火到了国外！广东“罗非鱼村支书”的流量“魔法”

“宝！吃罗非鱼吗？茂名罗非鱼，你可以蒸着吃、烤着吃、煎着吃、焖着吃……perfect！”近日，短视频平台上有一个“茂名罗非鱼村支书”火了。他使出浑身解数带货茂名罗非鱼，发布了多条“魔性”短视频，让网友捧腹之余，也感受到推动家乡土特产“走出去”的热诚。

这位“罗非鱼村支书”，是广东省茂名市茂南区金塘村党总支书记、村委会主任罗水渠，近日南都记者对他进行了专访，记录下这位扎根基层的村支书触网前后、镜头前后的变化。

从央企高管到村支书

在短视频平台上，罗水渠的网名是“茂名罗非鱼村支书（罗水渠）”。这个网名，是他想了好久才决定的，“以村支书的身份和罗非鱼结合，目的就是让大家更容易记住。”

在流量时代，要火必须有个“人设”。先前，他在短视频平台上的“话风”是这样的——面对镜头，正襟危坐，开头就介绍自己，“大家好，我是来自广东省茂名市茂南区金塘村的村支书罗水渠”；现在每次开拍，他经常亮出“网名”——“我是罗非鱼村支书”，有时干脆把自己名字也给省略了。是啊，罗水渠，谁认识？但说到罗非鱼村支书，这两个标签就组合成某种独特的标识，“让人一下子就有了记忆点”。

罗水渠。

罗非鱼村支书的故事要从2017年说起。

这一年之前，他在尼日利亚一家央企担任高管，年薪近百万元；这一年之后，他回到家乡，怀揣着这样的雄心——带乡亲们增收致富。

“在外面有本事不是真本事，回来家乡带动村民致富才是！”这句话，是罗水渠的父亲曾跟他念叨的。父亲是金塘村的“老支书”，四十余载如一日，为村民群众过上好日子奔波忙碌。2017年，老支书因脑出血紧急入院抢救。如今，父亲已因病去世，罗水渠还不时回忆起在病榻前守候的日子，并反复回想父亲念叨的这句话，从中咂摸出了沉甸甸的责任。

2017年，罗水渠辞了国外的工作，返乡扎根。父子俩都是村里“能人”，名声在外。2020年，回到家乡的他也被乡亲们寄予厚望，当选为金塘村书记。

触“网”前后

罗非鱼是茂名这一农业大市的特产。茂名是广东首个农业产值突破千亿大关的地级市，近年来正抓住机遇大力推进“五棵树一条鱼一桌菜”产业提升，其中“一条鱼”正是罗非鱼。而茂南区，作为“中国罗非鱼之都”的核心区，拥有着国家级罗非鱼良种场和全省首个罗非鱼省级现代农业产业园。金塘镇则更是茂南区罗非鱼的核心产区，产量占比超过三成。

村集体经济要上去，那就得把自家的特产销出去才行！但茂名罗非鱼却“墙里开花墙外香”，常年热销海外，在国内食肆的餐桌上，却不是主流。在出海面对不确定性的情况下，打开内需，是拉动增长的不二法门。

罗水渠有时也纳闷：罗非鱼肉嫩刺少，可蒸可煎，连食品标准严苛的欧美市场都能接受，为何国人却对它了解甚少呢？

“问题一定出在了某个环节！”他觉得，症结归之于宣传上的不足，“因为我坚信，罗非鱼是个好东西，我要让它‘游’上更多人的餐桌！”

然而，如何才能让罗非鱼真正“火”起来？

起初，他的想法很简单，和村里的驻村第一书记带着罗非鱼，跑遍全国各地的农博会、展销会，挨个儿推介。但效果不太明显。

罗水渠对着镜头介绍罗非鱼。

抖音、快手火起来后，人人都是主播成为新风尚。看着全国各地村支书纷纷“触网”，罗水渠也坐不住了，决定顺应潮流，试水新媒体。

罗水渠的第一条视频并非直接推销罗非鱼，而是以口播的形式，记录自己处理村务的日常，随手一拍，一键发布。却没溅出半点水花——变成在朋友圈传播，点赞量好的话就几十个，粉丝基本都是身边人。

罗水渠坦言，作为一位“70”后的村支书拍短视频，心里难免有道坎，“有人会嘀咕，你这个村支书拍短视频，是不是想出风头？”面对镜头，也难免“端着”，放不开。

反响如石沉大海，他如同被泼了一盆冷水，也动过放弃的念头，“但哪是真想放弃，只不过一时找不到方法，迷茫罢了。”

流量“魔法”

去年底，广东茂名农林科技职业学院有个创新创业实践团队助力乡村振兴，跟村里达成合作框架。罗水渠顿时眼前一亮，“太好了！我正愁没人指点呢！”通过交流的不断深入，他主动出击，联系学院希望获得新媒体技术方面的指导。

见面那天，罗水渠掏出手机，亮出账号，厚着脸皮请教。让他没想到的是，几个小年轻也不客气，大胆点评，说得他脸红一阵青一阵。

“罗书记，您的视频内容可能需要更接地气一些。现在的用户更喜欢轻松有趣、有故事性的内容。”

“比如，不要只是干巴巴地介绍产品，可以拍您日常工作中有趣的片段，或者设计一些小剧情。”……

对这些意见，罗水渠十分服气，“照单全收”。“说白了，就是自己落后了，跟不上他们的思维了，但我会努力学习，跟上时代的步伐。”当然，他也有自己的坚持，“我跟他们说，第一要放得开，第二要有边界。此外，还要传递正能量，这是我们的底线。”

罗水渠在拍摄短视频。

如今，几乎每条出街的视频背后，都是罗水渠和创新创业实践团队反复打磨的结果。

有了这些来自00后的老师加持，“茂名罗非鱼村支书（罗水渠）”慢慢找到了“正确的打开方式”。

“一开始，发出去有1万、过万或者几万的播放量，直到迎来了第一个爆款视频。”

“我是村支书，我同意拍抖音；我是荔枝，我同意拍抖音；……”画面逐渐“放飞”。这条村支书“被迫营业”的短视频也迎来流量井喷。目前，该短视频转发量达142.5万次，获得325.9万点赞量。有IP地址为国外的网友点评，“这条罗非鱼确实已游到了国外”。

为了推广家乡罗非鱼，除了“玩梗”，罗水渠还有“实招”。在最近一条“爆款”视频中，他把半身泡在了水塘里，捧起了一尾生猛鲜活的罗非鱼，对着镜头推销：“宝，吃罗非鱼吗？茂名罗非鱼，你可以蒸着吃、焖着吃、煎着吃……”

播放量破十万，推上了本地热搜，粉丝数也翻了一倍。 “茂名罗非鱼”的名头也算是打出去了，有人私信“罗非鱼怎么买”。

罗水渠着实尝到了流量的甜头。

“让这条鱼游向更广阔的市场”

进入五月，岭南荔枝悄然缀满枝头，掀起一股采购热潮。除了罗非鱼，荔枝也是茂名的一张名片。近年来，茂名荔枝种植户们积极拥抱变化，线上线下齐发力，小小的荔枝摇身一变成了农民的“摇钱树”。

罗水渠帮本地荔农卖荔枝。

最近，“罗非鱼村支书”罗水渠处理完村务，还多了一项任务——帮本地荔农卖荔枝。在试水短视频获得成功后，如今他有了更大胆的想法——跟广东茂名农林科技职业学院合作在村里建立一个电商孵化基地。

据他介绍，这个承载着希望的基地预计在七月初正式揭开面纱，初期将以荔枝的线上销售为主，随后将转型为更广泛的电商实操培训中心。

这个基地将分阶段稳步推进，一期工程预计可容纳50人，提供为期5到7天的密集培训，如同一个短暂而充实的电商训练营。培训本身免费，但学员需自行承担住宿和餐饮费用。通过这个平台，既可推广金塘村的特色产品，也希望吸引五湖四海的学习者，带动当地消费，同时为学生们创造更多就业机会。

谈到金塘村的未来，罗水渠的眼中闪烁着光芒。他表示，电商赋能将成为金塘村发展的重要引擎。罗水渠计划为村民提供平台和培训，帮助他们学习电商知识，拓展销售渠道，打造个人IP，从而提升整个村的经济效益和知名度，让金塘村成为乡村振兴的一道亮丽风景线。

与此同时，罗水渠还将侧重于提升罗非鱼的品质，通过三产融合——养殖、加工、销售，构建起一条完整的产业链。他想巧妙地引入文旅元素，为罗非鱼注入文化灵魂，提升其知名度和消费吸引力。“让这条鱼‘游’出金塘，游向更广阔的市场。”

采写：南都记者 张思琦

图片：由受访者提供

设计：沈淑婷

出品：南都政务新闻部