硬件是“馒头”未来十年仍是必要存在　AI是“蘸料”能做的是锦上添花

1991年出生的刘靖康来自广东梅州，在中山长大。

影石自主研发旗舰全景相机X系列。

滑雪爱好者使用影石创新的全景运动相机自拍。

6月11日，当上市的钟声在科创板敲响，影石创新(Insta360)这家成长于深圳的智能影像公司，迎来了属于它的高光时刻——开盘大涨近三倍，市值一度冲破700亿，将“A股智能影像第一股”的名号稳稳地攥在手中。

聚光灯下，创始人刘靖康——圈内人更习惯称他“JK”——成为中国又一位身价百亿的90后科技公司掌门人。

面对外界涌来的祝贺与喧嚣，1991年出生的刘靖康却显得十分平静。在影石创新位于深圳的总部办公楼内，刘靖康接受了南都湾财社记者采访，其反复提及的，是责任、承诺和对未来的审慎。

时间拨回至十多年前，这位来自广东梅州，在中山长大的年轻人，还是南京大学里一位声名鹊起的“技术帝”。他曾因觉得好玩，通过分析新闻采访中电话按键音的频谱，“破译”了周鸿祎的手机号并成功拨通，引得周鸿祎和李开复在微博上隔空“争抢”。但这位技术天才最终拒绝了所有大厂的橄榄枝，一头扎进了“大学生创业”和“硬件创业”这两个公认的“地狱级”赛道。

他自己也承认，“消费电子是死得特别多的一种类型”。然而，近十年过去，刘靖康和他的影石Insta360，却在尸横遍野的硬件战场上，杀出了一条另类的成功之路。

然而，对于这一切成就和上市后的狂欢，刘靖康深知，市场的喧嚣终将散去，真正的考验才刚刚开始。当行业巨头携“重兵”压境，当AI浪潮试图重塑一切，影石和他所开创的这条智能影像之路，将如何应对?这位年轻船长的答案，已经在一次次深度思考中，勾勒清晰。

　　谈上市

　　股市是“投票器”，更是“称重机”　

对于上市，刘靖康有一个独特的比喻。

“有点像结婚。结婚前，你可能觉得主要是两个人的事；但结婚仪式其实是把你们的状态向你的朋友、家人、亲戚去宣布，它也是我们对大家的一种承诺。”这份承诺的对象，是用户、是员工，也是二级市场的万千投资者。

对于首日暴涨的股价和高达700亿的市值，他坦言其中有“发行比例较少”的技术性因素，但更多地，他将其归因于市场投下的“信任票”。“我们公司还是包含了非常多投资者在当下环境中会关注的关键词，比如说‘消费电子’、‘出海’、‘硬科技’、‘AI’，我们公司多少跟这些关键词都有一些交集，所以大家会把期待投射过来。”

但他紧接着话锋一转——这种期待不是桂冠，而是沉甸甸的担子。“这个对我们来讲就意味着一件事情，就是我们要更加努力。或者说，我们对自己的底线要求，显然要比之前更高了。”

事实上，影石的上市之路是一场长跑。早在五年前，他们便选定了科创板。“那个时候科创板是比较新的一个板块，它明显对于科技公司，尤其是对于盈利层面没那么看重的公司，是比较友好的。它很看重一个公司未来的增长潜力，以及在市场竞争中，通过在研发层面投入所换取的未来竞争力。”这种前瞻性的选择，本身就体现了影石不是追求短期盈利、而是着眼于长期技术投资的战略定力。

在刘靖康看来，在一级市场，企业的估值尚可通过与投资者的双向沟通与匹配来达成共识。但在流动性更强、参与者更多元的二级市场，“投资者会用非常多不同的模型和观点，最后在整个市场化的过程中形成一个价格。”刘靖康清醒地认识到，这种机制下形成的期待，虽然是市场化的结果，但“不一定是在公司和市场进行了充分、深度交流后形成的共识”。

这就像老板直接定下了一个极高的KPI，“我们能怎么办呢?我们只能尽自己最大的努力去对齐这个市场的声音。”

这种超越了企业当前阶段的期待，既是压力，也是动力。但对于公司的两千多名员工而言，一切如常。股价的涨跌并未在公司内部掀起波澜，“我们的两千多人还是在这里正常运作，白天敲完钟，晚上回来就开始干活。”刘靖康说，股价的短期波动对公司业务其实完全没有任何影响。

他坚信那句投资界的经典名言:“股市短期来看是投票器，长期来看一定是称重机。它能不能反映公司的优质质地，我认为一定是看长期我们能给客户带来多少价值，能创造多少社会价值，这些东西一定会很公允地体现在我们的市场表现上。”

谈挑战

　　大疆若入局，就像游戏世界多了个玩家　　

当一家公司在细分领域做到全球第一，它必然会迎来最强劲的对手。对于影石来说，大疆就是那个无法回避的名字。随着大疆在运动相机领域的布局加深，外界普遍担忧:如果大疆全力进入，影石是否有还手之力?

“如果大疆做全景相机，我认为是非常正常的，也是一个必然的结果。在他那个体量下，他需要去寻找新的增长机会。”面对这个尖锐的问题，刘靖康没有丝毫回避。

他抛出了一个极为精妙的论断，解构了外界的“影石-大疆”二元对立焦虑。

“我想把影像市场类比成‘游戏市场’，而不是像‘自动驾驶’或者‘家电’市场。”

他解释道，家电、自动驾驶这类市场，评价标准非常“收敛”。洗衣机就是要洗得干净、甩得干；自动驾驶就是要安全、快速、少干预。大家都在几个有限的维度上“卷”，卷到一定程度，性能差异不大，最终必然陷入价格战的红海。“这种需求维度非常收敛的市场，很容易产生同质化竞争。”

但影像市场，尤其是影石所在的全景和运动影像市场，完全是另一回事。

“它更像游戏市场，很难产生同质化竞争。因为每个游戏都有自己独立的世界观、玩法和美学。游戏给玩家创造的核心价值是提供独特的体验。”刘靖康说，“大部分客户买相机，是为了拍出某种‘效果’。而一个‘效果’的组成要素非常多:在什么场景、拍什么主体、机位怎么摆、用了相机的什么功能、加上了什么特效和滤镜，甚至配上什么BGM。它非常像游戏，可以创造出非常多样的玩法和内容。客户是为这个‘效果’买单，而不是单纯为了参数。”

在这个“游戏理论”的框架下，大疆的进入，就不再是“你死我活”的零和博弈，而是“游戏世界里多了一个强大的玩家”。这必然会在一些已有的特性上产生重叠和竞争，但更广阔的空间，在于两家公司可以共同去创造新的玩法和体验，把整个市场的蛋糕做得更大。

“以前运动相机在家庭记录场景的渗透率比较低，但由于全景相机独一无二的记录能力，我们看到越来越多的客户在用它记录生活。”刘靖康举例说，当人们去迪士尼看烟花，或者参加家庭派对，往往陷入“记录”和“享受当下”的两难。全景相机解决了这个痛点:“你把它打开录制后，就不用管它了，它会把所有的画面都记录下来。”这种对新场景的开拓，正是“做大蛋糕”的体现。

当然，尊重对手是自信的体现。刘靖康坦言，大疆是一个非常成熟、优秀的公司，在很多方面值得影石学习。“就像游戏行业，虽然不同游戏创造不一样的玩法，但你还是有基本功的部分，比如游戏运行的效率、画面的流畅度。”在影像行业，这些“基本功”就是续航、散热、制造成本、品控、售后服务等。“在这些短板上，我们看到的情况是，我们在很多方面做得不错，但大疆在更多的方面做得比我们好，值得我们学习。”

一番话，既清晰定义了影石独特的竞争优势——创造差异化的“效果”和“体验”，又指出了需要补齐的短板。这背后，是一种“无限游戏”的思维:竞争的目的不是为了击败对手，而是为了让自己能更长久地留在牌桌上，持续地玩下去。　　

　　谈趋势

　　跑赢一场无限游戏，“快变量”加速迭代

既然是“无限游戏”，那么取胜的关键就不在于一城一池的得失，而在于能否建立一套可持续的、能不断创造新价值的系统。在刘靖康的蓝图里，这套系统由“快变量”的加速迭代和“慢变量”的持续积累共同构成。

“快变量”，指的是产品和技术。这是影石保持领先的利刃。刘靖康将技术创新分为了三个层次:

纯软件创新:比如发明一个陀螺仪控制的拍摄功能，或是推出一个新的AI剪辑模板。这种创新速度最快，但领先的窗口期也最短，可能只有三到六个月。

软硬结合的创新:比如为了解决摩托骑行时的风噪问题，在相机上增加物理防风噪结构，再结合AI算法还原引擎声。这种创新需要重新设计一代产品，领先窗口期可以拉长到一年左右。

“软硬+芯片”的创新:比如通过多颗AI芯片协同，实现革命性的夜景画质。这种创新研发周期最长、投入最大，但一旦成功，可以建立长达两到三年的技术壁垒。

“这个行业既比拼创新和创意，也比拼在工程层面交付的能力。”影石的策略，就是不断地、高频次地在这三个层级上循环，抓住核心需求，快速满足，从而持续创造领先的“时间窗口”。

“慢变量”，则是品牌、渠道和用户心智。　“技术这个东西，你可能在一条技术路线上积累了很久，但它可能会被另一条技术路线颠覆。但是品牌、用户心智、渠道这些东西，是今天投一块钱，明天还能看到回报的。”刘靖康对此有着深刻的理解。这些看似“笨重”的投入，日积月累，会成为企业最坚固的护城河。

在谈及人才标准时，刘靖康补充了一个过去被低估但未来会被提到极高位置的品质——“好奇心”。

“你要对这个事情还有什么新的方式去解决、还可不可以做得更好，保持足够多的好奇。”他认为，很多公司追求“极致”，这当然是好品质，但好奇心是发生在追求极致之前的。“你要先对‘更好’有一种想象和渴望，才会去追求极致的结果。这种特质，是很多新知识、新创造的源头。好奇心是发生在极致追求之前。”

正是这种始于好奇的探索精神，驱动影石不断迭代“快变量”，耐心浇灌“慢变量”，在这场关于影像的无限游戏中，跑出自己的节奏和身位。

问答(节选)

　　硬件对于记录和分享　发挥的价值不可替代　

湾财社:您曾说用户需要的不是相机，而是可以分享的内容。随着Sora等AIGC技术的发展，这是否意味着未来硬件将退化为AI的传感器?

刘靖康:我认为硬件本身对于记录和分享这件事情，它发挥的价值是基础性的，且不可替代的。虽然今天我们可以通过AI去生成一些内容，但是在影像背后最核心的“记录”和“分享”这两个需求上，AIGC并不能完全替代掉。

比如我们聊完之后，大家要一起拍个合照留念。我们肯定不会说把大家的微信头像拼到一起，或者把自己的头抠出来P到某个合照里。我们想记录的是那个真实发生过的瞬间，你在现场感受到的情绪、看到的画面。AIGC解决不了这个基础问题。

再比如，我没有亲自去爬过珠穆朗玛峰，但是AIGC能够生成一个像我亲自爬上去的样子，发到朋友圈有没有意义?对一部分人来讲是有意义的。但是当你发现十个朋友里面有九个都发了，这个分享的意义就降低了。分享的底层需求之一是“展示独特性”，如果太多人都有了，你自己就没有那么特别了。

AI可以帮助解决什么问题呢?我好不容易去到埃菲尔铁塔，但那天刚好是阴天，能不能P出那种阳光明媚的感觉?AI能做的是锦上添花，但它代替不了那个“实物”本身。硬件是“馒头”，AI是“蘸料”。所以我仅限于影像这个事情来回答，我认为硬件在未来十年依然是必要且重要的存在。

　　市场够大需求很分散　影石会坚守影像边界

湾财社:影石会坚守影像赛道，还是会像一些友商一样，去做比如扫地机、吹风机等其他品类?

刘靖康:对，我们会非常清晰地坚守影像这个边界。第一，影像市场足够大，需求非常分散，对创新创造的要求也很高。

第二，要做好影像产品，工程链条非常长，营销、服务、供应链的链条也很重，需要非常深的积累，最好的积累方式就是在相当长的时间里都专注在这个领域里。

第三，很多抓住大机会的公司，你会发现它的成功来自于上一个周期的积累。小米做汽车，能成为牌桌上最有力的选手之一，就是因为它继承了过去在消费电子领域积累的品牌、供应链和用户运营能力。如果我们今天做相机，明天去做扫地机，后天再去做个吹风机，会发现每个业务的底层逻辑和依赖的核心能力都不一样。我们在那些领域里，不一定能建立起像在影像领域那样的核心竞争力。所以，我们选择把自己的积累专注在一个方向上，以抓住下一个大机会。

　　“用户导向”是基础　看重“员工发展第一”

湾财社:在公司的七个价值观里，如果必须选三个，您会选哪几个?您希望把影石打造成一家什么样的公司?

刘靖康:如果七个里面扔掉四个，我会选“用户导向”、“团队合作”和“勇敢坚毅”。“用户导向”是基础；“团队合作”对我们这种超长链条的公司至关重要；而“勇敢坚毅”是我们认为最稀缺的品质，因为创新，尤其是复杂的创新，周期很长，中间还会有非常多的挫折，需要坚持。

关于想成为什么样的公司，我们最近也在思考。我们认为，公司的发展依赖两个基础:一是不断开发新的知识，二是知识的传承和继承。我们看到一个组织跟这两点高度相关，就是“大学”。但跟大学不一样的是，我们开发的知识必须在商业上闭环，有效率地赚到钱，才能支持持续的发展。所以，我们希望影石能成为一个以“开发与继承知识”为主题，并能实现商业闭环的组织。

既然是这样的组织，那它的一个中心思想就是“以员工发展为核心”。很多商业理论说，公司存在的目的是为股东创造价值，或者为客户创造价值。我们把顺序调整了一下，变成“员工发展第一，客户价值第二，股东回报第三”。因为我们相信，只有把团队培养好，让他们有热情、有能力去探索，他们才会持续地为客户创造新的、更好的价值。当你能持续为客户创造价值时，公司的回报和股东的回报自然不会差。

采写:南都·湾财社记者 严兆鑫

图片:受访者提供