“老人鞋之王”张京康，连900万都还不起了？

来源 | 雷达财经

撰文 | 孟帅

“900万都还不起了，没想到某老人鞋‘堕落’成这样”，随着百万博主“金枪大叔”的一则爆料，曾红极一时的足力健被推至舆论的风口浪尖。

博主“金枪大叔”发布视频称，一老人鞋公司拖欠内容供应商900万。后经媒体核实，该欠款方确为足力健。据媒体报道，除了拖欠合作方货款，足力健还曾拖欠部分员工薪资。截至目前，足力健方面暂未对前述风波作出回应。

雷达财经梳理发现，其实早在创立足力健之前，创始人张京康就曾深陷创业失败的泥潭，并为此背负数千万的债务。后续，他靠销售芽苗菜机和高血压治疗仪才还完所有债务。

2015年，张京康敏锐地抓住老人鞋市场的空白创立足力健。在央视广告与名人代言的加持下，足力健迅速崛起，一跃成为老人鞋赛道的“一哥”。不过，2020年，新冠疫情的突袭，打乱了足力健的发展节奏，再加上前期大规模扩张带来的重压，企业陷入了连续三年亏损的困境，线下门店也从巅峰时期的5000家缩至3000余家。

目前，足力健官网仍可正常访问，抖音平台上品牌的大量矩阵账号也在正常运营，但足力健及张京康的近况堪忧。天眼查显示，足力健一关联公司以被告身份卷入近百起司法案件，涉案金额超8亿，同时还存在欠税、被执行等诸多问题。

而张京康本人同样卷入56起司法纠纷，并背负近30条限制消费令。据《中国企业家》去年9月报道，近几年张京康一直在努力赚钱还债。2023年，他偿还了1.8亿元，但仍有约7亿元的债务尚未还清。值得关注的是，在张京康为债务奔波之际，他的女儿正逐步走到台前。

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900万都还不起？足力健陷欠款风波

此番足力健拖欠内容供应商900万的消息，消息源头来自拥有近400万粉丝的抖音博主“金枪大叔”。

“金枪大叔”透露，前几年这家以老人鞋闻名的公司曾与他取得联系，所幸当时他并未接下这桩合作，“据说第一代帮他做策划的策划费还没收回来，现在我这个朋友栽在上面了，所以说很多东西不是你表面上看到的这样”。

“金枪大叔”还表示，这900多万元欠款大概率难以追回，“如果这家公司欠了你们的钱，不要抱有期望，趁早做个了断”。当事人告诉他，自己每次向对方询问还款事宜，对方总是满口答应明天还，可一次次承诺过后，却始终不见还款行动。

尽管“金枪大叔”没有点破这家公司的名号，但外界纷纷猜测这家公司正是靠老人鞋产品而家喻户晓的足力健。蓝鲸新闻记者经过核实确认，涉事供应商为业内知名的短视频策略咨询方，而欠款的老人鞋品牌的确是足力健。

蓝鲸新闻还在报道中提到，该供应商称，前述所涉款项是2023年开始产生的短视频/直播咨询、代运营费用，在此之前双方合作并无欠款。两年时间里足力健还了约1/20，并多次更改还款方案，目前还款周期已排到了2026年。

该供应商透露，自2024年9月以后，其便再未收到过足力健的还款。受此影响，公司不得不解散相关业务团队100多人，老板甚至卖了一套房子来给员工发放工资。“像我这样类似的、被足力健拖垮的公司，不止一家”，该供应商无奈说道。

此外，还有被欠薪的足力健前员工透露，疫情之后，公司便出现了不同程度的欠薪现象。而其所在公司不同岗位和部门的员工，普遍存在欠薪数月的情况，据其了解欠得最多的有7个月。

值得一提的是，此次爆料的“金枪大叔”还有一个身份——知名广告策划人。他创办的红制作广告公司曾打造出多款广为人知的广告，如“找工作，上BOSS直聘，找老板谈”“铂爵旅拍，想去哪拍，就去哪拍”等，在广告界颇具影响力。

在“金枪大叔”看来，老人鞋本质上是一个伪刚需。如今的人们即便步入老年，也不愿承认自己是老人。他还以自己举例，“我现在已经快50岁了，马上就步入老年了，但还是喜欢买时尚的好的东西，我怎么可能去会买老人鞋呢？所以你大量的广告投出去以后，压榨供应链赚的钱，迟早是填不上这个坑的”。

事实上，针对“金枪大叔”这类观点，足力健创始人张京康在此前的亚布力中国企业家论坛上就曾作出回应。他认为，很多品牌觉得消费者不愿承认自己老，所以不想将产品定位为“老人产品”，但衰老是一个无法改变的事实，如果产品定位模糊不清，消费者就很难对品牌形成清晰的认知。

与此同时，靠老人鞋起家的足力健，如今也怀揣着打入年轻消费者群体的“野心”。一方面，其代言人的选择呈现出愈发年轻化的趋势，试图借助代言人的影响力拉近与年轻消费者的距离；另一方面，在社交平台上，也能看到大量诸如“20岁穿上足力健少走几十年弯路”之类的帖子，试图借此打破传统认知中品牌与年轻消费者之间的隔阂。

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从负债千万到行业霸主，再到债务二度缠身

作为足力健的掌舵者，张京康早在15岁那年便踏入社会。2000年左右，他投身保健品销售行业，凭借着过人的销售天赋与不懈的努力，仅用六年时间，便一路晋升当上了公司的销售总经理。

39岁那年，积累了丰富营销经验的张京康，怀揣着雄心壮志选择单干创业，但这次创业却以失败告终：他不仅血本无归，还背负了几千万元的债务。

面对困境，张京康没有退缩，通过销售芽苗菜机和高血压治疗仪还清了债务。摆脱债务束缚后，张京康那颗不安于现状的创业之心再次被点燃，开始寻觅新的商业契机。

在深入观察市场后，张京康敏锐地察觉到老人鞋市场长期被忽视的消费痛点。当时的鞋类市场，男鞋、女鞋、儿童鞋产品丰富多样，款式琳琅满目，但专门为老年人设计的鞋子却寥寥无几。这一市场空白，在他眼中却蕴含着巨大的商机。

张京康认为，随着中国老龄化社会的加速推进，老年人口数量持续攀升，老人鞋市场无疑是一片亟待开垦的“蓝海”。基于对这一刚需的深刻洞察，张京康毅然决定进军老人鞋领域。

2015年，张京康果断出手创办足力健品牌，开启了自己全新的创业征程。同年9月，足力健第一双老人鞋诞生，并将郑州选定为第一主战场，开设了第一家直营店。

为了让足力健迅速打开市场，张京康在品牌推广和营销模式上可谓是下了不少功夫。2016年9月，足力健老人鞋的广告片首次亮相央视舞台，凭借央视强大的传播力，足力健的品牌知名度迅速提升。

同年11月，足力健又成功签下凭借《渴望》一剧红遍大江南北的知名演员张凯丽为代言人。此后几年，足力健又相继邀请郎平、凤凰传奇等名人担任品牌代言人。

借助电视广告的广泛传播和名人代言的强大影响力，足力健这一品牌迅速走进了广大消费者的视野，引发了巨大的市场反响，订单如雪花般纷至沓来。

张京康曾回忆道，“当时广告一上线，电话中心300多人都接不过来，员工忙得连午饭都没时间吃，还浪费了好多条线，因为根本没有那么多货”。

随着品牌知名度的不断提升，张京康并未满足于现状，而是积极拓展市场版图。除了直营店，他还发展了大量的经销商。短短几年间，足力健的门店便如雨后春笋般在全国各地落地生根。考虑到代工效率较低，张京康更是豪掷10亿元在河南睢县自建工厂，以确保产品质量和生产效率。

在张京康的精心经营下，足力健发展势头迅猛。创立第三年，营收便从前一年的6000万元飙升至18亿元。到2019年，足力健的营收更是达到了40亿元，全国门店数量约5000家，成为了老人鞋行业的领军品牌。

据足力健官网披露，2024年8月，足力健老人鞋荣获世界权威调查机构欧睿国际颁发的“2020-2023年连续四年全国老人鞋销量第一”“全国老人鞋行业领导者”两项市场地位声明，足见其在所处赛道的优势。

不过，2020年，新冠疫情如同一场突如其来的风暴，席卷了整个商业世界，也给足力健带来了前所未有的巨大冲击：其线下门店生意遭受重创，公司营收从2019年的40亿元骤降至18亿元。

与此同时，足力健此前大规模的扩张，也使得企业背负着沉重的负担。自建工厂的巨额投入、数千家门店的租金和人工成本，以及大量的广告费用支出，如同一座座大山压得足力健喘不过气来。

张京康透露，自2020年以后，足力健连续三年陷入亏损境地。而据官网显示，目前足力健老人鞋的线下门店规模已从巅峰时期的约5000家缩水至3000余家。

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张京康也想上演“真还传”，女儿逐步走向台前

尽管近年来足力健频频深陷拖欠合作方货款、员工薪资等负面舆论的泥沼，但雷达财经注意到，目前足力健的官网依旧能够正常访问，网站首页还醒目地展示着由凤凰传奇代言的宣传物料。

然而，不可否认的是，张京康和他掌舵的足力健公司，近况的确不容乐观。天眼查显示，足力健的关联公司睢县足力健鞋业有限公司，以被告身份卷入了近百起司法案件，涉案金额累计超过8亿元。

与此同时，睢县足力健鞋业有限公司目前存在4条被执行人信息，累计被执行金额超过1亿元，还有1条失信被执行人信息。

今年5月，因欠缴个人所得税15万多，该公司还被睢县税务局第二税务分局公示。而从历史欠税公告记录来看，自2020年12月起，该公司曾多次出现欠税情况，累计历史欠税金额近4000万元。

在公司深陷重重困境之时，身为掌舵者的张京康也未能置身事外。截至目前，张京康共卷入56起司法纠纷，他在这些案件中均担任被告。其中，32.14%的案件案由为特许经营合同纠纷，89.29%的案件类型为执行案件。

此外，张京康当下共背负27条限制消费令信息，涉案总金额高达1.31亿元。历史被执行人信息显示，他累计被执行总金额更是高达5.04亿元。

《中国企业家》在去年9月发布的文章中提到，近几年张京康一直在为还债而奔波。公司每年收入的70%至80%都用于偿还债务，仅2023年一年就偿还了1.8亿元，但即便如此，公司仍有约7亿元的债务尚未还清，还债之路依旧艰辛。

张京康坦言，刚开始负债时，有供应商到公司闹事，甚至有人“闹着上吊”，还有人想趁机“蛇吞象”收购足力健。但即便在最艰难的时刻，他也从未动过卖掉足力健的念头。他直言自己并没有感到压力巨大，“欠债还钱天经地义，努力挣钱还债就好”。

在张京康看来，自己负债这么多却还没有彻底倒下，主要有两个原因。其一，足力健产品能真正解决用户需求，销量仍在。其二，在老人鞋赛道，足力健已经做到了“品牌等于品类”。

雷达财经注意到，和罗永浩、贾跃亭等众多背负债务的创业者一样，张京康也在努力经营着自己的社交媒体账号，试图打造自己的个人IP。截至目前，他的抖音账号“银发老张张京康”已发布220多支视频，但粉丝数量并不算多，仅有2.2万个。

而在过往一则谈及还债的视频中，张京康提到，靠直播、短视频还清债务的可能性几乎为零。真正要做的是好好复盘欠债原因，找到用户的需求痛点，并提升营销能力。他认为，只要做好这些，10个亿的债务基本上5至10年就能还清。

张京康本人在抖音上大谈创业心得的同时，足力健品牌也将抖音作为重要的营销阵地和销售渠道。目前，在抖音搜索“足力健”关键词，能够检索到海量带有蓝V认证的足力健店铺账号。

据蓝鲸新闻援引第三方数据平方显示，最近30天，足力健品牌在抖音上的销售额约2500万至5000万元（足力健爸妈鞋、足力健运动等未纳入统计）。

值得一提的是，随着张京康年龄渐长，他的女儿张亚丽开始走向前台。据了解，张亚丽从大学毕业便进入足力健，她从基层岗位做起，在很多部门轮过岗，目前主要负责品牌部门。

天眼查显示，2022年5月，河南足力健实业有限公司进行工商资料变更，张京康所持60%股权改由张亚丽持有，张亚丽也代替父亲成为这家公司的法定代表人。

有关足力健及张京康父女的后续发展，雷达财经将持续关注。