郭德亮：加盟品牌如何通过内容营销引流获客

这是我的品牌营销操盘笔记06：加盟品牌如何通过内容营销引流获客

加盟品牌想要打造品牌势能，有效拓店，就离不开网络营销推广，获取流量。目前在招商加盟行业，最主要的两种引流方式：一个是竞价投流，包括百度，抖音，小红书，腾讯广点通等；另外一种方式就是做品牌新媒体矩阵账号，获取自然流，不管是网络平台的推荐流量，还是搜索流量都是自然流量。
今天，我们来重点说一下获得这些自然流量的核心就是做内容营销。

一、内容营销中的内容从哪里来？
现在很多加盟品牌之所以做不好，最关键的问题是不会做内容，要么就是跟着其他人做，别人怎么做，他就怎么做，要么就是随意找话题，没有系统性的规划，最终的效果就很难把控。
简单分类一下，内容主要有两大类，一个是围绕行业的，一个是围绕品牌的。
1、围绕细分行业的内容营销怎么做呢？
围绕一个行业的内容不能太宽泛了。太宽泛虽然流量比较大，但是考验的是选题能力和出镜人的表现力，流量精准度也不高，即便留言了，后续转化成单率也不高。
如果没有这方面的人才，那就选择比较精准的话题做内容营销，效果好很多，更重要的是实操起来比较落地，容易执行，即便是没有专业的人才，也可以简单培训上手操作。
其中一个很有效的策略就是SEO策略，也就是围绕行业精准关键词做搜索排名。现在除了百度这些搜索引擎之外，像小红书，和抖音也都有很多流量就是用户通过关键词主动搜索，特别是小红书，已经被当作主要的搜索引擎来使用了。
所以，获取这些精准的流量有效的策略就是通过内容营销的方式，布局行业里的主要关键词。
一个行业里的精准关键词都是有限的，从我操作的经验来看，一个细分的加盟行业的关键词也就500-1000而已，基本上覆盖了绝大多数的用户需求了。这些关键词都可以通过工具来挖掘，比如5118等关键词查询工具，另外比较简单的笨办法就是手动整理，方法就是通过搜索框的下拉，相关搜索，相关推荐等，一般能整理100-200个就能扩展更多的关键词。
一个加盟细分行业的关键词都有哪些类别呢？下面我来简单概括分类一下。
第一类是围绕核心关键词展开
比如火锅店加盟，火锅连锁加盟等，核心词出来之后，就能扩展大量的长尾词，可以整理一张表格。
第二类是围绕行业主要问题展开
比如火锅店投资费用，利润，回本周期，品牌哪家好，品牌排行榜等等。
第三类跟热点话题关联起来
比如房价下跌，公司裁员等，这些话题有两个好处，一个是大家比较关心，流量大，另外一个好处就是容易引起焦虑感，就容易激发选择创业开店。如果注意引导，很可能就容易转化一些。因为他们本身就有想要创业开店，改变现状的意愿。
第四类略围绕地区和位置
地区比如一线城市，二线城市，三四线城市；位置比如小区附近，医院门口，综合商超等。
第五类围绕人群展开
比如上班族，夫妻创业，宝妈，大学生，保安，退休人员等等。这个主要是根据品牌项目本身适合什么类型的人群等。
2、围绕品牌的内容营销怎么做呢？
内容营销中有关品牌的内容主要是围绕经营动作展开，从我原来的操盘事件中，围绕下面这16个要点进行全方位的展开，加盟商就能非常清晰地看到一个品牌发展的全景式信息，他们在跟同行比较的时候，很可能就会倾向于这个品牌。
这个逻辑很简单，了解得越清楚，对一个品牌也就越熟悉，越有利于他们做出选择。比起那些遮遮掩掩，甚至很少信息的品牌，他们的信任度也会很高。
从我操盘的实际案例中都有很多的数据证明这一点。
下面简要分析一下：
1、品牌简介类：简要讲述某个品类优势，品牌简介，品牌定位，优势，产品特色，门店场景等；
2、创始人风采类：围绕创始人创业故事，做事理念，创业方法论，行业洞察，行业观点，社会活动，行业贡献等；
3、门店模型类：门店盈利模型，投资费用详情，盈利水平，店面大小，店面选址，服务项目，客户获取等；
4、经营日常类：预约考察，业务讲解，门店装修，门店布局等公司运营场景；
5、招商支持类：招商政策，加盟流程，带店督导，技术培训以及各类支持等；
6、加盟商见证：加盟商签约，加盟商成功案例访谈，加盟店场景展示，经营数据展示等；
7、品牌荣誉类：品牌荣誉，各类奖项，获得各类证书等；
8、品牌发展类：公益活动，活动冠名，品牌代言等。
9、团队风采类：相关部门负责人或员工风采展示，工作，生活，团建，社会活动等全方位的展现。
10、平台口碑类：加盟门店外卖平台，如美团饿了么等相关信息，产品热销榜单，客单价、客单量、客户好评，营业数据等；
12、行业分析类：创始人，高管，或者第三方媒体围绕品牌所在行业发展趋势，行业问题进行分析等；
13、商机洞察类：某个行业相关的商业趋势，变化，商业机会等；
14、品牌宣传类：品牌定位，优势，行业地位，业务模式，品牌创新等；
15、品牌排行类：品牌同行对比分析，突出品牌差异化和创新点等；
16、品牌特色类：品牌本身具有排他性，独占性的资源等。

二、内容营销如何发布？
1、内容营销的内容形式有哪些？
现在很多人都没有多少耐心看文章了，大家都比较喜欢看短视频，很直观，所以做内容营销最重要的形式就是短视频，其次是图文。短视频和图文各有优势，最好都同步搭配使用。
短视频制作门槛相对较高一些，要有专门的运营人员拍摄，剪辑。很多人觉得有个手机对着脸不就拍摄了么。其实这是一种误解。
想要把短视频内容拍好，还是需要下一些功夫的。比如话题策划好，脚本用心一些，拍摄质量好一些，剪辑精致一些等等，每个环节都要有专人去做，才能保证最后的质量。
图文简单一些，如果有专业的编辑人员，做得好一些，流量和转化效果也非常不错。
2、内容营销选择哪些平台发布？
现在这些推广平台，容易起量，线索转化效果最好的是小红书，和抖音，接着就是视频号和公众号，另外就是知乎也不错。其他的推广平台，相比来说就弱一些。
如果团队人员富裕一些，就多做几个平台，多做几个账号，全平台覆盖。如果人员少，就集中在抖音或者小红书做做。

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