创作声明:本文为虚构创作,请勿与现实关联
人们常说,销售行业是看人下菜碟的地方,对有钱人点头哈腰是常态,对普通人爱答不理也很正常。
在豪车销售这个圈子里,这种现象尤为明显。为了拿下一单动辄上百万的生意,很多销售愿意放下尊严,甚至不惜充当富人的应声虫和马前卒。然而,当你为了业绩而迷失自我时,殊不知可能正在成为他人利用的工具。
这是我亲身经历的一段令人唏嘘的往事。
"徐经理,宋总来电话了,说是要见您。"前台小姐探头进来,满脸兴奋地通知我。
我立刻从椅子上弹起来,快速整理了一下西装领带。宋雅,那个开着兰博基尼、住在城中花园别墅的富婆,终于主动联系我了。这单要是成了,光提成就够我半年工资。
"告诉她,我马上到!"我对前台小姐说,随后拿起车钥匙冲出门。
半小时后,我坐在高档咖啡厅里,看着对面这位四十岁左右、保养得宜的女人。宋雅穿着一身米色套装,一条价值不菲的丝巾随意地搭在脖子上,整个人散发着成熟女性特有的魅力和财富的气息。
"徐经理,听说你们4S店最近到了一批限量版的新车?"她轻啜一口咖啡,目光不经意地扫过我。
"是的,宋总慧眼如炬。"我恭维道,"那批车全国就配了五台,其中最好的一台,我特意为您留着呢。"
事实上,那台车根本没有预留给任何人,但这种小谎言在销售中太常见了。
宋雅微微一笑:"听说价格不菲啊。"
"对您来说不过是小意思。"我凑近一点,压低声音,"而且,如果您今天能做决定,我可以给您最大的优惠。"
"哦?有多大?"她挑了挑眉。
"厂家指导价后面再打九五折。"我给出了一个在豪车销售中几乎不存在的折扣,这意味着我的提成要大打折扣。但为了拿下这单,值得冒险。
宋雅似乎对价格不太在意,她用手指轻轻敲击桌面:"我对价格不是很关心,我更在意的是服务。"
"这您放心,我们的售后服务是行业顶尖的。"
"不,我说的不是那种服务。"她的眼神变得意味深长,"我喜欢专属的、私人的服务。"
我的心跳突然加速,隐约明白了她的暗示。作为一名资深销售,我不是第一次遇到这种情况。有些富人就是喜欢用金钱换取各种形式的奉承和服务,包括一些逾越职业边界的要求。
"宋总,您的意思是..."
"明天晚上,来我家谈。"她递给我一张名片,背面写着一个地址,"穿得体面点,我喜欢有品味的男人。"
我接过名片,喉结滚动了一下。这单生意的背后,似乎隐藏着比我想象的更复杂的交易。但为了业绩,为了提成,我能退缩吗?
回到4S店,店长李强一把拉住我:"怎么样?宋雅那边有戏吗?"
"有门。"我简短地回答,没有透露更多细节。
"兄弟,这单你一定要拿下啊。"李强拍着我的肩膀,"最近销量下滑,老板夫妻俩都盯着呢。特别是老板娘,天天过来查账。"
提到老板娘,我心里一阵不舒服。江雪,一个看似温柔实则精明强干的女人,对每一笔生意都要插手,尤其喜欢对我的业务指手画脚。
"我知道,放心吧。"我敷衍道,心思却已经飞到了明天的约会上。
当晚,我在衣柜前反复挑选着第二天要穿的衣服。我知道,明天可能不仅仅是一次商业洽谈,还可能需要我做出一些职业道德边缘的事情。但是那台车的提成,足以让我纠结的良心暂时沉默。
"为了生意,放下一点尊严又何妨?"我自我安慰道,最终选定了一套最贵的定制西装。
第二天晚上七点,我站在宋雅的别墅门前,手里提着一瓶昂贵的红酒。按响门铃后,宋雅亲自开门,一袭低胸晚礼服,妆容精致,香水味若有若无地飘来。
"徐经理,准时到啊。"她笑着接过红酒,"很有眼光,这是我喜欢的牌子。"
我跟随她进入豪华的客厅,四下打量着价值连城的装饰和艺术品。一幅巨大的抽象油画挂在墙上,看起来价值不菲。
"喜欢那幅画?"宋雅顺着我的目光问道。
"很有艺术感。"我随口应和,其实完全看不懂。
宋雅轻笑:"那是我前夫送的,价值两百万。可惜人不如画值钱。"
她说着,亲自给我倒了一杯酒,然后在我旁边的沙发上坐下,距离近得不太合适。
"我们来谈谈那台车吧。"我试图将话题拉回正轨。
"着什么急?"宋雅把手搭在我的膝盖上,"夜还长着呢。先吃饭,了解一下彼此,不好吗?"
晚餐是她亲自下厨,虽然简单却很精致。饭桌上,宋雅不断给我倒酒,同时讲述她的豪车收藏和对品质生活的追求。我则不断附和、赞美,几乎快要忘记自己的底线在哪里。
酒过三巡,宋雅的话题越来越私人化:"徐经理,你有女朋友吗?"
"没有,工作太忙了。"我如实回答。
"那你对成熟女性有偏好吗?"她直视我的眼睛,手指轻抚酒杯边缘。
我咽了咽口水:"宋总,您真是魅力非凡。"
"叫我雅姐就好。"她笑得妩媚,"别紧张,我们都是成年人。"
饭后,宋雅提议去她的私人影院看电影。昏暗的灯光下,她坐得更近了,香水味充斥着我的鼻腔。当她的手不经意地搭在我大腿上时,我的理智几乎要崩溃。
"徐经理,你知道吗?"她的声音低沉而撩人,"我买车不仅仅是为了代步,更是为了寻找一种感觉。"
"什么感觉?"我的声音有些嘶哑。
"掌控的感觉。"她的手指在我腿上画着圈,"就像现在,你明明可以拒绝,却不会,因为你想要拿下这单生意,对吗?"
我沉默不语,她说中了我的心思。但我没想到她会这么直白地点破。
"别担心,我不会让你白费心思的。"宋雅靠近我的耳边,"只要你能让我满意,那台车我一定买。甚至可以全款,不需要任何折扣。"
她的话语如同魔咒,让我既羞耻又心动。全款购车,意味着我能拿到最高的提成。而代价,不过是暂时放下我的尊严和底线。
宋雅的手已经解开了我的领带,我知道,此刻若不阻止,将再无回头之路。
"我能去一下洗手间吗?"我挣扎着找了个借口暂时逃离。
在洗手间里,我对着镜子深呼吸,试图让自己冷静下来。就在这时,手机震动起来,是一条陌生号码发来的短信:
"徐经理,别做傻事。宋雅不是你想的那样。——江雪"
看到老板娘的名字,我顿时如坠冰窟。她怎么会有这个号码?她为什么会在这个时候发信息给我?更重要的是,她知道我在宋雅家?
我的大脑一片混乱,直觉告诉我这里面有问题。但另一方面,眼前的机会太诱人了——一台豪车的全款提成,足以解决我目前的所有财务压力。