公募密集终止代销机构合作，背后见多重变局

财联社6月18日讯（记者 李迪）今年以来，基金代销机构洗牌有加速趋势。

近期，大华银行、中原银行、厦门银行被部分公募终止代销业务合作。除银行外，民商基金、北京中植基金销售等第三方代销机构也被部分公募终止合作。

这些被终止合作的代销机构，一些是因业务利润减少而主动收缩业务，一些是因代销能力、合规问题而被动终止合作。业内人士直言，随着基金行业费率改革持续推进，基金代销业务的利润减少，这加速了基金代销行业洗牌。而长远来看，代销佣金下降既让利基民，也推动行业回归投研本源，有助于维护基金持有人利益。

三家银行机构被公募终止代销业务合作

近日，东方红资管发布《关于终止与大华银行(中国)有限公司基金销售业务合作的公告》。公告显示，东方红资管经与大华银行(中国)有限公司协商一致，决定自2025年6月13日(含)起，双方终止基金代销业务合作关系。

本次终止合作与大华银行的业务收缩战略有关。此前，大华银行于今年2月公告称，基于战略性业务调整需要，大华银行中国近期已与富邦华一银行有限公司签署协议，将向其转让该行的个人业务，范围涵盖个人客户持有的账户、存款、贷款和相关财富管理产品。

除大华银行外，中原银行和厦门银行在今年也被部分公募终止代销业务合作。

今年5月底，海富通基金宣布自6月3日起终止与中原银行相关销售业务合作。自6月3日起，海富通基金将停止中原银行办理本公司旗下基金的相关销售业务。

今年4月，平安基金宣布与厦门银行终止相关销售业务合作。相关公告显示，平安基金经与厦门银行友好协商，自2025年4月28日起终止与厦门银行的相关销售业务的合作，投资者将无法通过厦门银行办理本公司基金的开户、认购、申购、定投、转换等业务。

多家第三方基金销售机构也被终止合作

除银行外，多家第三方基金销售机构在今年也被部分公募终止代销业务合作。

民商基金就是其中的典型代表。巨潮资讯网公告显示，近一月已有30余家公募公告称终止与民商基金的销售业务合作。民商基金成立于2016年1月29日，是一家由银行业专业人士发起成立的基金销售公司。而民商基金被密集终止合作主要由于该机构在进行业务转型，将放弃公募代销业务，未来或专注私募代销业务。

此外，北京中植基金销售今年以来也被摩根基金、太平基金、淳厚基金、光大保德信基金终止代销业务合作。

据记者不完全统计，今年以来，至少有北京中植基金销售、上海大智慧基金销售、上海凯石财富基金销售、武汉佰鲲基金销售、北京辉腾汇富基金销售、北京中期时代基金销售、北京增财基金销售等机构被部分公募机构终止代销业务合作。

基金代销行业改革深化，从业机构面临洗牌

随着基金行业费率改革深化，基金代销行业的洗牌也在加速。一些代销机构因为业务利润减少而主动收缩，一些机构则因代销能力、合规水平欠佳而被动退出。

一中型公募机构销售人士对记者表示，“行业费率改革推进后，代销公募基金的收入减少。再加上近几年股市债市波动大，基金销售也面临一定压力。虽然ETF等被动型产品大卖，但这类产品的销售是券商的强项，银行并不是特别有优势。多方因素作用下，一些银行觉得业务利润下降，难以覆盖成本，就主动进行了业务收缩。”

银行的基金代销业务承压的同时，第三方销售机构的基金销售业务也面临挑战。一资深公募电商人士指出，“近期也有一些第三方基金代销机构在主动收缩公募基金代销业务。另外，一些小型三方代销机构的销售能力欠佳，且合规水平堪忧，也会被公募终止合作。”

代销机构洗牌加速，是行业改革趋势的缩影，而这些趋势最终将利好基民。

上述电商人士指出，“基金行业曾经有‘做基金不如卖基金’的现象，即代销机构拿走大量佣金，而公募基金实际获得的管理费收入过少。随着行业费用改革持续推进，代销佣金下降将有助于让利基民，另一方面也有助于行业回归投研本源。”