【乳业】美素佳儿今年冲双位数增长，菲仕兰中国新帅张展红谈战略

（快消品讯）近日，菲仕兰专业营养品中国参加乳制品工业协会主办的《2025中国奶商指数报告》发布会暨牛奶嘉年华活动，菲仕兰新总裁张展红在媒体面前首次公开亮相。他详解自己对行业趋势的洞察，并表示公司将通过“聚焦、敏捷、凝聚力”战略，做大做强核心业务、持续创新发展。

菲仕兰总裁 张展红先生

《快消品》了解到，菲仕兰年报显示，2024年业绩显著提升：营业利润增长至5.27亿欧元（约人民币40.09亿元），净利润增至3.21亿欧元（约人民币24.42亿元）。按不变货币计算，收入实际增长了1.3%，达132亿欧元（约人民币1004亿元）。张展红表示，“今年一季度我们的业绩表现非常好，到目前为止超出预期。我非常有信心地告诉大家，今年实现双位数增长没问题。”

2024年，菲仕兰专业营养品业务的收入增至12.18亿欧元，运营利润增至2.27亿欧元。菲仕兰方面表示，这主要是源于旗下品牌美素佳儿在中国市场的强劲增长。

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婴幼儿营养品业务表现亮眼，助力双增

作为菲仕兰中国的核心业务，其婴幼儿营养品业务一直以来非常亮眼，会上，张展红透露了皇家美素佳儿的一组最新数据：2024年皇家美素佳儿3段产品一年销售超过了1000万罐，成为中国婴幼儿配方奶粉单一SKU的销量冠军。

根据尼尔森IQ最新数据，2025年第一季度，在包含母婴店、商超和传统电商渠道（不含跨境电商）的婴幼儿配方奶粉市场（不含羊奶粉），菲仕兰旗下美素佳儿的市场占有率位列第三，在国际品牌中市场占有率位列第一。

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聚焦核心任务，四方面发力

张展红自去年11月1日起执掌菲仕兰中国，至今已整整七个月，他明确公司发展方向为“聚焦做大做强核心业务”。这任务将通过四个方面的努力共同完成。

张展红表示，四个重点包括：1、聚焦和拓宽菲仕兰的优势，包括自家牧场的奶源优势，确保奶源品质和全产业链的品质管控；2、进一步加强对中国消费者的洞察，加大研发投入，加快新产品推出，继续完善产品线，在奶源品质和营养功效上持续突破；3、提升拓展在免疫力和消化赛道上的优势，并从现有产品拓展到更多细分品类；4、稳健地做好渠道建设，包括下沉市场的开拓，确保与合作伙伴共赢。

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洞悉消费者需求，鼓励员工走访门店

聚焦核心业务的同时，张展红还提出了“敏捷”、“凝聚力”的战略方向。张展红认为，“敏捷”的核心是一切从消费者出发，快速响应市场变化和消费者需求。因此他鼓励员工们在出差时走访门店，从客户、消费者等多维度深入观察市场表现，分析行业动态，寻找新的业务机会。基于对消费者需求的深刻洞察，推出更符合需求的产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。

在企业内部，菲仕兰推行“行之以敬、追求卓越、共创菲凡”的价值观，推动员工对价值观能够“理解于脑、认同于心、实践于行”，形成强大的团队凝聚力和战斗力。

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挖掘新机遇，布局成人营养赛道

张展红先生透露，未来菲仕兰将考虑“进入成人营养赛道”，聚焦妈妈这一目标女性人群。近期菲仕兰在中国市场推出了一款全新配方的妈妈奶粉产品，在配方上添加了乳铁蛋白成分，旨在增强妈妈的免疫力。该款产品特别考虑到准妈妈对于体重管理的需求，采用了低GI配方。同时，菲仕兰也会通过加强与电商与母婴渠道的合作，进一步覆盖婴配奶粉之外来自妈妈群体的市场需求。

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