两个月网签4套！城建玺院终于决定降价了

北京进深 徐迪6月5日，“北京城建玺院”官微发布，北京城建京西四盘限时钜惠开训优居计划。

活动中提到的北京城建京西四盘包括：房山的和知筑、颐知筑；丰台的宸知筑及其二期玺院。

给出的五重优惠中，最诚意十足的一项当属2%优惠。

北京楼市现状，北边的海淀豪宅在疯狂收割中产，东边城市副中心的临铁“好房子”则吸引到不少刚需客群成交。

南城和京西的大部分在售新盘却没有太大动静。

北京城建本次给出优惠的四个项目：

最早开盘的宸知筑，两年半去化36%；

和知筑与玺院同为去年国庆节取证，和知筑83折跑量，去化已过半；

玺院却只完成了6%的去化，网签套数甚至比刚开盘一个多月的颐知筑还少。

玺院所在的丰台区小屯西路棚户区改造25-134地块，位于西四环外大瓦窑板块，是北京城建宸知筑的二期产品。

2024年10月1日取得预售证，准售房源共651套，主力户型为154-280㎡大平层四居，指导价7.5万元/㎡。

截至6月13日，玺院累计网签42套，去化率6.45%；成交均价73449.16元/㎡，网签金额合计4.95亿元。

而据北京进深统计，截至4月7日，玺院的网签数字是38套，也就是说，最近的两个多月，项目只完成了4套网签。

值得庆幸的是，这4套房源的成交价格不低，将整体成交均价拉高了20多元。

在流速如此缓慢的情况下，仍能扛住不降价，操盘手的心态怎一个稳字了得。

根据年初北京城建集团官微发布的重点地产项目进展，北京城建玺院项目自2024年国庆节开盘以来持续热销，销售额已近10亿元。

8个月过去了，这个官宣销售额，网签转化率仍未过半。

开盘有官宣销售数据，随后会陆续转化成网签数据。转化率过低，免不了被质疑“注水”。

当然，转化时长也是一个维度，选房后签约速度越快，说明购房者购买意愿坚决。从几个热盘的网签速度可知，网签数据不存在技术性延时，没有网签数据，只能说明客户没签约付款。

两年前开盘的宸知筑一期目前去化也不到四成，还有近400套房源在售，随着二期产品玺院的入市，一期的成交价格也在走低。

按照最初的规划，宸知筑一二期共建20栋5-25层洋房及高层，1435套房源，容积率2.8。其中一期6栋611户，二期14栋824户。

去年7月份，新规划出炉，容积率没变，但二期玺院的户数减少了117户，相应的，单套户型面积变大了，80%以上为125㎡以上户型，仅140套中小户型，其中84㎡-89㎡二房有62套。

同时变化的还有价格，一期宸知筑开盘预售价为7.32万元-7.56万元/㎡；

玺院的预售价区间则为7.49万元/㎡-8.53万元/㎡，但在考虑二期的增送面积后，两期产品价格就不好比较了。

“京西板块首个南北错落式双阳台的配置”是玺院的卖点之一，并且这南北两个开放式阳台是100%全赠送的，其他楼盘阳台则有要计入一半的产权面积。

根据官方公布的数据：

154㎡户型南北阳台面积约为10.2㎡，169㎡户型南北阳台面积约11.7㎡，183㎡户型南北阳台面积约12.7㎡，206㎡户型南北阳台面积约13.8㎡。

按照7.5万/㎡指导价计算，赠送的阳台价值可达百万元。

错层阳台不允许封闭，优点是面积全赠送，缺点是实用性较差，且错层设计可向下直视，隐私性也不好。

好房子新规发布后，丰台多个内嵌阳台+外接花池的双阳台新盘相继入市，对城建玺院的冲击可想而知。

宸知筑与玺院的开发主体均为北京城建房地产开发有限公司（简称“城建房开”），法定代表人为王聪颖。

公司注册资本23亿元，由市管国企北京城建集团有限责任公司100%持有。

去年12月，城建房开总经理王聪颖接替史赞出任董事长，袁浩升任总经理。

在今年2月份举行的北京城建集团2025年工作会上，王聪颖与袁浩签订2025年度经营业绩考核责任书；袁浩与财务部、小屯项目部（旭泰公司）、兴海公司等3个单位或部门主要负责人分别签订2025年度经营业绩考核责任书。

王聪颖要求，要全面落实“法人管项目”，完善管理体系，强化总部统筹，探索营销、工程系统新的管控模式。

并指出，2025年，房地产市场环境依然复杂多变，公司面临的风险与挑战仍旧巨大。要以审慎且积极的态度制定合理策略，确保各个项目、各项工作能够在可控的风险范围内逐步取得实质性进展。

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