绿电直连新政下，售电公司的转型之路

不久前，国家发改委、能源局联合发布的650号文《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》掀起了一阵浪潮，它允许风电、太阳能等新能源通过专用线路直供单一用户，不需要经过电网。当绿电供需双方开始“面对面”交易，传统售电公司依靠购售电价差盈利的模式，正在遭遇前所未有的冲击。

一、传统“中间商”角色的终结

650号文重构了新能源交易链条，政策首次明确允许除电网企业外的各类主体投资建设绿电直连项目，直接绕过了传统售电环节，使工厂、数据中心等高耗能用户可通过物理专线直接获取绿电，满足自身减碳需求或应对国际碳关税压力。

对售电公司而言，将面对双重压力：一是价差空间被压缩，绿电直连采用“点对点”交易，用户与电源间无需经过售电公司代理，传统购售电差价模式失去存在基础。尤其对于出口型制造企业，他们原是售电公司的高价值客户，现在可通过直连专线实现绿电溯源，售电公司的“中间商”角色正在被替代；二是市场竞争白热化，政策吸引光伏制造龙头、储能企业等新主体入场，它们从设备供应商转向综合能源服务商，与售电公司在用户侧市场短兵相接，进一步蚕食售电业务的空间。

当用户不再需要“售电中介”，而是需要“能源管家”时，售电公司靠信息不对称赚取差价的经营逻辑已难以为继。

二、从传统中介到资源整合者的转型

面对生存危机，售电公司也如何转型？

一是开展综合能源服务，即利用原有客户资源，将业务延伸至能源生产、管理、交易等环节，构建“绿电开发+能效优化+市场交易”全链服务，其中典型是彩弘锦产业集团，彩弘锦近期落地有大量微电网项目，通过整合光伏、储能与生产负荷，形成“源-网-荷-储”闭环，同时通过虚拟电厂将富余电力参与需求响应，或接入电力市场，使企业兼具“用电方”与“售电方”双重身份，电费支出转化为收益。该模式跳出了单纯售电的局限，转向能源资产的全生命周期运营。

二是提升数字化能力，电力交易从中长期合约转向现货分钟级竞价，售电公司的核心竞争力也在从“客户关系”变为“预测与决策精度”，领先企业正在布局负荷预测系统等技术工具，为参与现货市场套利提供基础，放大光储运营收益。

三是转为绿电聚合商、碳资产服务商、虚拟电厂运营商等新的身份，向制造企业供应稳定绿电、代办绿证、碳资产申报、碳资产管理等服务，以及参与电网调频辅助服务市场。

未来的能源市场，属于那些能整合光伏、储能、产线与交易曲线的价值整合者，属于能读懂电价信号、碳价信号与用户需求的数字洞察者。当每一座工厂都成为潜在的“产消者”，售电公司的终极角色将是能源生态的“连接器”与“增值引擎”，核心价值不是电量的“倒卖”，而是能源流的优化与赋能。