李宝权与工银私行的“高光四年”

随着一纸人事调令，执掌工商银行私人银行部四年的李宝权，即将履新工行内部审计局天津分局局长。接棒这位“掌舵人”的，是现任山东省分行副行长郑允弢。这场核心部门的人事更迭，恰逢中国私人银行业竞争白热化的关键时期，牵动着业内目光。

01 李宝权与工银私行的“高光四年”

管理学博士出身的李宝权，凭借其丰富的跨领域管理经验，自2021年初执掌工行私人银行部以来，交出了一份亮眼的成绩单。

李宝权

纵观2021年至2024年的发展轨迹，在李宝权的带领下，工银私人银行无论是在客户数量还是资产管理规模（AUM）上，均保持了稳健的增长势头。聚焦AUM：

该行私人银行业务的管理规模及其市场排名连年攀升——2020年，其AUM为1.8万亿元，排名行业第三；随后在2021年增长至2.32万亿元，2022年进一步达到2.63万亿元，排名晋升至第二；2023年则一举突破3万亿元大关，达到3.07万亿元，成功跻身“三万亿俱乐部”。

根据工行2024年年报最新数据，其私行客户数已增长至28.9户，稳居行业首位；管理资产规模（AUM）更是攀升至3.47万亿元，年增长率达13.2%，持续领跑国有大行。

李宝权掌舵的这段时期，恰逢中国私人银行业务从粗放增长向精细运营转型的关键阶段。就在三个月前，他接受21世纪经济报道专访时，还详细阐述了工银私人银行所经历的三次战略转型：

从初创期的“总分部制”架构，到2013年进入“全行办”发展阶段，再到2019年资管新规后开启的3.0改革转型——确立“财富、家企、家业”三大赛道，围绕五大服务升级推动业务高质量转型。

面对资管产品净值化和“破净潮”冲击，李宝权推动了一场深刻的服务范式革命：从卖方立场转变为买方视角，由产品销售转变为服务陪伴。

这一变革催生了覆盖20万签约客户的“君子智投”系统，累计生成100多万份资产配置报告。在2023年市场波动期间，该系统帮助客户规避了重大投资风险，彰显了工行买方投顾模式的专业价值。

更具开创性的是李宝权对“中国式私人银行”范式的探索。他提出 “一横一纵一圈”战略架构：

• 横向构建资产配置服务方法论，打造稳健的主财富银行

• 纵向升级家业服务范式，建立主传承银行

• 圈层构建“场景+智联”的企业家服务生态圈，打造企业家伙伴银行

这一战略下，工银私人银行在2021年9月推出“企业家加油站”服务平台，如今已扩展至420家，覆盖全球280多个城市。通过“健康加油”“财智加油”等四大板块，为数万名企业家提供综合服务。

在践行社会责任方面，李宝权推动“财富向善”理念制度化。工银私人银行推出银行业首个永续集合型慈善信托服务平台，构建“保险金、资金、股权、慈善型家族信托”全图谱管理服务体系。2023年，又联合上海高级金融学院连续发布《工银企业家财富健康指数报告》，为行业提供专业指引。

2024年，工银私人银行交出了亮眼答卷，继续稳坐行业头把交椅。当李宝权将办公室钥匙交给继任者，他留下的不仅是一组辉煌数字，更是一套应对中国财富管理变局的方法论。

02 继任者画像：郑允弢的山东实践

山东济南，2023年5月26日。工商银行山东省分行副行长郑允弢与山东省快递协会常务副会长共同揭开红绸，“小蜜蜂驿站”的牌匾在工行济南大观园支行熠熠生辉。

郑允弢

这个面向快递员等户外劳动者的公益项目，成为郑允弢主政山东期间普惠金融实践的生动注脚。在他的推动下，山东工行在全省遴选8家网点作为首批试点，为快递小哥提供“歇歇脚、喝口水、充充电”等暖心服务。

政银协同是郑允弢的拿手好戏。2024年11月22日，他出现在淄博市一场签约仪式上，见证工商银行淄博分行与市自然资源和规划局签署不动产抵押登记“政银联办”网上合作协议。这使工行成为山东省系统和淄博市银行中首批落地该业务的国有银行。

“工商银行将以此次合作为契机，进一步加强与政府部门的合作，积极探索创新金融服务模式”，郑允弢在签约现场表示。这种开放协同的姿态，正是当下私人银行业务突破同质化竞争亟需的特质。

对青年群体的金融服务也是郑允弢的关注重点。2023年6月，他带队赴山东财经大学调研大学生金融服务需求，推动银校协同创新。在与青年学子座谈时，他详细询问贷款服务需求、金融知识宣讲等实际问题，展现出对新市民群体金融需求的敏锐洞察。

在山东分行的履职经历中，郑允弢积累了丰富的区域金融实践经验。他深度参与地方经济建设，推动普惠金融与商业银行业务的融合创新。这种兼具政策高度与基层视角的经历，为他接掌私人银行部提供了独特优势。

工行系统内部人士评价，郑允弢善于整合资源，注重服务创新，这些特质与工银私人银行“君子偕伙伴同行”的理念高度契合。当他从齐鲁大地走向黄浦江畔，能否将区域成功经验升格为全国性战略，市场正拭目以待。

03 大行竞技：私人银行业务进入“深水区”

随着六大国有银行2024年报全部披露，私人银行赛道的竞争格局浮出水面。数据显示，六家银行私人银行客户总数已突破110万户，除去未披露数据的邮储银行外，其余五家AUM合计近14万亿元。这片蓝海正成为大行差异化竞争的新战场。

工行继续领跑，3.47万亿元的AUM体量稳居首位；农行、中行紧随其后，分别以3.15万亿元、3.14万亿元跻身“三万亿俱乐部”。从增速看，邮储银行以27%的客户数增长领跑，农业银行AUM同比增速达18.87%，显示出后来者强劲的追赶势头8。

面对高净值客户多元化需求，特别是企业家群体的独特诉求，各大银行纷纷展开差异化布局：

• 工行：定位“企业家伙伴银行”，近70%私银客户为企业家，其中90%以上为民营和小微企业主。通过建设超2000家“企业家加油站”，构建“企业经营+家族财富”生态化服务体系

• 农行：深耕县域与养老市场，管理县域私银客户资产1.1万亿元，长辈客群资产1.2万亿元，创新“1+N”公益金融服务体系使慈善信托惠及7.3万人次

• 中行：发挥全球化布局优势，境内外设立203家私行中心，推出“家和日欣”家庭服务信托，财富管理服务信托客户大增61.92%

家族信托与数字化正成为竞争焦点。建设银行家族信托顾问业务及保险金信托顾问业务管理规模增量同业领先；交通银行家族财富业务规模年增43.56%；中国银行则推进“薪火”非遗保护与传承行动。工行创新步伐更大，联合工银瑞信在业内率先推出家族信托综合顾问的基金投顾方案，配套家庭服务信托综合顾问业务。

市场环境的变化促使私人银行重新定位。随着房产金融属性减弱，居民家庭金融资产比例大幅提升，2024年末境内住户存款超150万亿元。同时，未来十年预计将有20万亿元财富传给下一代。

在代际传承需求井喷、民营企业转型升级加速的背景下，私人银行业务已从单纯的资产管理，升级为涵盖“家财、家企、家人、家风”的立体化服务生态。

明珠新拭，纽带待强

李宝权的调任与郑允弢的上任，是工行体系内一次重要的人事轮动。它既是对过往三年工行私行在规模与服务创新上取得成绩的阶段性总结，也为其未来发展开启了新的探索期。新帅郑允弢如何将分行实战经验与总行战略视野相融合，在3万亿的高起点上，带领这颗“皇冠明珠”应对激烈的市场竞争、持续深化企业家服务、提升综合金融价值，并真正实现其连接财富与社会进步的“纽带”使命，将是中国私人银行市场格局演变的重要看点。

工行私行的新航程已然启幕，巨轮转向的轨迹，将深刻影响中国高端财富管理市场的海图。

【免责声明】本公众号所发文章代表作者个人观点，不代表本公众号立场，同时不构成对所述产品及服务的出价、征价、要约或要约邀请，不构成买卖任何投资工具或者达成任何合作的推荐，亦不构成财务、法律、税务、投资建议、投资咨询意见或其他意见。对任何因直接或间接使用本公众号涉及的信息和内容或者据此进行投资所造成的一切后果或损失，本公众号不承担任何法律责任。