药师帮“向上走”：深耕供应链，驱动韧性增长

2024年度，A股医药行业480家上市公司2024年合计实现营收2.42万亿元，同比下降1.0%，是近年来首次下降；实现归母净利润1404亿元，同比大幅下降近12%，是近五年首次负增长。随着国内的医保控费愈发严格，集采、国谈成为常态，国内医药市场已经进入了存量博弈时代。迈入存量时代，用户更加注重产品的质价比，这对企业整合供应链资源的能力提出了更高的要求。行业上下游融合加速，竞争纬度不再局限于规模，还有效率、服务、产品创新等方面。

作为院外医药产业最大的数字化综合服务平台，药师帮于2023年正式提出“向上走”战略，从丰富产品、深化厂牌合作及打造自有品牌等三个维度共同发力，持续深耕供应链，保持韧性增长。在退潮之时，显露出公司稳健的基本盘。2024年度，药师帮实现年收入179.04亿元，同比增长5.5%，年度净利润首次全面转正，实现跨越周期增长。

01.

存量经济时代来临，精细运营成破局密钥

随着零售药店数量迎来拐点，药品流通行业增速不再。中康药店通数据显示，截至2024年Q4，全国药店总数为700881家，同比增长2.3%，环比下降0.5%，是近年来全国药店总数首次出现季度环比负增长。从全年来看，2024年闭店率（全年闭店数/年初药店总数）约5.76%，2023年仅为3.8%，呈现关店加速趋势。

与此同时，进入2024年度，2023年主营业务收入前5名的药品流通企业普遍承压。

据米内网统计，2024年零售终端（实体药店＋网上药店）药品销售规模达5740亿元，同比增长3.7%。从销售额增长率来看，药品增长2.3%，保健品和医疗器械分别下滑24.8%、20%，药品占实体药店销售的81.4%，较2023年同期上升了3.2个百分点。

存量经济时代之下，药品作为刚性需求仍维持增长。此消彼长背后，是居民收入预期变化及医保政策调整，“质价比”日益成为消费行为的第一因素，也成为药店生存的关键词。

事实上，作为院外市场细分龙头的药师帮在2023年正式提出“向上走”战略，运用数字技术重塑药品生产制造和流通，持续强化供应链能力，提升运营服务水平，以优质供给创造需求，实现逆势增长，展现出公司稳健的基本盘。

财报数据显示，2024年度，药师帮实现年收入179.04亿元，同比增长5.5%，年度净利润首次全面转正，实现净利3001万元，经调整净利润达1.57亿元，同比增长20.1%。经营性现金流继续保持正向流入达6.56亿元，同比增长45%，实现跨越周期的稳健增长。

02.

药师帮“向上走”：深耕供应链，提升质价比

随着医药分家、带量采购、药品“零差率”、分级诊疗等政策的落地，医院处方、慢病用药将流向零售药店和第三终端，院外市场将迎来存量经济时代下的市场份额“二次分配”机遇。根据沙利文预计，2027年中国院外医药流通市场规模有望突破1万亿元，占整体医药流通市场的比重将达到47.1%，其中数字化医药流通市场规模将达到3583亿元。以带量采购为例，未中标的品牌产品失去了公立医院的院内市场，不可避免地要转战院外市场。

药师帮已覆盖49.1万家药店及33万家基层医疗机构，渗透全国98.9%的县域和91.2%的乡镇月均活跃买家达到43.3万个，拥有广覆盖强渗透的渠道优势及丰富的数字化营销经验。药师帮构建起全方位的营销体系，其厂牌首推业务从品牌传播、渠道拓展到促销活动策划，为合作药企提供一站式数字化方案，帮助品牌产品迅速开拓院外市场。

2021年8月，方盛制药就头孢克肟片与药师帮达成首次合作，2022年头孢克肟片销量由414件增长到3225件，2024年销售额由几十万增长至1300万。特一药业与药师帮厂牌首推合作产品超20个，年销售额超1亿元且维持快速增长，覆盖31个省份的超22万家终端。

壮大独家战略合作品牌和自有品牌，是药师帮“向上走”的第二条路径。2024年，药师帮的独家战略合作品牌及自有品牌产品SKU超830个,2024年增长超720个，交易规模6.51亿元，同比增长约152%，占厂牌首推业务交易规模比重由去年同期的约24%提升至约56%。

对外，药师帮全资收购一块医药，快速完善自有品牌产品矩阵，提升连锁终端渗透率；对内，药师帮持续拓展自有品牌“乐药师”，其上架品种数突破250个,累计采购客户数突破37万个，晋升为终端医药销售的新势力。

凭借平台规模优势和市场大数据沉积，药师帮成功孵化大单品乐药师藿香正气口服液，该产品拥有独家批文，凭借独特功效和“小绿袋”包装创新，自上市以来获得了市场的高度认可，覆盖11.5万家终端用户，年销售额突破人民币3800万元。

2025年1-4月，药师帮厂牌首推业务成交规模达7.17亿元，同比增长108.1%；其中自有品牌业务规模达5.6亿元，同比增长532.3%，“向上走”战略成果持续释放。

精细化运营自营品种是药师帮“向上走”的第三条路径。自营业务以“品”为核心，以品质和采购成本为综合衡量指标，精细化运营，将资源倾斜给性价比更高的品类，同时扩充常见疾病药品、医疗器械等相关品类，满足下游用户多元化的健康采购需求。

科赴中国与药师帮自营业务在2021 年年底启动战略合作，携手打造院外广阔市场分销网络，2021- 2023 年的年度GMV从0.83亿增至2.63亿，年复合增长率达78%，累计拓展终端超18万家，成为自营厂商覆盖TOP1。

2024年，药师帮自营业务的供应商达11,600家，月均SKU数达到35万个，同比增加9,000个，仓库平均3小时出货，跨省配送38小时到城市，49小时到乡镇，实现“多快好省”。

03.

小结

在存量经济时代，质价比成为第一要素是消费者行为转变的必然结果。消费者经历了市场从繁荣到相对稳定的阶段，随着收入预期改变，消费行为将愈加理性和谨慎，被视为刚需的药品消费市场同样呈现出疲态。药师帮的“向上走”战略，以技术和模式创新，多维度重塑行业供应链，在市场竞争中维持领先身位，也为医药流通行业应对存量经济提供了实践范例。

作者：肖道

微信编辑：彭腾欢

责任编辑：肖道

制图：Judy Chen、Julia

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