徐兴菊：扎根民生药店，跟着大参林很踏实！

来自河南新乡的徐兴菊，加盟大参林已有五年，如今拥有两家门店，是她从职场人向创业者转型的重要见证。

选择药

加盟大参林之前，菊姐在某电商平台新乡分公司担任采购经理，负责保健品采购工作，这份工作她一做就是七年。“在公司虽然工作比较稳定，但总想着有自己的事业。” 菊姐坦言，她心里有一个当老板的梦，渴望拼搏出属于自己的事业。

创业方向的选择曾让她颇费脑筋。她考察过饭店、超市、服装等多个行业，却发现这些行业存在明显短板：餐饮行业兴衰更迭快，超市面临社区团购冲击，服装生意受潮流和季节影响大。相比之下，药店因涉及民生健康，具有持久稳定的特性，“很多行业很短暂，不像药店这么持久，因为它关系到民生。”尽管当时她对药店行业了解甚少，但最终还是决定投身这一领域。

在考察药店加盟品牌时，菊姐对比了当地连锁和全国性大连锁，大参林的优势让她眼前一亮：“大参林的产品非常有优势，有自主品牌、销售体系和成熟的物流配送”。她表示，这些优势能让自己少操很多心。

作为上市公司，大参林的品牌背书也给了菊姐充足信心。她提到，自己最开始考虑过开单体药店，但是货源问题让人望而却步，“药店有上千种甚至几千种产品，开单体店需要对接大量业务员和批发公司，投入精力大，还不一定能找到合适产品，而加盟大参林能从货源、商品方面减少很多困扰，尤其是自由品牌多，能最大程度避免恶劣竞争”。

全面帮扶，每一步都很踏实

决定加盟大参林后，菊姐实地参观了新乡的门店，“进门就感受到了店员专业的讲解，后来才知道那是服务‘六部曲’，大家都非常热情专业，给我留下了很深的印象”。

菊姐的第一家门店于2020年开业，大参林提供了全方位支持。“装修办证好之后，有专门的开业团队帮忙策划，会告知大概需要进多少品种、补充多少量，还会制作广告宣传页，策划活动和特价方案。”她提到，开业前一周，大参林片区经理还会提前到店，帮忙宣传策划、制作标识牌，一步步指导引流，非常辛苦。

疫情期间，药品供应面临巨大挑战。大参林的“保供行动”更让菊姐深刻体会到“直营式加盟”的价值——当单体药店货架空空如也，大参林协调仓库同步保障加盟店，甚至开通“紧急配送通道”，让她的药店在“四类药”紧缺时期仍能稳定供货。

“还记得防疫包送到店里时，里面有口罩、消毒液、感冒药，还有关怀信。”菊姐说，那些特殊时期的暖心举措，让她第一次真切感受到自己不是一个人在战斗。

加盟初期，菊姐作为一个新手，在门店运营方面遇到了很多困难。“刚开始分不清品种该摆什么位置，不知道什么是阴凉区，片区经理带着我们到店帮忙上货、分货、讲解陈列知识。”菊姐说，在销售环节自己不懂如何搭配药品、推荐效果更好的药品，但是只要有问题问片区经理，他都会一一解答。

专业知识学习方面，大参林的线上平台和培训资源发挥了重要作用。“大参林百科里有很多专业用药培训知识，包括新品和联合用药知识，只要肯学，资源非常丰富。” 菊姐表示，虽然创业初期有困难，但在大参林的平台资源和人员帮扶指导下，一步一步走得很踏实。

回顾加盟大参林的经历，菊姐直言已超预期，未来也希望能再开更多门店，“创业不容易，身边有朋友开饭店几个月就关门了，而我从不懂到现在已经开了5年药店，目前对这个市场充满着信心”。

对于想要创业的人，菊姐也给出建议，她说创业应该优先考虑民生行业，尤其是药店，“药店是持久的事业，不像其他行业波动大。如果是创业小白，对行业不了解，选择专业的团队很重要，比如大参林，能在货源、专业知识、运营等方面提供支持，背靠大树好乘凉”。