北京
提问：
"房姐，你说为啥现在生意越来越难做了呢？"
说实话，这个问题我也思考了很久。以前做生意靠什么？说白了就是四个"差"：信息差、时间差、资源差、人脉差。
拿我们房产行业举例，以前客户想买房，只能找中介，因为只有我们手里有房源信息。现在呢？链家、贝壳的真房源体系，各种APP实时更新，客户比我们还清楚哪个小区什么价格。
服装行业也一样，过去客户不知道厂家在哪、成本多少，你有30%的利润空间很正常。现在人家直接1688找工厂，广州十三行、杭州四季青的档口都开始直播带货了，中间商还怎么活？
我一个做外贸的朋友最近跟我吐槽，说以前多舒服啊，客户下单给他，转手给工厂赚差价。现在客户通过国际网站直接跟工厂对接，他忙活半天打样、送礼、降价，最后单子还是没他什么事。
但生意难做，真的只是信息透明化吗？
其实背后是多重因素：市场同质化严重，价格战让利润被压缩；消费者从"买得到"变成"买得好"，对体验要求更高；租金、人力成本持续上涨；加上疫情影响，实体店压力更大。
这就是现实。以前你掌握个供应商资源，就能吃几年。现在？搜索引擎一查，比你还清楚。
那怎么办呢？
关键还是要有自己的核心优势，不能再靠信息差吃饭了。
就像我做房产咨询，单纯房源信息不值钱了，但我对市场的分析判断、政策解读、针对不同客户的选房策略，这些才是真正的价值。
说到底，真正的竞争力在于"为客户解决信息过载的问题"。房产咨询中，帮客户过滤无效信息；服装行业中，用场景化方案替代单纯卖货。
如果你没有让自己变得更强大，没有找到不可替代的价值，确实容易被淘汰。但换个角度想，这也是机会——那些真正有实力、有服务能力的人，反而更容易脱颖而出了。
所以啊，与其抱怨生意难做，不如主动拥抱变化，在专业能力和服务体验上下功夫。毕竟，时代变了，我们也得跟着变，对吧？
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