年增300%！靠撕拉唇彩出圈的Wonderskin获最新融资

新锐美妆品牌Wonderskin于近日宣布完成5000万美元A轮融资，由老牌私募股权与风险投资公司Insight Partners领投。这笔资金不仅是该品牌自成立以来的首笔机构投资，也标志着其从“社交媒体爆款”迈向“可持续增长品牌”的关键一步。

Insight Partners是一家总部位于纽约、拥有超过30年历史的投资机构，目前管理资产规模高达900亿美元，曾成功投资Quince、Beauty Pie和Prose等多个知名DTC品牌。此次对Wonderskin的注资，反映出资本市场对其产品创新能力、消费者粘性以及商业模式的高度认可。

根据估计，Wonderskin预计2025年营收将在1亿至1.25亿美元（7.2-8.9亿元人民币）之间。品牌联合创始人兼首席执行官Michael Malinsky表示，在2023和2024年连续实现300%的同比增长之后，2025年的销售额预计将再次翻番。同时，公司目前已经实现盈利，EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前利润）接近10%。

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数字广告构建美妆帝国雏形

如今的美妆品牌创始人往往不再是从自家厨房起步，调制简单的护肤霜。鉴于数字营销能力在当前市场中的重要性，拥有网络营销背景的创业者们通过组建由行业资深人士构成的团队，开发出引发热潮的产品，成功进入美妆领域。Michael Malinsky作为数字广告咨询公司DCB Labs的创始人，正是这样一位企业家。他的品牌Wonderskin以其Wonder Blending唇部和眉部产品在社交媒体平台上迅速走红，推出第一年销售额就超过1000万美元。

早在2013年，Michael就参与共同创立了美妆品牌KF Beauty，并凭借Wunderbrow眉部产品迅速打开市场，在亚马逊上跻身前十畅销眉妆产品。彼时，他就已熟练掌握通过Facebook广告精准营销推动产品销售的策略，单日广告投放带来的收入高达4万至8.5万美元。

2018年他离开KF Beauty，次年创立DCB Labs，一家专注品牌控股与投资的公司，并在2020年孕育出Wonderskin的初步概念。2021年，DCB Labs正式收购该品牌，从而开启了Wonderskin的快速成长之路。

Wonderskin的第一个现象级产品是Wonder Blading Lip Stain Masque（撕拉式唇彩唇膜）。这款产品通过“电光蓝色涂层—撕拉显色”这一极富视觉冲击力的使用方式，在TikTok上迅速走红。截至目前，该产品已售出超过400万件，成为TikTokShop美妆品类的畅销榜首，并在亚马逊唇妆类产品中排名前三。

品牌的另一个关键转折点出现在一款偶然研发出的染发剂——Blue Wonder。这款染发剂在涂抹时呈现蓝色，擦拭后显现出粉色、红色或淡紫色等不同色调，满足了年轻消费者对个性化和仪式感的追求。相关视频在社交媒体上获得数千万次浏览，甚至登上了《今日秀》，被《Cosmopolitan》美容编辑推荐。Michael回忆道，这一产品的原始配方是在其新泽西研发实验室中无意中发现的，随后公司决定收购该实验室以深化创新研发。

目前，Wonderskin拥有约25个SKU，覆盖唇妆、眉妆、腮红、粉饼等多个品类，价格集中在15至35美元之间。今年年初，该品牌推出了Phlush Stick腮红棒和FYP Filter Powder定妆粉饼，并计划于8月或9月推出粉底液，未来还将进入护肤品领域。

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功能性与视觉冲击力的“双引擎”

Wonderskin的成功不仅仅是“蹭热度”的偶然，而是在品牌战略、产品设计与内容传播方面多维发力的结果。

首先，品牌在产品设计上坚持“科学基础+社交传播力”双重驱动。其明星产品Wonder Blading Lip Stain Masque不只是色彩显眼，更在配方上强调耐久性与肤感体验，避免传统唇彩常见的脱皮、干裂问题。消费者在使用产品的过程中，既享受变色带来的“惊喜感”，又能获得真实的妆效满足感。

其次，Wonderskin十分注重产品与内容的融合。Michael曾指出：“在社交媒体环境中，只有视觉上吸引人、使用过程容易被拍成短视频的产品才有生命力。”因此，品牌从产品开发初期就嵌入“内容可视化”思维，确保每一个SKU都具备“可拍、可演、可传播”的特性。

目前，品牌已与超过3000位内容创作者建立合作关系，并拥有一支内部内容生产团队，实现内容产出与市场营销的快速联动。品牌在TikTok、Instagram等平台上拥有强大的影响力，尤其擅长利用“变色”“撕拉”“定格对比”等传播元素制造点击。

消费者定位方面，Wonderskin的核心人群为25至35岁的千禧一代女性，但随着产品线的拓展，其影响力正逐渐向X世代延伸。品牌联合创始人Marina Kalenchyts表示：“我们的产品不仅提升妆效，更强调趣味性与功能性结合，这种特质吸引了更多寻求个性表达的成年女性。”

此外，Wonderskin在视觉塑造上也力求突破传统美妆审美。其产品包装多采用电光蓝、金属粉等高辨识度的配色，辅以现代感极强的字体和设计风格，强化了品牌作为“未来感美妆”的市场印象。

在销售渠道上，品牌以DTC为核心，叠加亚马逊、TikTok Shop和传统零售，实现全渠道互补。目前品牌在全球拥有超3000个零售点，在亚马逊唇部品类排名前三，整体美妆类目进入前20名。

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融资驱动全球扩张

此次Insight Partners的投资将助力Wonderskin扩展产品线、强化供应链、改进ERP系统，并加快其全球扩张步伐。目前，品牌已在英国和美国分别设有仓库，并计划于2025年前在欧洲设立第三个，以支持跨境订单与本地化运营。

在零售布局方面，Wonderskin计划于今年第四季度或明年第一季度进驻美国一家大型美容连锁店，实现从线上爆款品牌向线下全渠道美妆公司的转型。目前品牌约三分之二的销售额来自北美，其余来自英国和欧洲。

研发方面，品牌在美国新泽西设有自有实验室，并已将BlueWonder染发剂的开发实验室纳入旗下，进一步强化配方开发能力。公司首席化学家David Ott曾主导多个年销售额超10亿美元的明星配方，现正带领团队推出Purevoc系列，这一系列结合护肤与彩妆功能，预计将成为品牌未来的又一增长点。

尽管面临全球供应链波动及美国关税政策变化，Wonderskin借助美国本土制造和多地备选产能的布局，有效规避了成本激增风险。品牌在中国境外设有备用工厂来生产原本在中国制造的产品，因此受到的影响相对较小，预计不会因此调整价格。

Insight Partners董事总经理Rebecca Liu-Doyle总结道：“Wonderskin把握住了一个时代的审美与消费者心理，成功将创意转化为规模化增长。这是我们选择投资的核心原因。”