广东
我们要了解客户的困惑，因为客户很痛苦，他说谁能够帮解决问题就愿意付费，这时候就要比谁对客户的了解程度比较多，我们要关注竞争对手，还是关注客户的困惑？客户为什么把钱给你？
接下来就看你的优势，大家都不能解决只有你能解决，客户给你钱的概率是不是高一点，所以你的产品就是这个切角，这时候你才能做到为客户量身定制，客户说你太了解我了，钱不给你都不好意思。
过去我们很多人竞争都只关注同行怎么干，我们就怎么干，其实我们要了解客户，了解他到底需要什么，然后满足他的需求。
那么我现在做对的事情是什么？首先明确客户是中小企业老板，我都不服务大企业的，也不跟政府打交道，也不服务公务员，只服务中小企业老板，因此我就要去研究中小企业老板有什么困惑。
记住谁能够解决情感问题，谁就可以获得女人的市场，谁能够解决权的问题，谁就可以获得政界的市场，谁能够解决钱的问题，谁就可以获得男人的市场，谁能够解决孩子的问题，谁就能够获得未来的市场，谁能够解决迷茫的问题，谁就可以获得信仰的市场，谁能够解决渠道的问题，谁就可能获得商业的市场，谁能够解决管理的问题，谁就可以获得老板的市场。
如果你很清楚客户的困惑，然后针对他的困惑结合你的优势来推出产品，这时候你成功率会高很多。
我分析了目前中小企业老板最大的困惑有哪些。
大家看“困”字是木长在围墙里面，在房子里面树肯定是长不大的，大家有没有发现，你的产品不好卖的原因，是不是因为产品同质化越来越严重？你有的产品别人也有，然后成本越来越高，人员工资一直在涨，各方面成本都在涨，但产品单价没有涨。
过去认为有用的营销方法在这个时代没用，发现效果不好了，过去我们认为的渠道被互联网冲击了，是不是基本上都没水了，渠道失灵了，你发现资金的成本很高，这里我要跟大家提一点，绝对不能借高利贷来做生意，宁愿去打工，否则你都在为高利贷打工。
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