城阳楼市的这场热销，有点意外！到底是怎么回事？

这几天，关于地产的新闻。

大的层面，第一个必须是国常会再次聚焦房地产，并表示：更大力度推动房地产市场止跌回稳。

之于青岛楼市，有一个值得关注的开盘动态：

城阳核心板块，有一家纯新盘在酒店集中选房，高调开盘。

选房当天现场约450个座位基本全都坐满了，这种开盘盛况确实是很多年没见到了。根据官方的数据桂语兰庭前期认筹将近130组，最终成交了107套，解筹率达到了惊人的82%，这个开盘成交量甚至已经超过了很多在售项目一年的销量！

有意外，很多人没想到。这里面，也有值得大家思考的一些细节。

1、首次操盘青岛项目，能行吗？

6月13日晚上，海通·桂语兰庭首开。卖了107套，销售额超2亿元，算是给即将开启的下半年楼市，开了一个好头。

据说120平、143平户型，不少房源率先被抢了。还有没选到心仪房源的购房者，只能等下次加推了。

客观说，桂语兰庭这次首开成绩，多少会令人有些意外。

因为无论是行内人，还是部分购房者，之前都是“旁观”：海通拿下的这块地，并不是百分百就能轻松实现热销的“王炸”地块。

再加上这两年本身就略显低迷的市场，大家脑海里的疑问和顾虑，仿佛就愈发明显了。

也有人为海通捏了一把汗，首次操盘青岛项目，能行吗？

事实是，海通对区域的理解，对市场的洞察，是比较到位的。丝毫看不出，这是青岛楼市的“新兵”。

回忆一下。海通地产在青岛布局，也就两年多。2023年，海通首入青岛，落子城阳芯；2024年，汇豪兰庭红了一年，已经收尾。

2025年，海通青岛第二盘，独立操盘的首作，桂语兰庭诞生。

在青岛，海通地产算不上老手。但两年两盘，均是热销佳作，海通在自己的青岛版图打开了局面。

拿一块地，火一块地的能力，让人不能小觑。

这一次，海通·桂语兰庭，能够跑赢市场的因素有哪些？复盘一下，大家能从中学到什么？

继续往下看。

2、做对了什么？为什么是「他」

时间回到2024年11月15日。城阳前桃林地块，成功拍卖。

如果没有之前汇豪兰庭的成功试水，相信海通不会如此坚决的拿下这块地。

也正因为连续落子城阳，让其对城阳客群、痛点、购房选择有了更进一步的理解。

第一点，城阳改善的强大购买力。哪个楼盘，地段基础上，如果拥有不错产品力和兑现力，就会得到这部分受众的青睐。

桂语兰庭，位于城阳民城路与泰城路交汇处，周边配套设施完善，城市界面优良，紧邻成熟社区—万科桃花源。项目距离北曲商圈、青春足球场以及桃林小学等重要地点均在2公里以内。

同样一块地，对有的开发商来说是跑流量；对海通来说，更多的精力放在口碑层面。

不少人能看出来，海通是怀着打造“代表作”的心态在做桂语兰庭。

与市场上流行的追求高周转不同，拿地之后的海通地产，一边钻研产品，一边扎实推进工程等各项细节。

等到产品信息释放出来的时候，引起了众多购房者的赞叹：这房子，经得起推敲。

一连串的产品指标，让桂语兰庭迅速出圈。

比如，容积率不到1.8；6栋9层-13层洋房、4栋16-17层小高层。

其中，洋房，约3.15米层高，小高层，约3.05米层高，很有空间感。

再看户型。以往不少楼盘为了稳妥和快速跑量，往往把户型覆盖面做得更广，包括一些小户型房源。

海通·桂语兰庭，用约120㎡起步、最大约160㎡的纯改善户型，带动着板块居住品质实现了一次重大提升。

所有户型均全明南北通透、私享电梯厅、高赠送率，三开间朝南……

还有首层带入户庭院的稀缺产品，喜欢花草的朋友，可以重点关注。

不少周边社区居民，看了桂语兰庭的户型之后，心动不已。

某种意义上来说，当优质地段遇上产品主义至上的海通，收获一次表面略显意外的热销，其实是情理之中。

3、市场企稳，需要正能量！

事实上，半年多的时间，桂语兰庭都是低调中前进。

临时售楼处开放，来访量就很夸张；以至于有人说雇托了……

以往有楼盘先炒作、认筹，最后取证开盘，营销套路满满。但是，海通不走这个套路。

相反，桂语兰庭先打磨产品，通过产品力，由内而外的逐步吸引购房者。

“酒香不怕巷子深”，口口相传，客户认可度逐渐提高。等海通拿到预售证以后，才进行了认筹活动，随后在酒店高调开盘，多年未见。

在此之前，市场上几乎看不到这个项目的大规模宣传。

还有一个细节。桂语兰庭本次开盘的形式也是青岛市场之前前所未有的，这个项目是由海通地产一分公司总经理高军委高总亲自操盘，开盘前先进行了项目产品及价格发布，这种形式颇有一种手机、汽车发布会的风范，现场也引起了客户的阵阵欢呼。

营销总与客户面对面等与以往这些鲜明的对比，也能看出，海通地产对于桂语兰庭产品的自信，对于购房者的负责。

近十几年的时间，确实有不少房企，来了又撤；高调营销，兑现打折，无法服众。

海通·桂语兰庭，一系列细节都在告诉大家：干一票就走？不存在的。

对于海通来说，青岛深耕之旅才刚开始。

熟悉山东市场的朋友应该了解海通地产。这家来自东营的房企，在山东多个地区先后打造了80余个项目。

截至目前，海通地产已有55个项目高品质交付，按时交付率100%，其中约60%的项目实现提前4-8个月交付，远超行业平均水平。

当下的楼市，政策风向逐渐明朗，“止跌回稳”与“好房子”成为楼市关键词。

青岛楼市在经历调整后，依托其经济基本面、人口规模、城市化潜力以及政策利好，展现出较强的抗压能力和恢复势头。

目前青岛正努力打造“好房子”，推动市场企稳。一方面，需要更多像桂语兰庭这样的热销项目带动市场向好；另一方面，也需要海通这样的责任房企继续拿地，做更多品质项目。

今年下半年，青岛土地市场的动作有很多，不少优质地块将陆续拍卖。

坚持长期主义的房企，可以在青岛大展身手了。