上市一个多月销量超20万册，非刚需童书也能成为爆款！

文/刘学、苗袁龙飞 童趣出版有限公司

本文约4000字，预计8分钟阅读完毕

商务君按：在功利性阅读大行其道的当下，选择专注“讲好一个故事”或许是一种冒险行为。而青少年漫画《从前有座山》以上市一个多月销量超20万册、位居当当童书新书榜第一名的成绩，证明好内容、好故事才是赢得市场的利器。这套非刚需童书，如何获得达人和家长的青睐？除了细致打磨内容，在销售策略上有哪些新突破？

在当下图书市场深陷价格战、同质化的泥潭时，这套国风冒险少年成长系漫画《从前有座山》以上市一个多月销量超20万册的亮眼成绩，为行业提供了一个破局样本。它用极致的内容创新，重新定义了“好书值得购买”的标准，让家长愿意为“不可替代的价值”买单。原来“只想讲好一个故事”，真的可以获得市场的青睐！

《从前有座山》

作者：上尚联创

出版社：人民邮电出版社、童趣出版有限公司

出版时间：2025年4月

缘起如星火初燃：理念相合的人终会走向彼此

这套书是童趣出版有限公司（简称“童趣”）和上尚联创（简称“上尚”）的初次合作。在这次合作之前，其实我们已经关注上尚这个品牌很久了。从“大熊猫”到“小神仙”，在创作上如此高调的一个品牌，私底下却相当低调，几乎持续约见了两年都没能见到作者团队的真容。契机出现在2024年的BIBF，彼时，上尚刚经历过公司重组，想要打造新的系列产品，进一步提升品牌影响力，于是在BIBF上设立了展位，并且和童趣的展位仅几步之遥，美好的缘分就从这里开始了。

初次见面，其实并没有聊什么具体的项目，只是交流了彼此对目前市场的许多看法。童书市场的现状大家都有目共睹，在这种大环境下，有些人选择了随波逐流，而有些人选择坚守初心。上尚坚定地选择做内容，而童趣又何尝不是。确认过眼神，彼此是对的人，这种因为认知和同频带来的信任，让上尚选择将他们非常重视的选题——《从前有座山》交给了我们。

衍化似江河奔涌：梅花总是香自苦寒

这套书最终呈现的样子，大家都比较满意，尤其是读者一波接一波的好评，更让我们确信，“回归内容价值，讲好一个故事”这一朴素的道理，或许就是亘古不变的真理。而为了实现“讲好一个故事”，创作团队和编辑团队都付出了极致的努力。

*三年磨一剑，让文化在纸上呼吸

在项目筹备阶段，作者团队曾试图在市场需求与自身特色之间寻找平衡，计划打造一套既符合当下知识型童书热潮，又延续品牌独特风格的优质作品。然而，随着创作不断推进，团队愈发清晰地意识到：这种妥协式的创作路径正在背离初心。市场导向的内容框架与作者团队对童书本质的理解产生了难以调和的矛盾。作者团队认为，优秀的童书不应沦为急功近利的文化快消品，而应当成为能够伴随孩子成长的“文化伙伴”。真正的儿童读物，应该是对孩子心灵的滋养，而非知识的简单堆砌。

整个创作过程，作者团队都是带着这样的执着走过来的。用他们的话说，他们找“从前有座山”找得比书里的人物还认真。几次推翻所有既定框架，重新思考这套书的灵魂；无数次挑灯夜战，反复推敲故事脉络；对每一个细节精益求精，为所有画面注入活力；不厌其烦地调整版式，只为呈现最完美的视觉效果；在无数次的讨论会上，不断叩问自己：究竟要给孩子呈现什么样的世界？要传递怎样的文化价值观？

这种近乎苛刻的创作态度意味着更高的成本和更漫长的周期，但作者团队甘之如饴，因为他们坚信：真正的文化传承，需要时间的沉淀和匠心打磨。每一页精心设计的画面，都是对传统文化的深情致敬；每一段反复推敲的文字，都是对儿童成长的郑重承诺。这不是简单的出版工作，而是一场守护童心的文化修行。在这个追求速成的时代，上尚团队选择用三年的时光，为孩子打磨一份值得珍藏的成长礼物。因为他们相信：当孩子们翻开这本书时，触摸到的不仅是纸张的温度，更是一个民族文化的脉动。

*编加为内容深度与叙事魅力添彩

上尚和童趣是因为理念而走到一起的，既然决定要以内容取胜，唯有深度打磨才能成就精品。所以接稿后，即使很清楚作者团队已经非常用心，我们依然用专业的态度对内容进行了重新定位和再度调整。在与作者团队深入沟通之后，我们在内容架构上，做了两个比较关键的调整。

一个是对故事背景进行了重构。原稿将故事置于具体的历史朝代，但这既限制了孩子的想象空间，又增加了历史考据的负担。如果完全遵循史实，书中的人物装扮和场景描绘都会受到诸多限制，从而影响画面的艺术表现力和视觉美感。

在与作者团队进行多轮讨论后，我们决定将故事调整为一个架空的世界：保留建筑、服饰等文化符号，但模糊具体朝代特征。这种处理既营造了古典氛围，又为奇幻元素提供了合理存在的空间，孩子能无障碍地代入故事场景。

另一个调整是知识部分的呈现方式。故事中暗含了一些传统文化的内容，比如杜青书与老者前往城镇时遇到狼的那个故事，还原了蒲松龄的《狼》，原稿将这一知识点直接放在漫画旁边，容易打断阅读节奏。经过讨论，我们对所有的知识内容做了体例调整，主线故事保持纯净的叙事流，通识知识则整合为章节末的“青书小课堂”。这种先体验后认知的设计，既保证了阅读的流畅性，又满足了知识传递的需求。

调整后，我们也通过编加方式来平衡趣味性与知识性。比如故事中的玄五曾作为一名士兵抵御外敌，在战场上九死一生，文后就科普了抵抗敌寇入侵的戚家军，涉及较多古代军事知识，比如兵器、阵法、军规等，庞杂的内容使页面没有呼吸感，也与前面漫画的轻松感有些割裂。在与创作团队沟通后，我们删减了一些内容，知识部分点到即可，这样书的定位也更清晰。

还有一个艰巨的挑战来自对叙事逻辑的梳理。作为多主角故事交织的成长冒险故事，四位主人公的相遇时间线必须严丝合缝。故事中，杜青书是寻山发起人，每一册都有杜青书与其他三人相遇的场景，四人直到最后才集结完毕，踏上寻山之旅，因此故事中有不少插叙、倒叙，每个人相遇的时间线都需要理明白，不然就会穿帮。

例如原稿中玄五命悬一线时被杜青书救起，杜青书交代自己是在下山回家的路上遇到玄五的，但我们梳理杜青书的故事时却发现，他在从船上下来后，直接去了长春楼，并遇到南小锅，两人结伴寻山，这中间并没有交代自己回家的事情。

在和创作团队沟通后，我们修改了部分情节，故事逻辑为杜青书先回了家，再踏上前往长春楼的大船。这样的调整确保了每个角色的成长节奏与整体叙事保持同步，前面埋的伏笔，后面也能很好地圆回来。

归结若晨露归海：好的销售结果更像是一种必然

除了好的作者、好的编辑，还必须有好的渠道。尽管我们对内容很有信心，但我们也深知这套书不是刚需品，无法完全预判渠道的反馈。我们只是知道，早在这几个人物形象刚刚亮相书展之时，当当就表达过喜欢，因此在图书快上市时，就率先沟通了当当渠道。吸引力法则告诉我们：你是谁，就会吸引到谁。的确，我们又幸运地遇到了彼此认可的渠道。在深入沟通后，当当表示要以独家重点品来打造这套书，除了所有常规宣推资源，还会为这套书打造专属直播间。

渠道热烈的反馈让我们信心倍增，我们迅速为打响新媒体第一枪开始做准备。一方面要为当当的矩阵直播间和专属直播间提供详尽的口播稿；另一方面，要为前期的“种草”达人提供各种不同角度的解读文案。“达人种草+日不落直播”，如果这条赛道能跑通，那这套书就成了！

*紧抓迭代的直播模式，探索多元流量路径

其实，最初我们和作者反复讨论后，将这套书定位为东方哲学冒险漫画时，心里还是有些打鼓的，毕竟哲学这种抽象的概念，能够打动读者吗？但回归核心、回归初心，我们不就是只想讲好一个故事吗？因此，我们为主播提供的直播卖点话术就从这套书最打动人的故事引入。好故事有着自主传播的生命力，这样一来，故事内容就为抽象的哲理提供了具象化的表达载体。我们将每一个哲理拆分出来，整理出可举例的故事，或者是生活化小剧场的案例提供给主播。

主播们掌握了一套“三明治表达法”：先用孩子的生活痛点引发共鸣（你家娃是否也爱钻牛角尖），再引出书中对应的冒险桥段（看看杜青书怎么走出思维迷宫），最后落到家长能即刻运用的教育方法（试试让孩子像杜青书一样找到学习的乐趣）。这种处理方式，使得直播间无需额外增加解释成本，文化深度不打折，家长觉得有用，孩子听着有趣。

同时，我们也根据销售反馈不断更新营销话术。“4·23”世界读书日当天，知名教育博主“清华妈妈马兰花”作为大V在抖音首发《从前有座山》，并提前一周发布了引流视频，而这套书成为当日直播间唯一销量破千的新书，后续也一直在返场推荐。基于“清华妈妈马兰花”的切入角度与讲解内容，我们及时调整了营销话术，从“现在的童书真是往让人意想不到的方向发展了”切入，并在卖点中突出故事的趣味性与适合亲子共读的特点，提高了后续的达人带货转化率。

*精准营销激活传统文化基因

通过精准的营销策略和创新的传播方式，充分借助当当平台特有的直播生态，《从前有座山》一步一步登上新书热卖榜第一名，自然口碑开始发酵，上市一个多月，销量超20万册，销售码洋破1000万元。我们终于可以理直气壮地说：是的，真正的好内容永远不缺观众，缺的是那把打开认知之门的钥匙。

这时，再回看这套书，淡墨晕染的远山、川流不息的江河、泼墨写意的流云……每一帧画面都似在呼吸。而当角色动起来时，现代漫画的分镜更是让传统线描焕发新生：玄五挥刀时衣袖“咻咻”带风，白术施针时眉梢轻挑如舞，小锅颠勺时火光熠熠……此刻，“从前有座山”仿佛不再是虚无的符号，而是每个人心中可以抵达的精神图腾。

出版行业的未来，或许正需要这样一场价值回归的冒险，不讲刚需，只想讲好一个故事。正如书中所说：重要的不是山在哪里，而是有些事情，要先相信才会有答案。此刻的童书行业，或许正需要这样一场置之死地而后生的冒险，而出版人的使命，或许就是要成为第一个相信的人。

*本文图片由作者提供

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