中非经贸博览会上，川商都在忙些啥？

6月12日至15日，第四届中国-非洲经贸博览会在湖南长沙举办。

对四川展商而言，两组数据让他们的参展经历显得特别——四川对非贸易以24.5%的年均复合增长率高速增长；四川展团参展企业数量突破百席，超越历届水平。

这两组数据的碰撞，让我不禁好奇：本届中非经贸博览会上，川商都在忙些啥？带着这个问题，我在现场遇见了两位川商：张文郑和龚圣宾。

张文郑是四川华羿久泓汽车销售有限公司负责人，他们公司主要经营汽车出口业务，已经连续两届参会，是中非经贸博览会的“老面孔”。西昌市龚旭食品有限责任公司的总经理龚圣宾，则是一位“新朋友”，最近刚开始接触对非业务，带着公司的苦荞、调料产品首次参展。

本届中非经贸博览会共有27个国内省（区、市）参展，各地展商各有气质。四川展团的张文郑和龚圣宾，业务领域、性格特点都不一样，但是透过他们的参展经历，我却感受到川商在国际市场上共同的精神气质：拼搏进取、开放热情。

不仅能找到客户，也能交上朋友

6月12日下午，我和张文郑约好在公司展位碰头。“我们在E3展馆，展位上停了一辆汽车、摆了一些零部件。”他在电话里这样描述。

不过当我走进E3展馆，却迷路了。因为整座展馆里，做汽车整车和零部件出口生意的展商实在太多了。“上届我们还是这个领域为数不多的展商，今年多了不少同行。”接我去公司展位的路上，张文郑说。

近年来，中国对非出口汽车快速增长。川渝作为全国汽车产业版图上重要的一块，自然也迎来汽车“出海”加速期。对此，张文郑深有体会：相比2023年，公司2024年直接对非出口贸易额实现成倍增长。

张文郑解释说，过去公司将汽车出口至迪拜等中转地，非洲客商也主要是来这些中转地采购中国汽车。“不过我们发货后也会持续追踪订单流向，非洲客商也在积极追溯货源。”这种“双向奔赴”迅速见效，公司很快与非洲客商建立起了直接的业务联系。

“这次参会就是想了解非洲市场的最新动态。”张文郑告诉我，这也是为什么2个月前刚刚参加完广交会的他们，决定再次参加中非经贸博览会。

博览会进入尾声，张文郑记下了不少笔记：埃塞俄比亚石油资源不算丰富，政府政策鼓励进口新能源汽车，当地客商偏好新能源汽车；阿尔及利亚是近期业务增长较快的市场，当地人对汽车产品的需求广泛，从5万元的经济型车型到15万元左右的舒适性车型都有需求、对油车电车也有需求……

“这次我们还带了很多汽车零部件产品参展。”对于非洲市场发展前景，张文郑也有自己的判断。“目前不少中国汽车已经出口到非洲市场，我们预判当地市场对汽车零部件的需求将持续增长。

张文郑还给我分享了一个小插曲：上届来公司展位参观的一位非洲客商，今年也成了展商，还在四川开了办事处，主要是将中国新能源汽车、光伏板等新能源产品进口到非洲。张文郑印象中的“那位喜欢大熊猫的非洲展商”，如今已成了他口中的“好朋友和非常努力的同行”。

不仅能找到客户，也能交上朋友，这是张文郑在中非经贸博览会上感受到的魅力。

想开拓非洲市场的新人，紧盯着每次机会

“他们来自哪个国家？”“他们想买什么东西？”每当有非洲客商走进四川馆，龚圣宾总是立马打起十二分的精神，急切地向周围人询问。

虽然是中非经贸博览会上的“新人”，但在为公司展位“引流”这件事上，龚圣宾却非常老道。他总有办法带着逛展客商走到公司展位前，一边变着花样地介绍自家产品，一边拜托现场翻译人员帮忙翻译：“欢迎品尝我们的产品。”“苦荞茶喝起来有股清香味，有一种谈恋爱的感觉。”

龚圣宾的嘴上没闲着，手里也没空着。他总是攥着公司的产品样品和产品册，看准时机，将这些材料递给客商。

很难相信，这位随时都在主动出击的川商，却不怎么会英语。不过，为了能和非洲客商打好交道，龚圣宾做足了准备。

“……Cooperative development for a win-win future（合作共赢创未来）……”在公司展位的显眼处，摆放着他专门为这次展会准备的展牌，上面用英文写明了产品简介、合作邀约以及联系方式等。另外，他还准备了400份用中英文双语写作的产品册，并在每份册子里附上一小袋苦荞茶。

“我们产品已经销往东南亚、欧洲等地。这次参会希望能把苦荞产品卖到非洲，并从非洲进口香料、辣椒等原材料生产辣椒面等调料产品。”为了能够接触到潜在的客户和供应商，龚圣宾还主动创造机会。

6月9日——中非经贸博览会开幕3天前，龚圣宾提前抵达长沙，前往高桥大市场的中非经贸博览会常设展馆寻找商机；博览会开幕后，他又带着公司产品，主动来到非洲展商的展位上做推介；与此同时，他还报名参加了中非经贸深度合作先行区项目对接活动，与非洲客商坐下来对谈……

功夫不负有心人。几天下来，龚圣宾有了收获：一位将中国茶叶出口到非洲的客商，向他抛出了6.2万盒绿茶产品的意向订单。博览会举办期间，他还与一位做跨境电商贸易的南非客商、一位专注食品进出口贸易的阿尔及利亚客商建立了联系。

热情开朗、充满活力，这是不少四川展商和四川馆工作人员对龚圣宾的第一印象，也是作为中非经贸合作领域“新人”的他，向非洲市场递上的一张名片。