江苏
每个月还着房贷，房子却停工了，这事儿过去几年听说不少。
但你们有没有听说，每个月正常还着装修贷，装修却停工了呢？
01
可能有的人前几天就听说了，网红装修平台“住范儿”资金链断裂的消息。
原本石榴叔并不打算写这事的，但昨天看到《每日经济新闻》的一篇报道。
提到这家公司的创始人兼CEO公然甩锅，把公司停摆，资金链断裂的原因，归咎于家电“国补”，所以......
大家的钱没了，不能怪我。
这不就是睁眼说瞎话？
02
可能有些人没听说过“住范儿”这家公司，简单介绍一下。
由四位清华大学工科男创立，算是家居建材新零售商，全网千万粉丝，获得金沙江创投、启承资本、华创资本、创新工场等知名风投超过3.2亿元的投资。
曾定下2025年开店11家，销售额100亿元的目标。
早在2018年，官方就表示，已实现了盈亏平衡。住范儿本质上就是扮演中间商的角色，类似美团，上游是家装公司、家具工厂、家电制造商，下游是消费者。
其实装修公司的商业模式现金流相对稳定，C端客户预付款，B端工人和供应商都有账期。
老老实实做业务，就算亏钱，毕竟融了3个亿，绝对不会崩得这么快。
问题是它什么不好学，学人家搞金融。
暴雷的本质，绝大部分都是当你盯着利息时，别人正盯着你的本金。
03
刚好我一个北京的朋友前段时间换了房，在住范儿团购过一些东西，价格不错，最早也准备找它们装修，后来感觉不对劲，才换了一家。
我问他怎么不对劲？签合同付款70%，水电完工付款25%，尾款5%。
水电交付完基本也就是20%的工作，但是需要支付95%的钱，尾款也就几千，根本没有任何约束力，一旦遇到质量问题，维权会非常被动。
各种劝用装修贷，而且会高贷，15万的装修能做到30万，能返利息。
贷款是银行直接打到住范儿账上，销售表示多出来的钱，可以在他们那边采购软装和电器，用不掉最后可以退。
小红书上不少网友反馈，扣钱不是自己能掌控的，住范儿那边流程走完，钱就划走了，根本不需要客户的确认，最后退款非常复杂，而且会一拖再拖。
当下，装修这种传统行业的供应链，和成本早就透明。
按创始人说的，装修业务毛利才30%，团购毛利才10%。那住范儿赚什么钱？
像装修这种重资金，长周期（短则40天，长则2-3个月）的行业，只要有量，就会形成巨大的资金池。
团购业务也是预付100%，有的能在账上停留半年。上一个这么玩死的就是健身房。
钱又去哪里了？相当一部分用于疯狂扩张。
之前就有人给住范儿算了一笔账，北京旗舰店（光装修就砸了1亿）每月房租120万，一年1500万；每月员工工资400万，一年4800万；每月投流和差旅费最保守100万，一年1200万，一共7500万。按照30%毛利算，年营收2.5亿才能活下来。
这还没算上海旗舰店的成本。然而线下店客流撑不起成本，各种拆东墙补西墙，住范儿早就处于成本失控的状态，这还没算给高管发的工资、供应链贪腐以及一些说不清楚的钱。
有很大的可能性，在很长一段时间，住范儿就把预收款拿来续命了，高管在赌行业向上，把盘子做大，不断有客源，这个局还能维持，用新人的钱还旧人，拿旧人的钱去做大做强，类似P2P。
然而2022年之后房地产撑不住了，客户量严重下滑。
由于没有申请上2025年的国补资质，造成2024年团购订单，集中爆发式退货，充其量是压死骆驼的最后一根稻草。
你们说巧不巧，住范儿CEO在被围堵的时宣称，自己去年已经离婚，个人资产仅剩10万元，有车但无房，父母都是普通员工，无力偿还欠款。
一句破产清算，毁了多少家庭，但愿有人能接盘重组。
尝到甜头，盲目学巨头开实体店，又用互联网那套烧钱拉客，最后玩脱了，这样的案例近几年太多了。
只能说互联网放大了人性的贪恋和恶。换个角度，互联网XX搞到最后都是互联网金融。
在没有第三方资金监管介入的情况下，任何三方平台都要小心，风险在加速放大。
我现在打死都不会再充任何卡，剪头发都按次付费，贵一点没事儿。
对于在互联网疯狂投放广告，找网红做宣传的品牌，我也是避而远之。
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