【专访】多元整合与战略聚焦，对话张声乐畅聊米乐影音的“生存法则”

在家庭影院定制安装领域驰骋20余年，米乐影音从单一品牌代理蜕变为全链路解决方案服务商。本文通过对话董事总经理张声乐，梳理其应对行业洗牌的实战策略，揭示“多元化整合”与“战略性取舍”背后的生存逻辑，为从业者提供可复制的转型框架。

行业趋势：

从“单点突破”到“生态战争”

米乐影音在定制安装领域耕耘超过20年。如果还像初创时那样，只代理一个品牌，处境会越来越困难。因为单一品牌代理，将面临的三大挑战。

1.市场竞争维度升级

影音或者说家庭娱乐行业，30年前每家公司代理一到两个品牌，还能生存下去。如今，多元化产品组合才能形成利润互补。这是个很明显的趋势。

面对市场竞争，你有音箱，我也有音箱，撇开质量差异、价位，更多元化的代理商就有更大的运营空间。如果打价格战，单一产品的代理更没退路。毕竟，对方手里还有播放机、功放……它可以在某个单项里赚取利润，而在其它方面让利。

回想，今年行业里有多少并购案？大的变更大，小的更难生存。我觉得未来10年内，将是大代理商、多类型代理商取代小型、单一品牌的代理商的时刻。

当然，不排除品牌方自行在中国设立运营部门，它有底价优势，兴许还能生存下去。如果这样，那么就是“大型综合服务商+品牌自营”的两极格局了。

2.米乐影音的应对之策

米乐影音曾经专注音箱品牌，即使不止一个音箱品牌。但到现在，旗下已经有投影机、投影幕、播放机、功放、线材、声学材料……几乎涵盖整个家庭娱乐的声音与视频系统。

我觉得，越是大环境不好，越是需要去打“地基”。这时去拓展市场，最稳、最看得清楚。市场向好时，你盲目去扩张，洪水褪去，可能栽得更深。

3.有舍有得，哪些该做哪些不该做，要心里有底

代理商去做智能、灯光延伸，牵扯到人力、知识层面，跟现有家庭影院，即便同在全宅范畴内，但牵扯到的技术、人员配置，是完全不一样的。

我早在10多年前就和智能品牌接洽，如Control 4、快思聪。不仅欧美品牌，近期国产鸿蒙等也快速发展。我们保持关注，同时审慎对待。

米乐影音更愿意挑选合作方，而不是自己出手“分杯羹”。如果你没有那么大的“头”，就别戴那么大的“帽子”，否则迟早会把自己给“遮盖住”(分散在主业上的精力)。

术业有专攻，这一点在行业内是有共识的。除非本身也做项目的代理商，其它几个大型影音代理商，都没有涉足智能与灯光。

逆势扩张：

在收缩期构筑护城河

我不止一次被问到，大环境向下的此刻，为什么还会不断新增品牌，积极参加各种展会和论坛。

1.长线思维抵御短期波动

影音行业与经济周期强关联，但家庭娱乐需求永不消失。米乐影音存在20多年，我认为，万物“有伏必有起”，如果只会跟风，没有哪一家能够做长久。我宁愿被人说“一根筋”，从入行的第一天起，我就看好家庭影院。国家经济发展，只要不断开放，国民生活水平、娱乐水平，一定会循着欧美等发达国家的道路，一步步向前。

短期内经济不景气，不是阻碍。经济总有起伏，人也好，世间万物也好，都是这样的规律。与如今类似的环境，我经历过好几次。经济不景气的“好处”是什么？淘汰了风口中一窝蜂来又一窝蜂去的投资者。

这个时候，无论顾客还是经销商，都能看到哪一家是实实在在做事的，是在行业里积极耕耘的。

2.产品矩阵优化

20多年来，我不断尝试让米乐影音代理的产品变得丰富，不断注入新的元素。我们不是逆势上扬，我们是通过多元化、代理更多产品，借助规模效应，来摊薄利润下降造成的影响。当然由此而来的，则是体量上的扩张。不是说我们有多大本事，只是在预计风险或预计市场起伏时，比较早做了些准备。

经销商赋能：

从丰富配套到高端市场独有支持体系

经销商的反馈，近几年高端客户的消费非常审慎，我们对此也是了然于胸，对策有两点。

1.以更加丰富的配套，来服务经销商

未来竞争方向，不单是价格。大家能观察到，中国市场，对服务、对售后这一块的呼声越来越高。我们需要帮经销商寻找更好的配套设备，好比经销商在“打仗”，我们不单提供枪支弹药，就连防弹衣、头盔等都要帮他去做好配套。

至于经销商，在同一地采购，价位、方便性都比你多方位寻觅更省时间、成本。同时我们可以帮经销商增加一点利润空间，让他们谈单时更加游刃有余。

2.高端化破局同质竞争

降低成本只是途径之一，我更想去打造独一无二的东西，在竞争中有一技之长，或是跟对手有明显区别。所以，我们在展厅新增了中影Barco的院线同步(后文会有详细说明)。

米乐影音做中高端起家，对于高端娱乐，我们持续生根，不断寻找合作方。Barco主打电影放映机，如今投身家庭影院，怎么凸显其独特性，以及做差异化竞争，院线同步便是它的举措。米乐影音乐见这种原本“高高在上”的商品，能够下放到家庭影院中来。

中端市场，我们说服意大利SIM2，今年推出高性价比的X80投影机。对经销商来讲，是个非常好的过渡一一以超级好的价格，得到性能好的产品。目前X80仅有几台样机用于周转，“跑”遍大半个中国，在给经销商、用户做演示，反响非常好，我们迫切期待6月底的批量上市。

中端市场，除了开拓新产品，也会鼓励厂家让利，给经销商也好，给消费者也好，共度眼下的难关。米乐影音本身也是如此，最近加关税，欧元上涨，这些不确定因素都在叠加，但我们几乎没有加过价。

产品战略升级

我们专长于音视频。

米乐影音的影院音箱，主打Miller&Kreisel、宝仙娜。它们的产品线足以覆盖大中小不同的空间，兼顾家庭影院全类型应用。Hi-Fi音箱，代理波兰Qualio Audio后，在客厅Hi-Fi这一块也基本满足经销渠道的需求。设计类音箱，有加拿大的Nakymatone隐形音箱。

SIAV上，你应该看到新代理的加拿大卡拉OK音箱Danpro，音柱形式的。这是米乐影音市场拓展上的新尝试，兼顾卡拉OK和商用空间的需求。

投影机，以前注重高端，如Barco(巴可)、SIM2，今年开始跟SIM2在中端市场有全面兼容，即之前发布的X80。英国Visione Screen(威逊)的透声投影幕，THX认证，今年新出了窄边框型号，针对客厅应用场景，还有窄边框加背光LED的，更多元化去兼容独立影音室和客厅影院。

Artnovion(雅乐之音)是我们在室内声学产品上的布局。留待市场恢复后，我们也打算说服厂家在东南亚或中国设厂。声学材料体积大、存储不方便，海外运费相当高昂。它的色彩选择非常多，每个用户可能都会有自己想要的颜色，这不利于大批量的进货。因此目前只能聚焦高端市场，中端也许较难兼顾到。

今年还有一个重头戏，是与影院沙发品牌舒波斐耳的合作。除了影院沙发，我们会有一系列其它产品推出。为了配合声音与画面的播出，预计几个月后将有一款独一无二的沙发，能把投影收纳其中。你不再需要想办法去吊装投影机了，这在客厅影院中，其实是个很现实的难题。还有就是具备声音、画面优化功能的电视机柜。暂时无法说太多，但很快会见分晓。

关于中影Barco院线同步

我们邀请张声乐对中影Barco的院线同步做出更为详细的说明。同时，米乐影音的王沧海也通过视频形式演示了该系统的运作。

高端消费人群，有时未必会愿意去电影院，而他们同样有观影的需求，如何满足这部分用户需求呢？中影Barco院线同步是个很好的解决方案。

现在的中影Barco院线同步，相对过去，其实进步了不少，更加人性化。你可以拿着Pad来选片，这时就能看到持续更新的一一包括最新上映的影片。用户可以先试看再订阅。3天内，服务商会把装载着影片数据的硬盘快递到家。过往(硬盘)是“塞”到投影机里的，现在有外置的服务器。

当然，这或许还不是个完美的解决方案，无法实现“一步到位”，但毕竟它有防盗上的考虑。如果是通过流媒体形式下载，版权保护上可能存在漏洞。我向他们推荐过类似kaleidescape的做法。当然，如何把售后做到，使用户体验更好，需要我们大家不断去琢磨。

硬件投入，Barco投影机从几十万元到一两百万元，因应型号不同，用户根据自己的需求来选择。观影部分，是先买券，之后抵用(券单价为300元/张)。我们以10座以内(这也是定制影院最常见的座椅数)来计算，通常根据院线同步的周期来核算。(电影发行的)第三周、第四周、第二个月和第三个月，大概价格在600~1500元不等。当然，如果你想要真正做到与院线的“零点同步”，也是可以的，只是价格会更贵些。

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