霸王茶姬一季报：净收入增35.4%，用户数突破1.9亿

登陆美股后，霸王茶姬（NASDAQ: CHA）发布了首份财报。

5月30日晚间，霸王茶姬公告显示，公司一季度实现总净收入33.9亿元，同比增长35.4%；净利润6.77亿元，同比增长13.8%。

同时，霸王茶姬在GMV、门店数量、注册用户数和季度活跃用户数等方面，均实现稳健增长。

霸王茶姬高管透露，目前，公司正处于从快速渗透增长战略向同店销售增长战略转型的过渡期。

门店数达6681家，同比增2598家

4月17日，霸王茶姬成功登陆纳斯达克，股票代码为CHA，被称为“新茶饮美股第一股”。

5月30日，霸王茶姬公布上市后第一份财报，也是已上市茶饮企业中最先公布一季度财报的企业。

总体来看，在国内茶饮市场竞争激烈、国际市场波动加剧的当下，霸王茶姬保持了稳健增长和战略定力。

截至2025年3月31日的一季度（简称“一季度”），霸王茶姬表现出强劲的增长态势，公司GMV（商品交易额）和净收入的同比增幅均超过35%。其中，季度总GMV达82.3亿元，同比增长38%；季度总净收入33.9亿元，同比增长35.4%。

在GMV稳健增长的同时，霸王茶姬还保持了高于同业的利润率。一季度，霸王茶姬的净利润率为20%，与2024年全年净利润率20.3%基本持平，持续领先于行业平均水平。

财报显示，截至一季度末，霸王茶姬全球门店数达6681家，一个季度内新增241家店，比去年同期增加了2598家店。其中，中国市场（含中国香港）门店6512家，海外门店169家。

在国内茶饮企业中，霸王茶姬格外注重用户的运营。霸王茶姬在一季度新增了约1500万名新会员。截至2025年3月31日，公司小程序注册会员数达1.924亿，同比增长109.6%。季度活跃用户数为4490万名。

霸王茶姬创始人、董事长兼全球CEO张俊杰在财报电话会上表示，公司业绩的稳健提升主要得益于三大战略支柱的协同发力，全球化布局的持续推进、产品创新的差异化优势，以及用户生态的良性发展，“这三大支柱不仅是我们本季度取得优异业绩的关键支撑，更是构建公司长期竞争壁垒的重要基石。”

向同店销售增长战略转型

张俊杰所说的“三大支柱”，霸王茶姬正在如何布局？

在“大航海时代”，企业出海是走向世界、寻求新增长的重要途径。据了解，霸王茶姬的全球化战略起步早且布局谨慎。

2018年，霸王茶姬就设立了海外事业部。2019年，公司在马来西亚的首店开业，全球化征程正式起步。

在本次财报中，霸王茶姬首次披露了其海外市场的季度总GMV和各地区的门店分布情况。

根据财报，本季度霸王茶姬海外市场总GMV达到1.78亿元，同比增长85.3%。一季度，海外门店增加了13家。

截至一季度末，霸王茶姬169家海外门店中，157家分布在马来西亚、10家分布在新加坡，2家位于泰国。

公开信息显示，4月11日，印度尼西亚霸王茶姬旗舰店开业。印尼是世界第四大人口大国，霸王茶姬在印尼的首家旗舰店位于首都雅加达，面积约170平方米。开业现场火爆，现场排起长队。据了解，开业三日内，这家旗舰店出杯数达1.1万杯。

在产品创新的差异化方面，霸王茶姬清晰的延续了以“茶”为核心的策略。

以本季度上线的轻因系列产品为例。2025年3月21日，霸王茶姬首次在全国省会城市推出轻因系列新品，包括轻因•伯牙绝弦和轻因•伯牙鲜沏，同时在全国范围内上线“轻因专区”，将青青糯山、白雾红尘、琥珀光、七里香纳入轻因专区。

霸王茶姬在构建良性发展的用户生态时，用两个字来形容就是——“听劝”。

3月初，广受好评的季节限定单品“醒时春山”回归全国门店；3月下旬，霸王茶姬推出轻因系列产品，呼应消费者的细分需求。这不仅让霸王茶姬获得了老用户的认可，也吸引了咖啡因不耐受的新用户下单。

今年5月21日第六个“国际茶日”，霸王茶姬宣布全新茶友权益体系CHAGEE TOWN开启内测，预计邀请全国超52100名茶友参与测试，权益体系内的LTC项目（Listening to Consumer，倾听消费者）项目也同时启动，计划在全国近百城启动“CHAGEE茶话会”。

立足于“三大支柱”，霸王茶姬在经营上有哪些变化？

一季度财报电话会上，霸王茶姬全球CFO黄鸿飞表示，目前，霸王茶姬正处于从快速渗透增长战略向同店销售增长战略转型的过渡期。为此，公司聚焦于新产品开发、拓展更多消费场景、打造激动人心的营销活动，并通过日常运营提供卓越的全流程消费体验。“我们与合作伙伴紧密协作，通过创造高品牌价值来赢得顾客，而非仅靠降价促销，从而实现健康可持续的增长。”