不花钱抽卡，投入1亿打造开荒节，率土给SLG上一课

何为真正的降氪？真正的福利？

最近这几个月，各大SLG新游蓄势待发，产品运营接连发力，笔者潜水的几个SLG闲聊群也热闹了不少。

但超出笔者预料的是，大家讨论频次最高的既不是即将开启测试的新游，也不是其他SLG中同盟间的恩怨情仇，而是一个运营十年的SLG老将《率土之滨》（下文称《率土》）。

原因也并不复杂：一是不花钱抽卡的《率土》青春服，着实让群友们抽了个爽；二是《率土》周年庆率先发起1亿打造开荒节，其福利力度之大、范围之广，在SLG领域中前所未见。可以说是凭借一己之力拉高了业内的福利上限，笔者有观察到其他厂商也紧随其后跟进。

笔者也借此机会，重点聊一聊《率土》围绕十周年庆典的动作。

颠覆过往SLG商业化的尝试

从某种意义上来看，《率土》青春服其实就是十周年庆典的第一份大礼。

最重要的一点是，《率土》青春服不花钱抽卡并非所谓的“营销话术”。在游戏内，抽卡只消耗铜币，并且每一抽都能够获得5星武将，近乎实现了抽卡自由。

你可以说《率土》青春服顺应了SLG的降氪趋势，只不过，它尝试的方式并非简单的降价，而是取消抽卡付费，颠覆了当下SLG的商业化模式。

那么效果如何呢？在删档内测期间，首个服务器一分钟内爆满，官方随即火速增开10个服务器，依然在半天内被挤爆。到了正式开服当天，首批开放的19个服务器更是全部爆满，足以见得玩家们的热情。

相较于测试期间的火热，《率土》青春服开服后的热度有增无减。抖音相关话题超4.3亿，B站相关播放量达到千万。玩家备战新区几乎“0成本”，让新老玩家纷纷回归与尝试，更有大学生做率土星推，赚到了人生第一桶金。

此番盛景下，《率土》成为彼时免费榜上升变化最快的SLG产品，直接飙升260名。在青春服几乎无需付费的情况下，5月《率土》在iOS畅销榜依旧飙升35名。如果仅将这样的现象归因于不花钱抽卡，那未免小看了《率土》青春服。

作为“率土like”的开创者，《率土》深谙品类痛点。《率土》青春服的不花钱抽卡，实质是实现了全民的策略体验升维，体现在三方面：

一是青春服不花钱抽卡的本质，是让玩家以极低成本享受游戏内所有策略内容。在SLG手游中，通常存在逐级提升的三个策略维度：卡牌搭配、行军指令策略、攻城略地。不花钱抽卡直接解放了最底层的策略维度——卡牌搭配自由。结合等级继承、战法点重置等易用性功能，玩家可以低成本探索更具针对性的阵容。

在针对性阵容支撑下，玩家在沙盘地图上的行军指令也更有目的性（吃克制）。在吃克制与被吃之间，更容易激发玩家间的行军博弈，进而激活整个宏观战局的活跃度。

二是卡池买断制的商业化尝试，本质是调控赛季节奏，让公平策略回归公平。不花钱抽卡并非意味着青春服没有商业化，其付费模式更接近买断制——玩家可付费购买卡包，且付费卡包可继承至后续赛季。

在率土like中，开荒好坏直接影响玩家当前赛季资源产量，而卡牌积累（阵容丰富度、红度）是影响开荒进度的重要因素。青春服赛季制清空武将、保留卡包的设计，让玩家处于同一起跑线开荒。

同时，它也起到调控赛季节奏的作用。随着赛季推进，玩家获取的铜币资源量增加，可抽取更多武将解锁更多阵容，进而逐渐加快赛季节奏，让赛季体验更丝滑。

三是精简系统，例如取消宝物、文臣、自然灾害系统，在保留核心策略体验的同时，让体验更加清爽。

值得一提的是，青春服与经典服之间并非是替代关系，反而是一种互补关系。对于新玩家、轻度玩家而言，可以去体验青春服。对策略有更高要求的玩家，也可选择机制更复杂、策略更深度的经典服。

可以说，率土青春服不仅是《率土》在降氪、降门槛上的进阶尝试，更引领了降氪风潮的新阶段，让SLG真正回归策略本质。

这也让《率土》青春服的潜力不止于APP领域，更延伸至小游戏领域。

青春服的潜力远不止APP

SLG拓盘难已是行业共识。尽管已有越来越多产品尝试通过题材突围吸引不同类型用户，但如何提升用户留存仍是难点。

《率土》青春服选择进军小游戏，固然是想要触达更广的用户群体。但想要真正实现，需要项目组对当下的SLG、小游戏市场有综合性的理解与洞察。

首先，从进军小游戏角度看，青春服在降肝减氪基础上再次降低体验门槛，目的是将目标用户从“交集”拓展为“并集”，以承载小游戏用户。

具体而言，SLG产品通常更注重策略体验，其目标用户天然是“对策略感兴趣”的玩家。但SLG本身具备多维社交体验，有吸引社交用户的潜力，而策略门槛与付费门槛却阻碍了这部分用户。

《率土》青春服通过不花钱抽卡及更清爽的策略体验磨平了这些门槛，使其目标用户不再局限于喜欢策略、喜欢动脑子的玩家，而是能抓住“不反感策略、不反感动脑子”这一更大群体。这正是青春服能进军小游戏的关键。

其次，从产品与平台发展阶段看，《率土》青春服与小游戏是一场双向奔赴。

对青春服而言，小游戏无需下载、触达简单的特性，进一步降低了门槛——面向老玩家，即点即玩更易回流；面向新玩家，轻量化（降肝减氪）后的青春服，免费抽卡、策略直观等特点，契合小游戏“轻、爽、快”的产品要求，易于被小游戏用户接受。

对小游戏而言，青春服更聚焦策略体验的优势，为平台中的策略用户提供了除“SLG+X”之外的上位选择。

再者，青春服进军小游戏的意义，在于开启了SLG跨平台生态建设的新尝试。其关键在于青春服的小游戏端与APP端数据互通。

小游戏超5亿MAU的用户体量，对聚焦策略的“率土like”而言本就是一片蓝海，为青春服带来巨大新进潜力。小游戏的拓盘，也降低了青春服对买量的依赖程度，促使SLG从流量争夺转向产品力比拼，进而促进市场良性竞争。

同时，青春服打通小游戏与APP的举动，能进一步强化社交生态活性。APP中核心玩家占比更高，小游戏则拥有更多萌新玩家，两者打通更易促成“老带新”的社交互动——在核心玩家带领下，能进一步降低萌新上手门槛；而核心玩家在帮助萌新的同时，也能在游戏内实现社交地位的跃升。

无论是将目标用户从“交集”拓展为“并集”，实现小游戏与青春服的深度融合，还是开启SLG跨平台生态建设，青春服打通APP与小游戏的思路，其影响绝非仅是收获更多新玩家，更重要的是为整个SLG带来了拓展用户规模的全新路径。

用1亿打造开荒节，一举拉高SLG的福利上限

继青春服作为《率土》十周年福利的第一弹后，更为直接纯粹的第二弹福利接踵而至——率先拿出1亿打造开荒节。其涵盖范围之广，福利力度之大，在SLG领域开创了先例。

具体而言，“范围广”有两层含义：一是覆盖范围广，包含经典服与青春服，开荒节面向所有玩家；二是时间范围广，涵盖2025年6月5日至30日所有开启的S1新服。这意味着玩家不会因错过某天而丧失参与机会，反而提升了周年拉新潜力。对比绝大部分SLG福利只面向老玩家，《率土》将庆典普及到所有玩家，此番诚意自然不言而喻。

“投入大”则直白明了：包含七千万虎符、百万金钞、五千份限定礼盒，单人最高可获得12279虎符 + 价值549元的0.5克金钞。再加上官方直播间直送两千万虎符，抽奖概率获得6480虎符，综合计算下来，零氪玩家都有机会成为“千氪党”。

或许有人会问：投放再多奖励再丰厚，和平民玩家有何关系？若此次还这么想，可就大错特错了。此次福利领取门槛极低，即便是进行“打地”（占领资源地）这样的基础操作，都有概率获得9999虎符，更别提必定给虎符的抽奖活动等。

这也是《率土》开荒节与其他SLG不同的地方，它不看你是新玩家还是老玩家，也不看你究竟是平民玩家还是付费玩家，而是真正让所有玩家都能够享受开荒节所带来的福利，进一步将玩家的成本打下来。

《率土》用重金打造开荒节，一方面自然是想让玩家玩得更爽，另一方面也是希望通过市场倒逼，促使其他SLG游戏升级福利力度，进而让所有SLG玩家受益——哪怕你并非《率土》玩家。当然，也是背靠网易大厂和率土10年来的运营底气，才能如此豪气给用户如此泼天福利。

底层逻辑虽简单，关键在于谁敢第一个掀桌。这次，《率土》站了出来。

回顾这一年SLG市场的风云变化，我们总能看见《率土》引领赛道新趋势的尝试：围绕降肝减氪，青春服直接颠覆传统SLG商业化模式，让策略体验无束缚；围绕拓盘纳新，青春服进军小游戏，在拓展目标用户的同时，实现SLG跨平台生态建设；围绕周年庆典，《率土》率先拿出顶格福利打造开荒节，通过市场倒逼让所有SLG玩家受益。

这亦与《率土》的产品理念一脉相承。自产品面世以来，无论是开创了“率土like”细分赛道，还是赛季制玩法创新的探索，作为品类前沿探索者的《率土》，十年来始终在尝试引导国内SLG的突围与发展。

或许在下一个十年，我们仍能见证《率土》冲锋陷阵、颠覆赛道的壮举。

‍‍

＊爆料丨合作丨招聘：点击或戳微信号 luoxuanwan111