又有亚马逊新政生效，卖家成本

亚马逊促销和优惠券收费新政生效了。有卖家感叹：“亚马逊费用是真多，如果不是看到有卖家在讨论，还没留意到。”

亚马逊促销和优惠券收费新政落地

此前备受关注的亚马逊促销和优惠券收费新政已于 6 月 2 日正式落地，涉及秒杀、优惠券、Z 划算等板块的收费结构迎来重大调整：

Coupons优惠券：

新政实施前，卖家每兑换一单需支付固定费用0.6美元，费用标准不受订单金额影响，成本结构清晰单一。而在新政策下，每次创建优惠券的固定费用为5美元，同时新增按销售额2.5%计提的附加费用。

Z划算和秒杀：

新政实施前，Z划算固定收取300美元/次，秒杀150美元/次。新政策施行后，收费模式调整为“按天收费 + 销售抽成”：每日收取70美元基础费用，同时抽取1%的活动销售额作为提成。（单次活动总收费上限为2000美元）

Prime专享折扣：

新政实施前，参与费用50美元/个。新政策施行后，参与费用上调到100美元/个。

这些变化无疑会显著增加卖家的运营成本。在新政落地前，不少卖家便积极采取行动，试图将影响降到最低。以高客单价产品销售为例，旧的优惠券收费模式相对更节省成本，因此众多卖家赶在新政生效前集中创建优惠券。

一位卖家分享道：“上个月底，我针对一个产品设置了3组优惠券，其中最后一组优惠券的结束日期是8月27日，这意味着在接下来近3个月的时间里，还能继续沿用旧模式的优惠券制度。”

然而，在薅羊毛的过程中，卖家也存在诸多顾虑。例如，提前创建的优惠券若包含多个ASIN，后续能否随时添加或删除ASIN？

有卖家提出疑问：“如果某个ASIN库存不足，想暂停该 ASIN 的优惠；或者父体下新增变体后，想将其纳入现有优惠券，这种情况是否会影响提前创建优惠券的收费？”

此外，“设置优惠券后遇到deal能否中途修改”“取消提前创建的优惠券是否会影响店铺信誉”等问题，也成为卖家关注的焦点。

总体来看，当前政策给中小卖家带来的挑战更为严峻。一位资深卖家指出，对于那些已形成固定运营模式的中小卖家而言，在近几个月内，他们必须主动求变，在原有运营模式的基础上探索出一种能将亏损降至最低的新运营模式，在这场竞争中，谁能做到亏损更少，谁就相当于取得了阶段性胜利。

在亿恩网看来，此次新政标志着亚马逊从“流量驱动”向“价值驱动”的转型，通过动态费用机制筛选高性价比促销活动，同时应对Temu等平台的竞争压力。

对卖家而言，需从粗放式促销转向精细化运营，通过品牌建设、多渠道布局和合规管理构建护城河。短期阵痛不可避免，但长期来看，适应新政的卖家将在更健康的平台生态中获得可持续增长。

新规落地后出现大量报错

经卖家反馈，自6月2日亚马逊促销和优惠券新规实施后，平台出现大量报错情况。目前梳理出的主要问题如下：

一、1301代码报错

众多卖家反映，在为产品申报14天的BD（Best Deal）促销时，均遭遇1301代码报错。值得注意的是，若将14天促销拆分为两个7天的促销活动进行申报，则能够成功提报。

“一周内怎么报都可以，跨周就不行。”一位卖家说道。

关于该问题，亚马逊方面的回复存在差异。有卖家向客户经理咨询，得到的答复是系统存在BUG。而另一位卖家通过开Case向客服询问，却被告知“时段没有名额”，即卖家所提报活动的时间段，已有其他ASIN或卖家抢先成功申报了该周期的促销活动。

与此同时，部分卖家还出现了另一种异常情况：在申报14天BD促销时，点击“配置促销” 选项后，页面显示一片空白，无法进行后续操作。

二、商品不符合配送条件

部分卖家在解决1301代码报错后，又面临新的问题。一位卖家反馈，其多个ASIN被提示 “该商品必须符合该国家/地区范围内所有地区的Prime配送方式条件”。

对此，一位遇到相同问题的卖家猜测，可能是缺货了:“把带感叹号的产品不跟着做BD，就没有提示了，推测主要是因为低库存。”不过，这一观点遭到其他卖家反驳。有卖家指出，即便自身库存十分充足，依然收到了相同提示。

三、促销价格范围无效

有卖家表示，其商品链接售价为499.99美元，设置了100美元优惠券，同时还设置了50美元的价格折扣，如此一来，最低成交价应为349.99美元。然而，当该卖家使用这条链接报名秒杀活动时，却收到报错信息“促销价格范围无效”。与此同时，亚马逊告知卖家，其商品不符合本次促销的定价要求，要求卖家将该商品从促销活动中移除。

四、z划算只能跑1天

多位卖家反馈在进行Z划算申报时只能选择1天的活动时长。有卖家猜测，这可能与会员日 BD活动的时间冲突有关 —— 若卖家已报名会员日时段的BD活动，则会员日前21天无法申报其他活动。但这一说法很快被其他卖家反驳，有卖家称：“我的商品同样只能申报1天 Z 划算，但会员日BD的申报并未被限制。”

五、1201代码报错

在代码报错方面，除了前文提到的1301错误，还有1201错误。不过，与1301错误相比，1201错误出现的频率要低一些。目前，导致该问题的具体原因尚不明确，有卖家通过开case咨询客服，得到的答复是官方仍在调查中。

若你也被同样的问题困扰，欢迎留言讨论，交流遇到的状况与困惑；要是你已有解决方案，期待你的分享！