以岭药业：一粒“中国造”小药片，如何叩开国际市场的大门？

在6月12日举行的中非传统医药合作对接会上，宾朋满座、胜友如云。灯光下，以岭药业“Innovation for Healthier Futures（科技健康明天）”的蓝色标语格外醒目。以岭药业董事、副总经理张蕴龄身着白色套装，笑靥如花，正与一位非洲采购商交流，介绍着以岭药业最新研发的创新药品。

“第一次来参会，以岭药业几乎被淹没在国际行业巨头的身影里。”张蕴龄回忆道，“如今，我们的创新药已在全球50多个国家、地区留下足迹，已覆盖东南亚、北美、中东、非洲、东欧、南美等国际市场。”

从偏居一隅的本土药企，到入围“中国品牌价值100强”“中国医药上市公司20强”“中国中药企业10强”榜单，再到成为敢于和国际巨头同台竞技的全球品牌，以岭药业的国际化之路正是中国医药产业升级的缩影。张蕴龄作为本次活动的特邀嘉宾接受了媒体专访。在她的回答中，我们看到了这家33岁的老牌药企不断成长、勇于破圈的信念和决心。

一、破局：从“被选择”到主动出海

“推动中医药品牌走向国际化，这并非赶时髦，而是中医药生存与发展的必然。”张蕴龄开门见山地指出。

2015年前后，国内医药市场竞争白热化，医保控费趋严，创新药研发成本却持续攀升。以岭药业意识到，与其在国内红海中挣扎，不如提前布局更广阔的全球市场。面对这复杂的市场环境，该企业又是如何应对的呢？

推动中医药走向世界，首先“打铁还需自身硬”。以岭药业探索并实践了“理论-临床-科研-产业-教学”五位一体的运营模式。该模式打通了从基础研究到临床应用、再到产业化和人才培养的全链条，从而形成了良性的创新生态。而药品质量是药企的“生命线”，因此，药品全链条质量把控，就显得尤为重要。

据了解，目前，以岭药业在全国20余个省市建立了60多个道地药材种植基地，只为从源头上保障品质。其生产车间通过了美国、欧盟等国际药品生产标准的认证。同时，该企业还建立了与国际接轨的质量管理体系，确保每一粒药都安全、有效、质量可控，致力于成为消费者放心的健康品牌。

推动中医药走向世界，还要用国际听得懂的语言讲好中医药故事。国际化之路，绝非简单地将产品卖到海外。

怎么让世界认可中药的价值？如何打造国内外都认可的中医药品牌？这是以岭药业团队一直在探讨的时代命题。

“光靠老祖宗的智慧还不够，科研的力量不可忽视！”张蕴龄如是说。

据介绍，以岭药业科研团队已与英国卡迪夫大学、荷兰菜顿大学、哈佛大学医学心脏研究中心、杜克大学等多家国际医学科研机构展开合作，进行了40多项高标准的循证医学研究，在国际顶尖学术期刊上发表了300多篇SCI论文。简而言之，以岭药业就是用国际公认的科学方法，证明中药的疗效和安全性，将传统中医的宝贵经验，提升到现代科学对话的层面。

这一系列举措不仅让以岭药业赢得了国际学术界的关注和初步认可，也为其塑造了“用数据、用证据说话”的品牌形象。在越来越多的国际舞台上，以岭药业发出中医药的“科学强音”。

二、创新，络病理论焕发新生机

“想推动中药走出去，得先让人们了解它背后的理论体系，真正让世界领略中医药文化的独特魅力。”张蕴龄表示。

源头创新，理论引领，这成为以岭药业发展的第二条路径。

中医药文化是中华文明的结晶，络病理论作为中医学术体系中的独特组成部分，从古至今流传已久。尽管《黄帝内经》对络病已有提及，汉代张仲景的《伤寒杂病论》创立通络治疗方药……但络病理论始终未能形成系统、完整的体系，成为历史留给当代中医的重大课题。

以吴以岭院士为首的研发团队，结合大量的临床实践，首次系统构建了络病理论体系，并创新性地创建了其三大理论框架——络病证治、脉络学说、气络学说，相关科研成果荣获了包括国家科技进步一等奖在内的6项国家级科技奖项，在业界引起了广泛的关注。

知常明变者赢，守正创新者进。

据了解，依托络病理论创新体系，以岭药业推动在美国、加拿大、欧洲、泰国等国家和地区均成立了络病学会，并且连续21届举办国际络病学大会。

“如今，络病学会已成为中医药国际交流的重要平台。通过这一平台，以岭药业让越来越多的海外专家和医生认识、理解并开始应用这套理论，为我们的产品走向世界打下了坚实的学术和认知基础。”张蕴龄表示。

依托强大的系统理论，以岭药业匠心独运，围绕心脑血管、呼吸系统、内分泌、肿瘤、衰老等多个疾病领域，研发17个创新中药。旗下产品如连花清瘟胶囊、通心络胶囊、八子补肾胶囊等创新中药，凭借出色的药效、良好的口碑，在中医药舞台上名声大噪。

三、出海，“双线并行”拓市场

本土品牌何以更好地走向国际化？出海成为众多企业的战略选择。

然而企业出海，不应该是一场仓促的冒险，更是一场精心筹备的远征。

“出海的第一步是要克服中外文化理念存在的巨大差异。”张蕴龄坦言。她指出，中医主张“整体论”，讲究整体调节；而现代医学遵循“还原论”，更习惯针对某个具体靶点、从单一成分中找解决方案。这种理论差异，让国际医学界对中药多成分协同作用的科学性存在疑问。

其次，由于各国法规差异，同一款药品在不同国家可能会拥有不同“身份”。“我们的连花清瘟胶囊在东南亚大多是以药品身份注册的，但在东欧有些国家暂时只能归类为保健品。”张蕴龄通过举例证明，这种碎片化的监管体系大大增加了全球市场拓展的成本和时间。

面对这些艰难的挑战，以岭药业如何在这竞争剧烈的国际市场脱颖而出？“双线并行”策略，是以岭药业破局的“最优解”。

张蕴龄用“攻坚”这一词语来形容这个过程。一方面，以岭药业依托络病学会这一学术组织和国际络病学大会等学术品牌会议，进行扎实的学术推广，以获得更多业界专业人士的认可；同时，积极进行市场布局，根据不同国家和地区的特点，因地制宜，制定差异化的推广策略，稳步推进其专利中药产品进入海外市场。

旗下药品连花清瘟胶囊的成功出海就是一个典例。

如今，连花清瘟胶囊不只是国内家喻户晓的药物，还成为了泰国人家庭药箱里的常备药。从最初的“抗疫明星药”成功转型成了日常的主流OTC产品，以岭药业做对了什么？

见机而作，不俟终日。

“在海外，我们不能把中医药品仅仅局限在传统中医诊所，而是要把产品铺进连锁药房和超市柜台，使其直接触达上班族、游客这些高流量人群。”张蕴龄说。

其实，不难发现，以岭药业的国际化品牌之路，其核心在于，围绕大众的核心健康需求，用“中国智造”服务全球大健康行业。无论是源自传统医学宝库的现代化中药，还是基于前沿科技的生物药，中医药企最终的目标，是让更多安全、有效、可及的中国创新药物惠及全球患者。

正如张蕴龄所言，这条路注定漫长艰辛，但每一步都关乎人民健康，值得全力以赴。

医药的本质是解决人类共同的健康挑战。展望未来，张蕴龄眼神中满是坚定：“国际化不是终点，而是新起点。以岭药业的目标，是在全球特定中医药领域成为具有影响力的创新品牌。”

如今，一粒粒承载着中国智慧的药片，从以岭药业出发，跨越山海、走向国际，正不断折射出中国医药产业走向世界的璀璨光芒。

来源：医药研究社