广东
这是一张公司完整的晋升规划图，我们也称它为职业生涯规划图，左边是业务员线的晋升流程，从实习业务员到业务员，再变成高级业务员、储备经理、客服经理、代理总监、总监，分公司总经理，这是是一个明确的通道。
所有业务员加入我公司，他都知道要做到什么程度，可以成为公司的总经理，他有自己的目标，然后把每一个目标的节点都设计好。
然后是行政人员，有实习专员、专员、主管、代理经理、行政经理、代理总监、行政总监，因为行政部的人不多，虽然有那么多级别，但是可能也只有三四个人，有时候一个人是主管，一个人是经理，他们只是职务不一样，工资不一样，责任不一样，人是少的，只有销售部的人多，销售部人要越多越好。
行政后勤的人员少一点好，包括财务跟行政那边也是差不多，我们是做培训公司，还有一个讲师路线，那是另外的一回事，但是你有了这些明确的生涯规划之外，接下来还有一张图很重要，就是晋升标准。
我说过很多员工拍你马屁主要原因是什么？因为升官发财全凭老板一念之间，在我公司没有人拍马屁，因为他们都按公司的标准来走，大家看这张晋升机制图，业务员达到什么程度可以申请高级业务员，所以业务员认识不认识我没有关系。
然后储备经理达到什么程度，经理达到什么程度，总监达到什么程度，全部都要求写在这里面，请问现在业务员是围绕老板转，还是围绕客户转对？肯定是围绕客户转，只要达到了这个标准，他就写申请找他主管审批。
主管肯定希望他晋升，因为晋升之后主管可以升上更高的级别，在我们这样的公司上面的人想拉你，下面的人想顶你，你不成功都很难，我接下来教大家复制的原则和标准，一个公司要很好的发展，必须要有一套完整的系统，这只是我们的一小部分。
第一步我们找人来要告诉他该干什么，很多老板是这样子的，找一个人进来之后考察一下可以了上岗，上岗之后这个人要做什么事情都不知道，主动一点的人就问我该干什么？然后老板就布置几个任务他去干，干完之后这个业务员又过来说老板我干完了，请问还有什么要干吗？老板又布置几个任务，然后他又去干。
请问老板找人来当他的助理，还是老板成了这个人的助理？结果老板成了这个人的助理，这还是比较积极主动的员工，绝大多数的员工你分配我一个任务做完了，我也不吭声，所以很多老板他公司人少的时候效率很高，人多了效率并没有变得更高。
五十个人业绩做那么多，一百个人业绩还是那么多，说明人增加了，但是钱没有多赚，这就是所谓的一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝，人越多效率越差，就是你公司的系统出了问题。
任何人来公司，我们都要给他一个明确的岗位说明书，我招你进来做保安，保安要做什么写的很清楚，我招你做前台，前台要做什么写的很清楚，任何一个岗位要做的所有事情是三五条还是三五十条？我们中国人太厉害了很喜欢简写，大部分老板都没写，写了两三条之后还有个叫其他，其他就包括所有的。
因此这个员工也不知道其他是什么，我问大家一个简单的问题，世界五百强里面的员工出来创业成功率比较高，还是中小企业的员工出来创业成功率高？其实五百强的员工出来创业成功率很低的，他们只能当职业经理人，因为脑袋都已经固定的了。
往往中小企业的员工，越是老板身边的人，创业成功率越高，因为什么事都给他干，他什么事都会干，所以出去干了一家跟你一模一样的公司，易如反掌，而世界五百强是怎么干的？
一件事情分成三个部分，然后他把这三个部分，每一个
