后续来了——社会主义的铁拳，砸向了新能源车企

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第698篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

之前的文章《》聊了一下，长城汽车董事长魏建军，讲汽车圈恒大化的问题。

后来有读者给万叔补充，主要是两个点。

第一，他们车企普遍欠供应商的钱，有账期，供应商苦不堪言。

第二，有什么零公里二手车的说法。

总而言之就是说，很混乱，不整治会出问题。

万叔不这么看。

以下是正文。

刚好，深圳发布了要求，全面取消商业承兑汇票。

万叔跟你讲讲，什么是商业承兑汇票。

本来大家做生意，是要给钱的，这个钱是广义上的现金。

但你知道，甲方乙方之间从来就没有什么平等。

有些强势的甲方就会说，我又不是不给你钱，我现在给你一张欠条，到时候你可以从我这里换钱。

如果乙方有意见，那甲方就会仗势欺人，我们这么大个企业，还会欠你这点钱？

还真会。

恒大当年负债20,000亿，大部分都是这种汇票的形式，欠的供应商的钱。

当年还有一家建材企业，找我们，希望我们提出法子，帮他们把7000多万的地产商欠款，想办法收回来。

说收回来可以分你们10个点。

万叔评估了一下可能性，不是我们该赚的钱，就拒了。

不知道有没有同行饥不择食，在里面挣扎的。

钱少可能没什么感觉，几万块钱几十万，欠了就欠了。

但对车企来说，钱多了，放在他们那里，光是资金成本，就能省很多。

有的拖着供应商的钱不给，拿去理财。

这就是中国商业的现实。

你可以不接受吗？可以呀，但甲方就不带你玩了。

如果做过相关行业的读者，应该是一把辛酸泪的。

但这事说大不大说，小不小，就这么回事。

万叔在很多行业里面，见的挺多的，我们公司，还有2022年的咨询项目客户没给钱的。

看你用什么视角去看这件事。

如果你看了万叔之前那篇文章，用周期的视角来看，那么在竞争期各种各样的问题，相互指责，都会出来。

如果你有小孩在青春期的，你就会知道，这时候会产生很多叛逆。

哪怕是最乖的小朋友，也有可能，在这时候试着抽烟喝酒骂脏话。

但你也会知道，这是青春期特有的问题，只要别太过分，适当引导。

等他长大了就过去了。

所以，有些人把这件事情说得危言耸听，是因为他们自己的利益受到了伤害。

从更加客观的层面来讲，万叔觉得处理的方法是，良性引导，守住底线，允许一定程度的混乱。

我们对企业实施变革的时候，经常会伤害到一些人的利益。

他们也会跳出来说啊，这么做不行，这么做就会怎么怎么样。

你当然可以指责他说，他犯了滑坡谬误什么的，万叔有时候自己管评论区，也会这样跟网友对线。

但我们咨询业务上，作为服务方，这样就太不体面了。

我们公司培训的标准应对是，先肯定这个客户讲的有一定道理，然后说，这只是视角的不同而已。

然后把它简化成价值观判断。

站在企业的立场上，你究竟是要求零风险，再做事。

还是为了做事，允许在某些非核心地方、某些非核心环节、有一定的损失，有一定的失控？

最后告诉他们，我们这个方案里面掌控的核心环节，底线是哪些？

在此之上，其他的环节，最大可能出什么样的风险？

很多时候事情掰开揉碎讲到这里，大家心里就有了定论。

不直接和客户发生争吵，而是摊开讲事实和视角，把判断标准，交给会议上的每位领导。

所以这事儿，企业搞汇票，有风险吗？

有，当然有。

但风险具体有多大？怎么量化呢？

万叔当然没办法，直接给你一个指标。

但可以肯定的是，决策者在做出任何一个决策之前，都会有严谨分析的。

那种拍脑袋、拍胸脯、拍大腿，拍屁股的四拍时代，几乎一去不复返了。

万叔想告诉你的是，决策者每天的工作，就是琢磨着权衡利弊。

所以这方面，他们是专业的。

你说取消汇票，万数支不支持啊？

支持啊！

这是强者对弱者的剥削。

所有强者对弱者的剥削，或者弱者对强者的剥削，从完美的商业来看，都是可以改进的。

但它具体实施的步骤，要等机会，看影响。

当年刘志军还是铁道部部长的时候，就在会议里公开提出个口号，叫牺牲一代铁路人，加速中国铁道发展。

你看，在他们的眼里，有些人，有些结构，是可以被牺牲掉的。

时期不成熟的时候，可以忍让，可以默不作声，甚至可以批评百t大战暴露了实力。

时机成熟以后，吃掉你。

我们在发展过程中，特定的人群，特定的结构，被压榨，被吃掉，是一直存在的。

而且，就我们几千年来的生态调性来说，未来还会长期存在。

比如农村反哺城市、农业反哺工业的二元化。

编制和外包的二元化。

万叔服务的客户里，有很多对上是控制编制，对下各种从子公司抽调人员过来干活。

上有政策下有对策，压力总是会传导到，那个最弱势的群体。

所以创始人笔记的决策逻辑是，作为普通人，要避开结构性的劣势。

说人话就是，你不要做那个最弱势的群体。

哪怕身处其中，心理也得有杆秤。

一旦遇到机会赶紧跳出来，不断向结构性优势的一边跃迁。

在你力所能及的范围内，可以去创造你理想中的公平。

当然，你也可以不听我的。

你也可以想很多人一样，把自己置身于宏大叙事里。

自己不奋斗，去期望出现一个青天大老爷，为被欺负的你主持公道。

关注万叔，阶级跃迁！