老板最大的死穴是爱上了产品，而不是爱上客户的需求！

钱到底是怎么赚来的？

有人说要想赚到钱需要有产品，还要有团队和盈利模式，这些都是没有找到重点的，要想赚到钱，先要找到客户，而不是产品。

想赚钱有一个铁三角，A简称产品，C简称客户，世界上有很多产品找不到客户，也有很多客户需要产品但没有找到，绝大多数人生意做不好是因为他是推销员思维，老板最大的死穴是爱上了产品，而不是爱上客户的需求。

绝大多数人都是找到一款产品之后，然后他想这个产品适合谁？然后想办法把这个产品卖给更多适合这款产品的人，卖的越多，赚的钱就越多，但是这样子赚钱很慢。

其实真正赚钱第一个要思考的是客户，比如在我现场课堂有一千人都吃的饱饱的坐着，然后我推一款世界上最好吃的面包，请问大家要吗？我的产品没有问题，我的团队一等一，为什么赚不到钱？因为大家都没有这个需求。

假设我思考一下今天有一千人，然后我想一下这一千人都需要什么呢？他需要什么，我就去找到这个东西，有可能不是我自己生产的，先根据客户找到产品。

我们做生意从营销来讲就是做桥梁，桥梁的英文单词是Bridge，第一个字母是大写的B，所以我们基本上就扮演中介，把需要客户的产品放到需要产品的客户面前，然后客户拿到了他自己想要的产品，这时候他就愿意付我们钱，我们再把钱给产品。

所以一个公司要想赚钱，一开始不要去想着研发产品，你可以去代理别人的产品卖给你拥有的客户。

有一个人叫陈天桥，通过做网络游戏成为中国首富，他的游戏不是自己研发的，而是代理，还有联想最早是通过代理别人的电脑，华为三万起家也是代理别人的产品，今天来看这些人都取得一等一的成就，他们是先找到客户，还是先找到产品？他们找到了客户，然后去做一个桥梁和中介代理别人的产品。

这时候他起到一个桥梁的作用就很轻松的赚钱，绝大多数人犯了一个最大的错误，就是不去成为这