smart的新战事：经典小车猛攻大众市场

严选好车163的第1184次推送

与百年经典顶流IP迪士尼梦幻联动，smart发起一场营销新战事。

5月31日，smart品牌携smart #1经典焕新款亮相粤港澳车展，以15.49万元-19.99万元的售价，携超100+项亮点升级焕新登场，并与迪士尼联名，重新定义“经典新奢小车”新标准。

正如smart品牌全球公司CEO佟湘北所说，“smart代表的是一种生活方式，新款smart #1焕新的不仅仅是产品，同样也是密友们的生活。”

这不是smart第一次做联名，从与追求松弛感的精品皮爷咖啡到著名街头艺术家Keith Haring联名，从森海塞尔到BRABUS到Beats音响合作产品上车，以及之前的爱马仕、Godiva巧克力等等，smart的联名可以是轻奢的，潮趣的，也可以是科技的。

联名的目的，是通过对用户群体进行个性化表达，对多元出行场景需求进行技术回应，凸显smart品牌的独特定位，在主打性能的参数竞赛中，打出品牌差异牌，精准触达不同用户人群。

“我们不想只是单纯小而美的形象，而想要在更大众的市场上赢得应有的分量”，smart品牌全球公司CMO张明霞讲到。

不愿仅做小众市场奢侈品的smart，正用更具温度的方式打造用户情感共鸣与价值认同，找到一条攻占大众市场的差异化新路径。

01 新奢与性价比兼具 做精致经典小车顶流

与迪士尼的联名，背后所体现的是smart的品牌理念：以一种敢玩、爱玩、会玩的姿态，以跨界共创重新定义何为新奢。

在张明霞看来，新奢所代表的是一种“15°仰角的生活”，即对品质美好生活的追求，这种生活并非遥不可及，不用90°的攀爬，而是一踮脚就能够到，更是一种“配得感”的生活态度。

本次推出的smart #1经典焕新款，就是“新奢”的代表，这款车比2024款起售价降低4.4万元，价格更亲民的同时，围绕个性设计、质感内饰、灵动驾趣、安全守护四个维度配置升级，实现车型价值焕新，给用户带来“加量不加价”的用车体验。

于smart而言，新奢不代表不追求性价比，佟湘北认为，不是说便宜就是性价比，而是同样的价格，提供的东西能够让用户感到超值，这才是真正的性价比。

那么，smart的核心竞争力是什么？如何在确保“新奢”调性的同时，打造有竞争力的性价比？那必然是要做差异化，无论是产品还是品牌上。

张明霞举了一个例子，在中国市场，奔驰给smart的设计非常受欢迎，所以在中国的车身上，他们加了奔驰的logo，这是海外所没有的，这种背书与个性化，就是一种差异化的竞争力。

这种实力有了之后，还要以更为“smart”的方式讲出来，用张明霞的话说就是：“不要把肉埋在饭里，我们那么多的“肉”要夹出来”，也就是说仅仅牢靠搬参数配置等用户利益的东西，可能并不能更好地触达用户，找到用户喜欢听的方式，是smart需要不断升级的软实力。

“通过此次发布会，如果你记住了smart哪个芯片或者哪项科技的功能，或者技术的哪个参数，我觉得我们的发布会就是失败的”，smart不希望去卷参数与配置，更希望以生活方式与用户建立情感链接，而跨界共创就是其中的一种方式。

展馆外，smart × Disney首家限时主题店也同步上线，5月31日起，主题店将开启长达四周不同主题的“欢乐派对”，后续，smart与迪士尼联名的精彩活动，将在九个城市持续落地。

smart把这些落地合作看作是品牌和用户运营的口碑传播地，通过与用户的互动打开认知开口，从而敲开市场大门，实现销售漏斗下端的转化。

最终目的是要夯实“smart就是精致经典小车的顶流”的地位，在张明霞看来，既然“小车”是smart的根据地，那就大方的承认，围绕这个点，通过不断地打磨产品，升级设计细节，给smart打上精致、经典的烙印，守好smart精致经典小车顶流的位置。

02 与用户需求共鸣 smart的焕新哲学

“我们倾听了大量用户、潜在用户的声音，想尽一切办法把用户对产品的需求放到新产品上，然后推出来今天的smart #1经典焕新款”，smart品牌全球公司CTO羊军提到。

羊军强调，smart #1经典焕新款的诞生，并非是众多新增配置的堆砌，而是基于用户需求的共鸣，用“小步快跑”的方式，优化不足，加入了用户期待的更多新奢科技配置，完成功能与技术迭代。

此次经典焕新，正是基于全球市场广泛的用户反馈——包括年轻家庭的实际需求、品质控用户对新奢质感的关注、以及时髦精们对个性设计的重视等等。

比如，将全球密友喜爱的smart精灵#1，增加了用户期待的2种全新车身颜色，用大面积软包全面提升内饰材质并丰富内饰主题色彩，最终可提供9种车身颜色、5种内饰风格、3种车顶色，可实现40种色彩组合尽显个性，3m²大面积皮质包覆也极大的提升了内饰质感。

此外，密友超期待的“奔驰S级同款”256色双区智能氛围灯与森海塞尔典范音响系统，宝爸宝妈在意的smartBreathe、AQS、PM2.5、智能香氛等空气质量系统，以及很多女性用户希望的泊车需求与哨兵模式也统统安排，摄像头提升到300万像素，超声波雷达探测距离提升82%，泊车精度提升80%，用过软硬件的全面提升，实现品质全面升级。

不做夸张噱头，把好钢用在刀刃上，smart品牌全球公司CMO张明霞强调：“我们通过颜色、材质、科技、安全、配置多重方面，全方位提升了新奢质感和温暖科技，引领'经典新奢小车'新标准。”

这款车面世背后，所映射出的smart品牌的焕新哲学，那就是将用户情感与需求，切实融入到产品体验的方方面面，满足消费者对于"新奢"的追求，不仅是对用户深层需求的积极回应，更是对品牌精神的有力传承，也是一种坚持以用户为中心的底层逻辑，也就是以用户需求为锚点，平衡短期销量与长期价值，在差异化竞争中寻找可持续增长路径。

“若想让品牌与业务走得更长远，必须要坚持以用户为中心，持续进行品牌建设，坚持用产品去打硬仗”，张明霞说道，只有这样，才能为smart今后二十年甚至更长远的发展奠定坚持的基础。

03 走向“强而美”，smart猛攻全球市场

焕新后的smart #1，切入15万级更为主流的价格带，引领豪华品质走入大众市场，让新奢出行触手可及，在这个尤为激烈的市场竞争中，smart的强势入局，无疑像一条鲶鱼，将重塑竞争的维度和格局。

作为有着27年历史的全球品牌，这种竞争不仅包括国内，还有全球市场的博弈。2024年，smart品牌在全球取得了显著的销量增长和技术突破，2025年更是被定义为smart的“全球之年”，smart也在全球尤其是欧美市场上，面临着大家抱团出海竞争加剧，地缘政治因素挑战，以及本地化的一些挑战。

对此，张明霞认为，smart不仅要坚持长期主义的品牌运营，拒绝盲目跟风与短期策略，以扎实运营可驱动业务增长，同时，还要聚焦产品硬实力打造，品牌不仅依托奔驰设计基因与生活方式定位，更以智能新能源技术为核心竞争力，再次还要强化全球化团队内部协同，注重跨文化、跨地域高效沟通，提升组织效能以抵御外部风险。

这个过程，也是smart要从“小而美”走向“强而美”的过程。张明霞讲到，smart既不想成为一个纯粹的大众市场精致玩具，也不想单纯做一个小众市场的奢侈品，而是要在小众和大众之间找到平衡点，因为在汽车行业这样一个重规模的行业，必须要在主流细分市场占据更大的份额才能真正的生存下去。

因此，smart践行“中欧双核，全球布局”的战略布局，最终实现“5:4:1”的市场结构目标——中国是“5”，欧洲17个市场、300多家奔驰的店中店，预计达到“4”，中欧以外的海外市场为“1”，佟湘北提到，在这些新兴市场中，smart有着深厚的品牌基础，也是未来smart的一大快速增长点。

张明霞认为，“在这小众和大众之间应该还能够有一定的空间，让smart从一个单纯的小而美，变成一个强而美的品牌和产品”，目前smart已完成了在38个国家和地区的布局，未来，smart还将在全球范围内推出更多符合不同市场需求的车型，并加大对智能化和电动化技术的研发力度，不断拓展全球版图。

从百年IP联名到用户需求驱动的产品焕新，从15°仰角的新奢哲学到“中欧双核，全球布局”，以奔驰设计基因构筑精致经典的产品底色，用跨界联名激活年轻圈层的情感认同，smart用一场场创新实践证明：真正的市场破局者，从来不是简单的价格下探或配置堆砌，而是在精准定位中找到独特价值与大众需求的交汇点，借用户共创实现需求与体验的精准匹配，实现“产品+品牌+用户+全球化”的四维协同，从小而美到强而美的蜕变之路，既是smart对自身品牌势能的重塑，更是为行业提供了一条差异化破圈的新范式。