破局多个海外巨头后 吹风机“头号玩家”再战新牌桌

此前，大部分人都有一种固有认知，好的产品必然出自大企业、大品牌之手，因为他们有好的技术积淀，以至于新势力难有立足之地。

不过，新能源汽车新势力们的成功验证了新鲜血液也能颠覆行业，甚至很多在大众眼里值得信赖的“百年品牌”，也在这波浪潮中渐渐离开了很多消费者的购买清单。

家电领域亦是如此，甚至留给新势力挑战老品牌的空间更大，美的集团总裁方洪波日前直言，“家电作为传统机电产品，门槛其实并不高。”于是，我们在这个行业看到创新和灵感的百花齐放，例如小米今年带来的双桶洗衣机、上出风空调等产品，为家电行业增添了不少新话题。

这一幕也在电吹风领域发生。

十几年之前，国内市场电吹风单品价格呈现两个极端，百元以内产品占据主流，千元以上高端单品也有分布，两个价格段间的产品却选择有限。

2016年，高速电吹风由戴森率先引入市场，以其高效的吹发效率与时尚的外观大受青睐，国内品牌诸如直白、追觅等成为第一批追随者。

高速电吹风高昂售价背后，核心技术壁垒在于高速马达，高昂的成本成为制约大部分品牌入局的最大障碍。

这种情况下，高速吹风机似乎很难进入寻常百姓家。

科技平权者：力求科技普惠

世界总有不按常理出牌的人。

高速电吹风领域迎来了一位85后创业者叶洪新。

叶洪新从电商赚到人生第一桶金后，一度在飞行器、电动滑板车领域创业。创业虽不顺利，却帮叶洪新积累了电机、电池管理、电机驱动的经验和技术。

叶洪新曾提到，在一次产品测试中，被飞行器螺旋桨产生的强劲风力所启发，萌生出研发高速吹风机的想法。

叶洪新研发用了两年时间，迭代了四个版本，最终成功研发三相高速无刷电机，对比戴森的单相无刷电机，虽然用了更复杂的结构才实现同等性能，但成本控制得更好。

徕芬的吹风机价格拉低至599元，后面还推出399元SE版，当时戴森吹风机定价约在2500元-3500元。叶洪新希望，“高速吹风机不再是一小部分人的使用特权，要让每一位普通大众都能享受到高科技所带来的品质生活体验。”

并且徕芬正好搭上了2021、2022年抖音平台流量爆发的顺风车，通过优质的内容营销，徕芬的高速吹风机以前所未有的速度完成破圈，在2023、2024年连续两年获得吹风机品类销量、销售额第一（数据来自奥维云网）。

也正因如此，在外人看来，徕芬的成功似乎与营销出圈紧密相连。实际上，如果只是“营销好”便能支撑一家企业的成功，那现在早就有无数家“徕芬”在各行各业诞生了。叶洪新此前在一次采访中说：“在低技术门槛的家电行业，只有把研发、生产、品质、营销、服务都做好了，才能拥有自己的护城河。”

于是我们看到，徕芬在小家电行业中有很多“特立独行”的操作，例如拥有超10万平方米、拥有完整研发中心和供应链的自主工厂，实现电机、注塑、主控板等90%以上零部件的自主研发生产。又例如为用户提供远超行业标准的2年甚至是3年质保、180天只换不修等服务。

行业破局者：直击用户痛点

破局之后，守城更难。

这一点对徕芬来说亦是如此，2024年以来，高速吹风机品类的均价在持续下探，200元以内的产品受到消费者青睐。但徕芬的产品均价却一直维持在300元以上，不参加行业“价格战”的前提下保持第一，徕芬做了些什么？

答案是挖掘更多“细分需求”，“当产品爆红后，需要建立产品矩阵，产品更加精细化，在现有产品的客户群体中进行细分需求挖掘。”徕芬吹风机产品经理王国荣提到自己的任务。

第一款为特定人群打造的，就是一台更小、更轻的针对出差、健身人群的吹风机产品，而这需要攻破不少难点。

王国荣以徕芬高速吹风机Mini为例，Mini的体积非常小、手柄纤细，电机单边的尺寸缩小了两毫米，通道完全改变，电机噪声成了致命问题。徕芬通过对风道重新设计，甚至是对扇叶的形状进行一次次微调，最终解决了噪声问题。

在小空间里，随着温度提高，器件的要求也随之增加，不仅大部分零部件都经过小型化定制，而且对器件的体质要求也更高。

今年“618”，徕芬又瞄上护发需求，徕芬高速吹风机Swift 4通过超高风速、精准控温和风嘴的结构创新，让纳米级精油分子在发丝上均匀渗透，吹发和护发环节二合一，效果和效率都得到长足提升。并且用户不再需要配合特定的精油使用，可以在风嘴中加入任意自己习惯的精油产品。

同时作为徕芬旗舰产品，Swift 4身上依然体现了徕芬对“硬核技术”的坚持，搭载的第四代高速无刷电机采用一体式轴承，公差更小、磨损更少，更好地控制噪音和发热问题。此外，新电机带来双风道设计，通过对定子绕组强制风冷，从而达到降低电机温升的目的，使用不发热，迅速散温，使用寿命稳固。

王国荣提到，徕芬对产品细节的要求比一般公司苛刻，“比如对电机的启动刹车有要求，启停时需要在多少毫秒内完成加速和刹车，同时还要确保声音的呈现良好。这些都是我们对细节的具体要求。其他公司可能没有这么细致。”

“工业设计是寻找和解决问题的过程，通过创新和验证找到产品的最优解。”这也正是徕芬作为破局者的修养。

自我超越者：承载更多野心

时间来到2025年，高速吹风机已逐步成为市场的主流产品，徕芬也从行业破局者，成长为市场领航者。截至目前，徕芬高速吹风机累计销量已经突破1700万台，覆盖了全球50多个国家和地区，在马来西亚，已经以接近20%的市场份额超越戴森，成为吹风机市场第一。

站稳电吹风市场后，徕芬瞄向另一个需要高速“运动”的市场“电动剃须刀”。其实在做剃须刀之前，徕芬已经在2023年进军电动牙刷行业，推出的全球首款扫振电动牙刷开创了一个全新品类，通过自研伺服系统实现“巴氏刷牙法”的自动扫刷式清洁，在6个月内使市场份额达14.9%，成为行业第二。

但这次徕芬显然对这款研发长达4年、投入1亿研发费用的剃须刀寄予了更高的期望，品牌成立6年以来首次大型线下发布会的阵势就可见一斑。

徕芬电动剃须刀搭载了拥有完整自主知识产权的高速直线电机，不仅重构了电机的整体架构、采用更坚实耐用的全金属设计，并且还将新能源汽车上常用的扁线绕组、超薄硅钢片等电机工艺带到剃须刀电机上，以获得更强的性能。

在关键的刀网上，徕芬也成为国内第一个能做不锈钢压铸工艺的品牌，获得更锋利的刀网和更亲肤的触感，首创的穹顶式刀网也解决了往复式剃须刀侧面进须切不断的尴尬问题，这些都有别于现在市场主流产品。

在叶洪新看来，徕芬做产品一定会抱着“重新做一遍”的心态去做深层次的思考和拆解，并且通过长时间的技术预研、体验优化，来确保自己真的在产品上能和行业头部正面对抗、能够“上牌桌”，而不是通过一个仅仅是便宜、只是有噱头的产品去抢占市场。

所以徕芬进入一个行业就一定要拿到很大的份额，从电吹风到电动牙刷，再到电动剃须刀均是如此，高速运动的电机，既是徕芬的核心，更是徕芬的野心。叶洪新认为，个护市场其实很有限，或许吹风机、牙刷、剃须刀之后，徕芬便将跳出这个品类，涉及更广泛的市场，比如清洁电器、厨电、户外出行、日常办公等。

在这场行业升级的浪潮下，作为破局者的叶洪新做到了技术普惠。如今，他又将这份“科技平权”的干劲带到其他领域，再次搅动行业。

文/陈维城

编辑 杨娟娟

校对 杨利 陈荻雁