《长安的荔枝》：李善德最好的合作伙伴，为什么偏偏是外国人苏谅

在《长安的荔枝》中，胡商苏谅是个毫不起眼的小人物。

他生在西亚波斯，来到东土大唐，只是为了做生意、赚大钱。在机缘巧合之下，他意外结识了奉旨采买转运荔枝的李善德。

苏谅是个外国企业家，李善德是大唐荔枝使，如果没有意外，两人之间永远是井水不犯河水的平行线。然而，在人生地不熟的岭南，他们却成了彼此的黄金搭档。

李善德借用苏谅的资金实力，苏老利用荔枝使的官方身份，两人互惠互利、合作共赢，成为了彼此最坚定的合作伙伴。

天上胡商千千万，波斯天竺占一半。

在彼时的大唐，外资处处有、胡商遍地走。李善德不过是个吉祥物一般的荔枝使，作为外资领域的大佬，苏谅为什么偏偏要与一无声望、二无实权的李善德合作呢？

世上所有的合作，本质上都是利益的交换。苏谅曾经说过，合作是“虾换鱼、鱼换虾，海王八换穿山甲”

苏谅与李善德的合作，亦是如此。

李善德虽然是不受待见的荔枝使，但是手里攥着刺史府开具的通行符牒。你可千万不要小看了这一纸文书，有了何刺史加盖的官印，不管是荔枝还是其他的货物，一律放行、全程免税。

李善德要采买荔枝，苏谅想着要增加通关效率、降低财税成本，双方就这样形成了合作的原始冲动。于是，李善德将符牒变现，苏谅则狐假虎威，两人就这样一拍即合。

故事讲到这里，李善德与苏谅的合作，更像是一场意外。

然而，如果我们细思两人合作的背景，就会有不一样的发现——李善德与苏谅跨越山河的握手，是双向奔赴的必然。

在李善德抵达岭南的前两年，正是苏谅事业欣欣向荣、蒸蒸日上的时刻。当时的苏谅，呼风唤雨、如日中天，香料帝国的版图遍及海内外。

此时的他，是胡人商会的会长，更是全行业的扛把子。

只是，盛极必衰、物极必反。右相要修建四香阁，苏会长提前采购了原料、装上了大船，就等着项目开工前运抵长安、收益翻番。

谁料，苏谅的船被劫了、货也没了，他没有实现日进斗金的梦想，反倒落得个出走长安的结局。

投资有风险，入市需谨慎。假如这次香料生意的意外，只是天气因素和水匪海盗的原因，苏谅大可以像灰太狼一样卷土重来、杀回大唐。

事实却并非如此。在苏谅任职商会会长的日子里，胡商中的另一股势力正在崛起。胡商中女企业家阿弥塔为了上位、不择手段，她暗中投靠了何刺史，被何刺史认作了干女儿。

阿弥塔背靠何刺史，何刺史仰仗着右相。如此一来，一条官（商）勾结的利益输送链就此形成。在苏谅生意失利后，阿弥塔依靠何刺史的力量，迅速地成为了胡商界新的话事人。

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。不甘心失败的苏谅，卖掉了一半的家产，从波斯老家杀回了大唐岭南。此时的苏谅，回到了熟悉的大唐，但是却发现早已经掉转了风向。

市场是阿弥塔的地盘，岭南是何刺史的天下。苏谅向来不搞攀附权贵、不谈权钱交易，如今想要收复失地、重整河山，必须要找到新的合作伙伴。

李善德的出现，为事业低谷中的苏谅带来了一束亮光。李善德是皇帝亲封的荔枝使，名头够响、手头够紧，他既没有采买荔枝的资金，也没有输运荔枝的物流。

在苏谅看来，李善德就像是一家创业期的企业。虽然困难重重，但却值得一搏。李善德缺钱，苏谅缺人脉，于是，两人合作的基础已经具备、合作的意愿也很强烈。

李借苏的钱，苏借李的权——用苏谅的话来说，这简直是妥妥的情投意合、天作之合。因此，李善德把符牒给了苏谅；苏谅把一千贯给了荔枝使。

此后，两人更是互相帮忙，找回安息香、征用双层瓮，在一次又一次的合作中，他们建立了信任，成为了彼此最优质的合作伙伴。

两年前，苏谅在离开京城前，曾满是伤感地说，“长安，不再有我的容身之所。”

和李善德一样，他也是被排挤、被驱逐出长安的苦命人。他们兢兢业业、勤勤恳恳，都希望用自己的双手，在长安刨出巴掌大小的立锥之地。

只是，苏谅干干净净做事，李善德清清白白做人，最终却都被长安所抛弃，成为了颠沛流离的异乡人。

天下捷径，不为寒门所开；世上歧路，多是权贵所设。在盛世危局的时代里，苏谅与李善德这样的老实人，既然无法自行发光，那就只能抱团取暖。

只是，长安尽头无故里，故里从此别长安。

荔枝虽甜，人生苦短。