福建
这是大赢的2072篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。
咱做生意的，最闹心的事儿，莫过于客户就是不掏钱。这到底是咋回事呢？
依我看呀，很多时候，是因为咱没瞅见客户骨子里真正的问题。客户嘴上说要啥，咱就当真去干啥，这可不成。就跟那冰山似的，客户表面说的，只是露出来的一角，底下藏着的，才是关键。
就拿卖减肥产品来说吧。客户说想减肥，咱就巴巴地把产品往他眼前推，光想着产品多好多利害。可为啥成交的没几个呢？因为咱没去深挖。
其实啊，客户想减肥，可能是想在婚礼上美美地当新娘子，可能是想在同学聚会时风光一把。这些都是藏在深处的念想，这才是咱该下功夫的地方。
再比如装修房子。客户说想要个便宜的方案，咱就琢磨着怎么省钱，可最后客户还是没定。为啥？因为咱没挖透。
也许客户真正想要的是个既省钱又温馨，能给小两口带来幸福感觉的家，而不是冷冰冰的便宜房子。
所以啊，做生意的，得学会刨根问底，把客户那藏着掖着的真正需求给挖出来。这就好比是找一口井，表面看到的只是土堆，真正能解渴的水，得往深处挖。
只有找到真正的 “水”，才能让客户心甘情愿地把钱掏出来，这才是生意长久的秘诀呢！
我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!
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