
谁都希望提升续费率，
70%肯定比60%好，
但它到底有多大好处？
或者说到底有多大坏处？
不定量，下决心时就很容易犹豫：
抓起来好像挺费劲的，
又要招聘又要培训又要管理又要考核，
资金投入少不了，
结果还有很多不确定性，
总而言之费时费力。
就算续费率真提上去了，
到底能多挣多少钱呢？
这些投入放到招生好像也行啊？
多招几个补回来就是了，
更简单直接，
有同感的嘛？
但以千人棋校为例，
假设我告诉你：
5%的差距损失是50万，
会不会重视一点？
100万呢？300万呢?
是不是更有兴趣了解一下了？
这个数字比想象的要大得多，
可以先从一个最简模型来感受一下。
最简模型
模型假设
1. 初始学员数：100人
2. 每年外招学员：100人
3. 学费单价：8,000元/年
4. 变动成本：40%（师资等）
5. 固定成本：30万元（场地等）
6. 年续费率50% vs 75%（5年）
学员规模增长对比
财务指标对比
结论解读
五年累计净利润差距达 133万元
平均每年少赚 26.6万元；
学员数多出1.57倍；
净利润多出1.71倍；
转介绍、口碑、出勤率显著提高；
不一定需要每年新招100人；
要注意，
这只是年招100人/5年的最简模型，
如果每年新招500人的棋校就再*5，
而如果你打算再做10年，
还得至少乘以2（其实远不止）。
可见，对一家千人棋校来说，
仅续费率这件事情，
就是一个1000万起步的故事。
关联参数
要注意，有很多关联参数还没添加：
收费周期、转介绍率、
出勤率、人员适配成本...
随着模型逐步完善，大家猜:
这个差距会被放大还是缩小？
诊断完，就是开方。
6.30-7.3，成都龙泉驿，
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数字化招留生专题主讲人：邵振宇
一线围棋教育专家
公众号《雷人说》作者
斜杠中年/创业达人，项目曾入选硅谷银行创业大赛上海总决赛
上海外国语大学MBA
文理商三修
决策需要理性，
尤其在面对困难的时候，
决策更需要确定性，
尤其在面对变局的时候。
此时唯一可以依托的，
就是数字。
它无情，
但永远不会对你说谎；
它冰冷，
但会热情地导引你走向正确的方向。
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