服务超10000家医美机构，成立2年营收数千万元，轻医美一站式服务商泰美瑞突围红海

“严肃医疗以治病救人为目的，患者能接受一定的副作用或不良反应；而轻医美面对的是健康的求美者，追求的是锦上添花，对不良反应的容忍度几乎为零。”在严肃医疗领域深耕20余年的李长春向动脉网分享了其转型轻医美赛道的洞察，他认为求美者对风险的零容忍“倒逼轻医美行业需要建立比严肃医疗更严苛的标准体系”。

2000年，李长春毕业于合肥工业大学，后获扬州大学与厦门大学双硕士学位。早期深耕医药行业十余年，后历任日本透析器械巨头、英国麻醉器械企业高管，并在美元基金康桥资本任职期间接触到医美产业。期间，他察觉到轻医美赛道的技术红利与合规化机遇，决定转型。

2022年末，李长春携手微创外科领域连续创业的好友，共同创立了常州泰美瑞生物科技有限公司（以下简称：泰美瑞），立志成为中国轻医美一站式解决方案的领航者。

泰美瑞紧扣轻医美术前、术中、术后全流程布局。以注射耗材为基础，功能性再生材料与光电设备为增长引擎，产品覆盖术前（利丙双卡因乳膏）、术中（九针/五针针头、锐/钝针、滚针 、一代水光仪及二代水光机器人等，以及正在研发注册中的重组胶原蛋白、羟基磷灰石注射类产品等），术后修复（重组胶原蛋白敷料、喷雾、凝胶等）。截止目前已取得13张Ⅱ/Ⅲ类医疗器械注册证，预计2025年底还能获得近十个产品的医疗注册证。

此外，泰美瑞还拥有5000余平方米万级净化车间、十万级净化车间、千平专业实验室及C+A级重组胶原蛋白中试基地和全自动化设备生产线。

泰美瑞产品一览

01

从高频刚需的轻医美耗材切入，构建优品质、全品类的注射耗材矩阵

“轻医美注射耗材兼具高频消费与刚性需求双重属性，产品质量与管线布局决定着企业的核心竞争力。”谈及为何从轻医美注射类耗材切入，泰美瑞创始人李长春表示原因有三：一是核心成员拥有微创医疗复杂器械和耗材的生产经验；二是公司所在的常州地处长三角地区，拥有成熟的医疗器械供应链；三是彼时合规的注射类耗材稀缺。

更关键的是，耗材作为轻医美服务的底层支撑，其高频刚需特性意味着——建立“优品质+全品类”的护城河，便能抢占市场制高点。对泰美瑞而言，从轻医美注射耗材切入既是快速打开现金流的务实选择，更是品牌破局的市场撬点。

泰美瑞的刻度款九针

以泰美瑞目前市场占有率最高的九针为例。在行业规范空白期，市面充斥着无证水货，拥有三类证的九针仅有几家韩国厂家生产，十分稀缺。并且，针头漏液及疼痛问题是当时九针产品普遍存在的问题。针对上述痛点，泰美瑞自主研发的获NMPA Ⅲ类认证九针实现了三重突破——

● 一是精密设计，34G/32G/30G多型号针头配合优化进针角度，创口更小、痛感更低；

● 二是精准控量，可调节出针长度保证注射层次，使用顺畅不漏液；

● 三是配备了八套全自动化生产线，确保产品质量的一致性和稳定性，年产能达800万支九针，3000万支注射针。

“我们是国内轻医美注射耗材领域拥有合规证照最全的厂家，也是该领域智能化生产程度领先的厂家。”李长春自豪地告诉动脉网，凭借着合规、质量好、产品全，泰美瑞在两年内已与美莱、朗姿、美丽田园、壹加壹，智美颜和等医美机构达成合作，并携手国药集团、九州通等经销商共拓市场，服务全国超10000家医美机构。

并且就在今年5月，泰美瑞顺利通过欧盟MDR现场审核，为其全球化战略铺平道路。

MDR现场审核

02

从药理角度结合AI驱动胶原蛋白结构优化，与羟基磷灰石联用协同增效

在轻医美注射耗材市场快步突进的泰美瑞并没有囿于舒适区，而是继续围绕“轻医美”的术前、术中、术后环节拓展。

“医美耗材是基本盘，合成生物技术才是未来。”基于这样的判断，泰美瑞还延伸至功能性再生材料领域，手握Ⅰ型/Ⅲ型/XVII型胶原蛋白、羟基磷灰石等热门材料。

泰美瑞利用人工智能模型α-fold结合药理学，从海量序列中选取最有效的功能团，与稳定、高表达的功能片段进行组合，构建出更安全的人源化胶原蛋白结构。在此基础上，通过序列设计与启动子优化，避免了杂蛋白或结构不稳定导致的致敏风险，制备出了100%人源化、高活性点位、高稳定性和低致命性的重组人源化胶原蛋白原料。

为满足多样化需求，泰美瑞还开发了毕赤酵母和大肠杆菌两套高效重组表达系统，完成重组人源化Ⅲ型和XVII型胶原蛋白的中试量产，并储备超过30种不同分子量的人源化胶原蛋白序列库（覆盖10KDa功能片段到全长序列），为产品迭代与管线拓展奠定基础。

据悉，公司已建成并运行‌1000L及3000L‌两条符合GMP标准的大型生产线，具备‌年产吨级‌高纯度医用重组人源化胶原蛋白的实力。同时，基于该原料开发了无菌液体敷料、冻干纤维、无菌敷贴、喷雾和凝胶敷料等产品，并已启动三类医美植入剂的研制。

泰美瑞部分重组胶原蛋白产品

为延缓重组胶原蛋白的降解速度，提升其使用效果与持久性，泰美瑞开发了羟基磷灰石复合技术。该技术将羟基磷灰石与Ⅰ型胶原蛋白利用生物矿化技术以非游离状态有机组合，可用于口腔科、整形外科等领域的骨缺损填充与修复。

03

利丙双卡因乳膏双效协同提升麻醉体验，二代水光机器人语音交互防交叉感染

作为轻医美一站式服务商，泰美瑞围绕术前环节还研制了利丙双卡因乳膏。

麻药、麻膏是医美项目的重要消耗品。无论是微创整形、光电项目、水光注射半永久纹绣等项目均需用到麻膏。市面常见的利多卡因起效快但维持时间有限。泰美瑞将利多卡因与苯丙卡因（起效慢但维持时间长）结合，研制出利丙双卡因乳膏。两种成分协同作用，可用于皮肤黏膜的局部麻醉，使局部痛觉减退或消失，提升治疗体验。据悉，该产品将于2025年年底上市。

另外，公司的二代水光机器人也已获批上市，其实现了语音交互功能，有效避免了操作者在触摸屏幕与进行面部操作时可能产生的交叉感染。同时，该产品还能智能化存储分析求美者的历史数据，持续追踪皮肤状态变化及治疗效果。

泰美瑞一代水光仪

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服务超10000家医美机构，实现千万级营收，将发力植入剂领域

泰美瑞以轻医美为核心，横跨注射类耗材、功能性再生材料、光电设备三大领域，构建了从上游原料到终端设备的全产业链能力。这种布局在医美行业中并不多见，因为多数企业是围绕其中某个领域单点发力，像泰美瑞这样大包大揽的医美企业比较少见。

泰美瑞是如何支撑如此全面且长的战线？又是如何分配资源的呢？李长春表示，泰美瑞的业务看似多样，实则全是紧扣轻医美展开的。公司内部采用阿米巴经营模式，划分为原料事业部、耗材事业部和生产运营部，彼此独立，分权运营。

相较其他聚焦某一领域（如胶原蛋白、光电设备）的医美企业，泰美瑞还有三点优势：

● 一是轻医美全链式布局。泰美瑞不做单一产品竞争，而是以轻医美一站式服务商定位切入市场。短期内企业不追求成为某一领域的“首创”“首家”，而是更注重整合资源，提供全面的轻医美解决方案。

● 二是性价比优势。在特定单品上，企业致力于实现更高的性价比，更注重产品的价格优势和质量保证，以吸引更多的客户。

● 三是动态组合竞争策略。借鉴“田忌赛马”机制，通过产品组合拳应对市场变化，分散风险，提高整体竞争力。

李长春为泰美瑞勾勒出清晰的三阶跃升战略蓝图——1.0时代以“耗材全布局”为核心，现已基本完成；2.0时代聚焦功能性再生材料，相关产品已进入上市倒计时；3.0时代将延伸到植入剂领域，重点拓展胶原蛋白填充凝胶、羟基磷灰石等产品，通过技术壁垒构建与产品线延伸，推动泰美瑞强化轻医美一站式服务商的定位。

上述优势与计划也得到了市场的充分认可，泰美瑞成绩单亮眼——两年半的时间取得了13张医疗注册证，其中4个三类、9种二类产品；服务全国超10000家医美机构；并在胶原蛋白原料管线有质的突破；公司运营三年后营收突破数千万。随着羟基磷灰石等产品的获批上市，泰美瑞将更上一层楼。

最后，谈及医美领域层出不穷的新原料，李长春认为，产品迭代升级是各行各业都会存在的过程，但不同原料各胜擅长，更多是错位相补。例如透明质酸补水效果显著，胶原蛋白做填充效果更优。关键在于根据产品的预期用途进行补充，将预期用途做到极致才是企业的核心竞争力。

关于常州西太湖科技产业园

江苏武进经济开发区（常州西太湖科技产业园）位于常州市几何中心，上海、南京、杭州三大都市圈在此叠加，是苏南国家自主创新示范区重点平台，更是常州市“十四五”期间重点打造的“长三角中轴枢纽”主阵地。园区大力发展高端医疗健康、新材料、新能源、新智造、新经济“一高四新”产业，布局常州氢湾、东方碳谷、细胞科技港、合成生物岛“一湾一谷一港一岛”四大未来产业。并在高端医疗健康产业方面，成功打造了国家医疗器械国际创新园、国家医药外贸转型升级基地、海峡两岸（常州）健康产业合作区，集聚了400多家研发制造和服务企业，勇挑首位担当。

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