坚持不翻牌、“闷声发财”的二三线本土律所

我有个高中同学，他在我老家本地一家很有名的律所工作。

前段时间他们律所的广告在网络上爆火，就是打几千块钱就能享受全年不限量的合同审查和咨询的广告。

把广告贴得小区停车场到处都是。

看到他们这样搞，虽然看起来有点“掉价”，但说实在的，我觉得他们这么做是对的。

你想，本土所在本土扎根了这么多年，攒下了这么多资源，忍受住了外面的很多诱惑，不去翻全国所的牌子，为什么他们还会去尝试做几千块钱的法律顾问服务呢？

一个很关键的原因是，按照以往的业务结构，过度依赖房地产建工行业这类非常传统的市场，那可太危险了。

而现在，他们通过几千块钱的法律顾问服务，到处打广告，吸引客户，这其实就是一种必须做的业务结构调整。

我再和大家，说说另一家本土所。

他们曾经花百万年薪挖了个运营总监，想搞公共案源平台。

虽然他们本地资源真的很强悍了，但也觉得不能光靠一条腿走路，开始尝试靠买互联网线索、投广告、搞电销，来打造律所的公共案源平台，让律所层面有案源能力，而不是只能靠律师个人去拉案源。

这一方面可以给律所带来更多创收，另一方面，也能帮刚入行的青年律师解决一部分的案源焦虑，吸引青年律师加入。

但，伙伴们，你们得清楚，这件事听起来很美好，但是做起来挺难的。

首先，说服各有想法的合伙人把真金白银花在这事上很难；其次，拿到的案子给谁做、怎么分钱，也是一个难题。

• 公共案源平台来的线索，到底给谁？谁来做决定？你要是掌握分配案源线索的人，那你就可以在律所横着走了。

• 是公共案源中心自己养授薪律师来做，还是分给律所平台里的其他提成律师来做？怎么保障交付质量？

• 获客、交付团队，应该按照怎么样的一个分配比例分钱？

还有一个更要命的问题。

要知道，现在能在提成制律所里搞公共案源的团队和管理者，真的很少，很难得。

所以，说实话，对于大部分本土所来说，现阶段想靠公共案源平台立马实现突围，不太现实。

以上，就是我目前所知道的本土所在尝试的两种搞钱路子。

总结来说，第一种，就是去下沉市场“开疆拓土”。

即便这些律所本地资源很硬，资本也雄厚，但他们也不满足于传统的案源基本盘，还想往下沉市场挖案源，调整业务结构。

第二种，开拓公共案源，打造律所平台的案源能力。但这里的难题就在于，怎么用更低成本搞到更多公共案源线索，把公共案源盘活，以及怎么合理分配案源和利益，这可不容易搞定。

你说呢？

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