卡游：玩转 IP 与创新工艺，打造泛娱乐商业新范本

在当今的泛娱乐产业领域，有一家公司以独特的商业模式和强大的运营能力脱颖而出，它就是卡游。自 2011 年成立以来，卡游逐步成长为国内集换式卡牌行业的龙头企业，其发展历程充满了机遇与挑战，也为行业发展提供了宝贵的借鉴经验。

卡游的发展并非一蹴而就。早在多年前，义乌作为工艺品、印刷等产业的重镇，已形成成熟产业集群，为众多文创企业发展提供了沃土，卡游便在此背景下开启征程。2011 年，卡游（上海）文化传播有限公司正式成立，主营动漫、创意文具业务。直到 2018 年，卡游迎来关键转折点，正式拿下奥特曼卡牌及文具 IP 运营授权，将业务扩展至卡牌、文具和潮玩等领域。凭借对奥特曼 IP 相关卡牌和文具产品的深度开发与销售运营，卡游看到了卡牌市场的巨大潜力并迅速扩张。此后，卡游不断深耕集换式卡牌业务，逐渐成为这一领域的头部企业。

从经营模式来看，卡游有着独特的策略。其核心产品集换式卡牌具有娱乐工具和纸质收藏品双重属性。以奥特曼系列卡牌为例，卡游动漫面向广大奥特曼粉丝发布卡牌产品，收录历代出现过的奥特曼和怪兽。通过对不同稀有度的卡牌进行属性值设计、控制产品系列发布周期和产量，增加了收集的趣味和灵活性。像 CP 卡采用全新工艺，纯黑背景，角色以金色烫金呈现，并将奥特曼的眼睛、胸灯等位置单独以其他色彩凸显，稀有卡牌的稀缺性吸引着消费者不断购买，如同开盲盒一般，激发玩家反复消费的欲望。卡游建立了多元化产品组合，除了核心的集换式卡牌，2022 年其产品矩阵拓展至文具，包括笔及本册等，2022 - 2024 年文具收入呈现爆发式增长，从 2090 万元跃升至 5.125 亿元 。2023 年，卡游又推出人偶产品，进一步丰富了产品类别。徽章、立牌、贴纸等玩具产品也为卡游带来了超 10 亿元的收入 。在 IP 运营方面，卡游成绩斐然。截至 2024 年底，旗下 IP 矩阵包括奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南和哈利波特等 70 个知名 IP 。卡游通过精心策划和运营这些 IP，吸引了广泛的消费者群体。在 2024 年热销的小马宝莉 IP 消费者中，有 48% 为年轻女性；而哪吒卡牌则深挖中国传统文化与现代卡牌工艺相结合，创造出新消费热点和文化现象。在产品设计端，卡游拥有 11 个大专业工作室、455 名原画及 3D 设计人才与百人美术支持团队紧密协同，精准洞察消费者偏好，打造爆款 IP 衍生品。在产品工艺上，卡游标志性的集成烫金、闪膜、逆向光刻等 8 种叠加印刷工艺，可让单张卡牌的卡面承载超 200 个文化符号细节 。在制造环节，卡游独创柔性开发体系，从设计到量产最短 20 天，支撑起每年 363 个新系列的快速迭代 。

卡游还积极探索海外市场。2024 年 10 月，卡游与孩之宝达成深度合作，取得《小马宝莉》系列的全球授权，并率先在日韩、东南亚等地区发售，验证了其在海外卡牌市场 “文化 + 技术” 的高附加值路径 。在泰国的 7 - 11 便利店，消费者可以像在国内一样在收银台 “抽卡” 。卡游希望以卡牌为载体，将中国文化介绍给海外玩家，未来还计划将更多优质卡牌产品推向全球，让世界看到中国制造的实力。