「机器人+」从0订单到亿元合同！一场半马比赛带火“小顽童”：松延动力创始人详解人形机器人商业化

（松延动力创始人、董事长姜哲源）

本报（chinatimes.net.cn）记者石飞月 北京报道

“今年下半年我们最重要的工作就是保障机器人的生产和交付。”6月5日，松延动力创始人、董事长姜哲源透露，在4月份的人形机器人半马比赛中走红后，该公司旗下N2机器人订单激增，总合同额已经超过1亿元。尽管不少人对近期举办的各种机器人赛事褒贬不一，但赛事所带来的商业效应是实打实的，而姜哲源这位出生于1998年的年轻创始人，最近也一直聚焦在闪光灯下，他还透露，N2机器人的综合毛利为正。

然而，一时的商业效应不代表长久的订单保障，距离大规模落地商用，人形机器人、具身智能都还有很长的路要走，而在这段旅程中，先发的这些创业公司要如何生存下去，其实才是最关键的。英诺天使基金合伙人、北京前沿国际人工智能研究院理事长王晟认为，就像春晚和半马比赛后，人形机器人催生出婚庆、展览这样的场景一样，市场和消费者自己会创造出新的消费场景，支撑产业走向大规模商用。

半马亚军和3.99万元单价引爆话题

四天前，松延动力刚刚搬入这栋位于昌平区未来星科低碳产业园的办公楼。未来星科低碳产业园位于北七家工业园内，记者在昌平区人民政府官网看到，该园区对入驻企业的要求是——先进能源、智能制造类型企业。

北京前沿国际人工智能研究院“AI月光社·走入百家创新企业”系列活动的第一站就是松延动力，记者在这里见到了名气大盛的 “小顽童”，工作人员操作，让“小顽童”现场表演了两个前空翻，均稳稳落地。在4月19日举办的人形机器人半程马拉松赛中，松延动力的两支赛队——“小顽童队”和“旋风小子队”分别第二、第三个冲线，“小顽童队”获得亚军。

比赛过后，松延动力迅速走红，“小顽童”同款机器人订单量激增。“比赛之后的一个月之内，我们就拿到了1000台以上订单，到今天为止我们总的订单规模已经突破2000台，并且总的合同额已经超过一个亿。”姜哲源说，而在今年年初，该公司还基本是零订单，连销售团队都没有。

突如其来的流量和热度，让松延动力有些应接不暇。姜哲源称，现在很大的压力就是生产和交付。“所以我们搬到标准厂房里面去，搭起了一个最简单的生产线开始了组装，我们也在昌平、常州、东莞都布局了生产基地，下半年很重要的工作就是保障机器人的交付。”

在松延动力新办公楼的二层，记者见到了姜哲源口中那条最简单的生产线，完全靠人工组装，有工作人员正拿着没有装外壳的N2机器人进行电路测试，还有好几个“裸装”的机器人正在等待下一步装配。

值得一提的是，N2五一前的促销单价是3.99万元起，创下了当前人形机器人价格的下限，在此之前，宇树科技G1售价9.9万元起，已经是业内公认的低价。

这样的价格，只是为了话题，还是也能赚钱呢？姜哲源坦言，制定这样的价格，最重要的就是话题性，只有同行的1/5，至于赚钱与否，“团队核算过，这个价格虽然无法达到很高的利润率，但综合产品本身定价和定制开发服务的价格，毛利为正，还是能挣钱的，这总比没有商业化进展好。”

当然，松延动力的N2和宇树科技的G1相比，构造还是存在一定差距的：尺寸方面，N2高118cm，重30kg，G1高130cm，重35kg；自由度方面，N2全身18个自由度，G1总自由度最高可达43个。

除了N2，松延动力还展示了两款仿生人形机器人，面部栩栩如生，与真人相似度极高，姜哲源透露，公司还有一款更大更高更全能的中尺寸人形机器人。

商业化路上的理想与现实

对于人形机器人产业来说，今年已经进入量产之年，除了松延动力骤增的订单，其他品牌也纷纷宣布了量产计划：智元机器人1月份就宣布量产的第1000台通用具身机器人下线；魔法原子总裁吴长征3月份曾公布旗下人形机器人的量产计划，预计今年将有400台人形机器人进入工业、商业场景；优必选此前透露，2025年规划人形机器人产能达到1000台，2027年有望实现万台级别的交付；宇树科技虽未公布具体订单量，但春节后租赁市场的火热从侧面证实了其产品需求的旺盛。

这无形中给其它进度慢一些的人形机器人公司造成了压力。一位来自北京某人形机器人公司的内部人员就告诉记者，今年公司在商用方面压力很大。

那么，这些激增的人形机器人，主要销往何处、落地哪些场景呢？“当前松延动力人形机器人最主要的落地场景是科研、教育、商业和文旅展厅，需求最大的是教育和商业，展厅的需求也不少，我们有一个客户是图书馆，他们不要轮式机器人，就要两足的人形机器人。”姜哲源说。

“人形机器人确实产生了一些市场需求，比较稳定的是科研场景，来自高校和科研院所，今年还产生了一些新需求，比如一些婚庆公司会购买人形机器人在婚礼上献花，还有一些会用到企业开业、娱乐空间的增强上。”王晟对《华夏时报》记者表示，英诺天使基金是松延动力的主要投资方之一。

除了松延动力，英诺天使基金还投资了云深处、加速进化这些机器人公司。王晟透露，加速进化的机器人还会踢足球、打拳击，一些来自国外的客户购买了加速进化的机器人，放在擂台上进行拳击比赛，通过电脑或手机操作，创造了新的消费场景。

但不得不承认，无论人形机器人还是具身智能都处于早期阶段，离大规模的产业落地还有比较远的距离。王晟直言，今天的人形机器人，行走和表演是比较到位的，但是让它们去参与工作，尤其是工业等低容错率场景的工作，现阶段还是比较难。

王晟举例解释道，就像这波自动驾驶做了十几年还是很难普及一样。“其实自动驾驶是个超简单的机器人，向左向右，加速减速，难普及的主要原因就是这个场景容错率低。工业场景同样如此，碰到一个组装失误，那整个生产线可能都会垮掉，半小时就会造成很大的损失；工业场景对效率的要求也很高，如果是家庭场景，叠衣服、做家务都有足够的时间去做，对容错的要求没有那么苛刻，对时间效率的要求也比较宽松。”

因此，在这条漫长的路上，创业公司靠什么活下来，是业内和投资人比较关注的话题。

姜哲源并不认为展示类的市场没有商业价值，或者没有可持续性。“或许有些场景的需求热度会下降，但肯定不会消失，就像杜莎夫人蜡像馆存在那么多年一样，它是有商业价值的。”王晟则指出，市场和消费者会创造新的需求。

至于哪些场景会成为人形机器人或者具身智能更快大规模应用的地方，王晟对本报记者表示，首先是特种行业，一些比较危险的场景，包括救急抢险，还有带辐射、污染的一些工作场景、对成本没有那么敏感的场景，但这类机器人往往不是智能型的，技术上相对简单一些。“另外，一些能够配合人工作的场景也可以更快应用，如24小时药店，晚上总要有人值班，但可能一晚上只有一个人买药，这种情况下有一个机器人负责值班拿药就可以，一个人工可以远程操作好几个药店的机器人。”

当然，在迈向大规模商用的道路上，行业洗牌在所难免——有的创业公司会突出重围，有的将被大厂收编，而更多的则难免折戟沉沙。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰