你不是做得不好，而是压根没资格“定规则”——团体标准

有个客户找我聊天，说他们公司最近订单越来越少、客户越来越难搞、投标总是被刷下来。

“产品不差，服务也在线，凭什么客户选别人不选我们？”

我没拐弯，直接说了一句扎心但真实的话：

因为你只是“守规矩的人”，而你的对手早就成了“定规矩的人”。

听懂这句话，你就明白为啥现在越来越多企业，开始抢着做“团体标准”。

团体标准是啥？简单说：自己写游戏规则

很多人把团体标准当成“标准化”流程的一环，其实远远不止。

国家早就明确了：团体标准，是企业、协会、联盟等组织根据市场需求制定的非强制性标准。听起来好像可有可无？错！

它的本质，其实是一种“行业认知控制权”。

你可以理解为：

• 国家标准 → 国家定规矩

• 行业标准 → 行业主管单位定规矩

• 企业标准 → 企业内部自用

• 团体标准 → 你自己出面，代表行业定规矩

有没有点意思了？

你不是在玩别人设定的游戏，而是在自己开桌子当庄家。

而且这不是权利幻想，而是实实在在可以申请备案、全国采信、被官方认可的规则制定动作。

谁能做团体标准？你！

很多老板一听“标准”就退缩了：“我们又不是大企业，哪有这个资格？”

现实情况是：

只要你有产品技术、有服务优势、有客户认可，哪怕你是一个几十人的公司，只要你找对机构、方法得当，你就能做标准的起草单位。

从医疗器械到物流配送，从AI算法到在线教育，从美妆供应链到生鲜配送，团体标准已经渗透到各行各业。

过去是大企业抢占先机，现在是谁先行动，谁就有话语权。

团体标准到底值不值得做？我们来算一笔账

你可能问，做这个标准值不值？我来给你拆几个“看不见的价值”。

1. 招投标能加分，一句话让你进门槛

现在很多政企项目、央国企招标，都会明确要求“有行业标准或执行标准的产品优先”。
你有团标备案号、标准编号，招标文件写得明明白白——直接加分。

你没，别人有，你就连门都进不了。

2. 客户信任度翻倍，不用靠低价拼死拼活

你是不是经常陷入“报价高一点客户就跑了”的尴尬局面？
你拼服务、拼响应速度、拼售后，人家客户一句话就把你KO了：

“你这标准执行的是哪个？我们老板要有认证。”

这时候你有团体标准，就等于说——我们不是随便做，是按照行业公认标准来做的，信任感立马拉满。

3. 成本没你想得高，但影响却超乎预期

很多人以为做一个团体标准要几十万、上百万，其实不是。

现在正规机构给出的费用一般在3万–10万元之间，具体看你行业复杂度、标准内容多少、是否含采信备案。

你问值不值？你做个公众号引流也得花5万，还不一定有人看。

做个团标，新闻媒体可发、协会大会能上、客户都认，这才叫真正有“转化”的投入。

4. 是你控制价格、主导节奏的利器

想象一下，客户问你：“为啥你们的产品比别人贵？”

你只要说一句：

“我们是起草了行业团体标准的单位，规范就是我们定的。”

还用多解释吗？

同行怎么和你比？你有上层定义权，别人只能打低端价格战。你就已经赢了一半。

团体标准背后的“企业战略级”思维

我们接触的客户里，那些最聪明的老板，早就不靠产品差异化取胜了。

他们靠的是：定义行业规范、建立客户认知、强化品牌权威。

比如：

• 做直播电商服务的，制定“主播培养标准+转化率模型标准”，立刻从小机构晋升为行业咨询角色；

• 做AI算法的，发布“数据清洗流程标准+算法优化迭代标准”，变成被平台邀请的专家；

• 做医疗器械出口的，搞出一套“合规检测流程标准”，让国外客户直接点名合作。

你看出来没？这不是“标准”，这是身份的跃迁。

制定一个团体标准到底怎么做？

很多老板有想法，但不知道落地流程。我来简单说说：

1. 选方向：一定选你最擅长、客户最认可、竞争最少的一个领域。
   比如“生鲜冷链配送温控标准”、“社区安防巡检标准”、“儿童智能学习内容安全标准”。

2. 找机构：找有经验、有备案资质、有专家资源的机构合作，这一步非常关键。别被“花架子”忽悠。

3. 起草评审：安排技术人员、专家、合作方一起参与，形成标准草案，再走“三评两审”流程。

4. 备案发布：送审完成，进入全国团体标准信息平台，真正实现采信、应用、公开可查。

5. 推广宣传：你可以做新闻发布、协会宣讲、客户通知，这标准就是你品牌最强背书。

整个周期一般是3–6个月，比做个新产品还快！

写在最后：有标准，才有底气

现在生意越来越不好做，不是你不努力，而是你没抢到发令枪。

等客户来质疑、等同行来抢单、等项目被刷掉，你才意识到——你太需要一份标准当“护身符”了。

做团体标准，是成本，但更是门票。

不是你做了，就立刻爆单；
而是你没做，就永远只能坐在别人定的桌子边吃冷饭。

别再观望，别再犹豫，该你掌控局势的时候到了。

有需要？评论区留个“我想做团标”，我们来聊聊最适合你的“定规矩”路径！