泡泡玛特持续成功的原因

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第688篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

昨天的文章，《》以阶级跃迁的视角，讲了王宁从一个普通人，到开启泡泡玛特之路的关键节点。

王富贵问，读你昨天的文章，有种戛然而止的感觉。

为啥后面就不写了？

万叔说，因为我们视角不同。

以下是正文。

如果是从把故事说完整的角度，这个事儿应该是刚刚走完序章。

类似于孙悟空大闹天宫，刚刚被如来，压在五指山下，整个西天取经的路还没开启呢。

后面要发生的故事，才是鸿篇巨制。

但实际上，从阶级跃迁的角度来说，普通人王宁，到泡泡玛特王宁，在拿到第1笔投资，买下molly这个ip的时候，就已经结束了。

后面的商业故事，在万叔看来，是水到渠成的。

不一样的是，通过努力看得到的回报，就是去年王宁减持的72港元的价值，后面到244港元，都是运气、炒作，突然性的爆发。

老读者应该都还记得万叔，在粉丝很少的时候，经常讲这么一句话。

万叔每天写2000字，把它当成一个年入百万的项目，像个勤劳的农民一样，每天去耕耘。

至于什么时候能够见到结果，见到多大的结果，我不知道，也不去预测。

后来知识星球开启的时候，登顶全网第一，新书发售当周加印，登上今日头条年度畅销榜，远超当初目标。

但上面的这些都是结果，做为一个做事的人，你把战略方向定好，你自己的事情做好，就够了。

这些结果，或大或小，总会来的。

所以万叔看，网上很多人分析LABUBU为什么火。

还有的说，因为他样子长得丑萌丑萌的，万叔觉得，这都是先射箭再画靶子，强行因果。

LABUBU出来都快10年了，早你怎么没看到呢？

你真觉得他会火，那你早去买泡泡玛特的股票啊。

很多信息，为什么你看完以后，你觉得很粗浅、很表面？

大概率是因为，讲的因果关系，是错的。

或者说，把一个多因素的复杂模型，归因到了某一个方面。

盲人摸象。

万叔最欣赏的投资哲学家芒格说过，中国人太过于相信运气。

而专业的投资人，应该放弃运气，相信概率。

泡泡玛特的杂货铺模式，其实就是一个概率模式。

假设一个 ip的爆款概率是1%。

泡泡玛特签下1000款。

成功的可能性，自然就高了。

至于到底哪一款能成，王宁自己也不知道。

最开始，他们是代理日本的Sonny Angel。

你可能在商场看见过，就是戴着不同的帽子，光屁股的小娃娃。

后来因为版权问题，终止了合作。

王宁意识到，要签自己的ip。

但到底签哪个呢？他通过用户调研，绝大多数消费者告诉他，要签Molly。

所以他就再次去想办法，靠死磕，拉了6,000万融资，签了MOLLY。

然后加上盲盒的玩法，提供小学生集水浒卡一样的情绪价值。

火了。

所以网上说的，是因为盲盒玩法所以火了，还是因为ip所以火了，还是因为泡泡玛特专心做事，所以火了？

都不准确。

对于复杂问题，一定是用一个模型解释，而不是用一个原因解释。

否则你没办法解释，那么多模仿泡泡玛特的盲盒没火。

一些比他更大、更知名的ip也没炒起来。

证明一个事情对很难，但要证明他错很容易，只要找出一个反例就够了。

但后面的故事，其实外界知之甚少。

比如泡泡玛特，是怎么出海的？

是怎么在不同文化语境下，开拓市场的？

如果做过出海的同学就知道。

把产品卖出去相对容易，但要在外国开店，没那么简单。

许可、要求、资金、人员、管理，都是门槛。

这些大概就是王宁口中说的，团队一直在做事吧。

而比管理开店更难的是，中国的文化，怎么出海？

如果你不能理解，中国文化出海的难度，那你换个语境，想个办法让印度的产品卖到中国来。

曾经有引进阿米尔汗的几部电影，但印度硕大的电影工业宝莱坞，也仅仅引进了这几部，而已。

万叔看泡泡玛特的研报，他们最开始也是尝试用故宫熊猫龙等元素，试图出海。

发现外国人不认。

怎么办？

老办法。

走到用户中去，做深刻的用户调研。

后来就设计出了一系列本土化的潮玩。

比如为泰国设计“金丝传统服饰LABUBU”，新加坡鱼尾狮LABUBU。

借势出海，顺势而为，比强推自嗨强多了。

就像有个游戏，昭和米国物语，武汉一家公司开发的，就是把对日本和美国的刻板印象，融入游戏里。

主创就说了一句话，特别经典。

讲好中国故事，不一定要讲中国的故事。

日本当年借用孙悟空的名字，画出了七龙珠。

直到现在，大多数西方人还以为，孙悟空是那个超级赛亚人，而不是猴子。

关于产品方面，泡泡玛特也做了很多创新。

通过柔性供应链生产，不积压库存，确保稀缺性。

坚持全渠道统一定价，二手市场溢价超20倍。

这些与其说是设计好的，更多的像是团队在多年的实践和迭代中沉淀下来的。

再比如 毛绒皮肤+搪胶的玩偶，也是多次生产线上磨合迭代开发出来的。

过去，东莞玩具代工，最好的是给日本代工的。

但现在如果谁能进泡泡玛特的代工商名单，它的质量和精度，在业内是排得上号的。

所以泡泡玛特的成功，非要用一个模型来解释的话，大概是下面这张图。

所以当很多人都还在预测，下一个LABUBU在哪里的时候。

就像农场主在猜，鸡下的那个下一个蛋，是什么颜色什么样子的？

完全没必要。

你只要养好下金蛋的母鸡，就可以了。

就像王宁所说，生意是做给未来10年看的，不是给明天看的。

也值得创始人笔记，每一个想要跃迁的家伙，共勉。

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